文 | 陶魏斌
南京有两个诺富特酒店，不要说外地人，本地人也经常搞错。
一个在新街口的淮海路上，身旁是已经没落多年的“中华第一商圈”，另一个在中山门之外玄武大道上的徐庄软件园。
两个诺富特相距10多公里，那些弄错了地方的人，除了骂娘之外，只得灰头土脸地花上半小时——换地方。
不过如果你是去参加苏宁的活动，人家告诉你在诺富特酒店，不要犹豫，直奔徐庄就是了。
在规划近4000亩地的徐庄软件园里，占地最大的企业是苏宁。诺富特就在苏宁总部的对面，当然了，事实上诺富特酒店也是属于苏宁的——它仅仅只是张近东名下几千亿生意中，毫不起眼的一部分。
很多时候，位于徐庄软件园孤零零的诺富特酒店就是苏宁的一个定点招待酒店，无论是匆匆忙忙前来的经销商，还是来奔着各种利益前来的供应商，或者寻思来找选题的记者们，大多都会被安排在诺富特。
因此这家远离南京市区的诺富特，热闹程度甚至要超过新街口的诺富特。
马云、李彦宏，王健林都曾经现身这家诺富特，家电行业的大咖们比首富们出现的更早，海尔、海信、创维、三星、索尼、TCL等等很多家电企业的正副领导都陆陆续续来这里拜过苏宁的码头，江苏、南京的一干政要们更不要说了，那些头头脑脑们有时候也要来这里站台。
曾经有一段时间，阿里的逍遥子也住在诺富特，每天从从容容地穿过连接酒店和苏宁办公楼的地下通道，通过直达电梯到达会议室后，不用喘气就可以和苏宁的团队开始讨价还价了。
可以这么说，如果在中国的互联网地理图标上，北京的后厂村是一个重要地标，那么现在横跨家电行业和互联网行业的苏宁，几乎用一己之力，把这家诺富特打造成了一个重要地标。
不过，诺富特终究只是一个酒店。
酒店有时候就像是一个龙门客栈，形形色色的各种人都有。
现在，诺富特更像是张近东的一个聚义厅。
前几天的苏宁3C大会，张近东几乎把中国大半个家电业的领导们都喊了过来，主持人报完参会嘉宾，总想弄点“大新闻”的人们发现，亲自肉身出席的网红罗永浩，都只能以“锤子”的名义排在一连串的的品牌名中间。
其实，这更像是一次隔空较量。
因为就在一天前，京东也开了一个类似的会，在会上宣布自己已经成为了“中国最大的家电零售商”。
这是苏宁难以接受的，按道理讲，以家电零售起家的苏宁怎么可能拱手将“中国最大”的称号给对手。
张近东没有回应。
因为这也不是刘强东宣布的，京东说这话的人是副总裁、家电事业部总裁闫小兵，作为对应，苏宁云商副总裁田睿作了回击，称“我们都是把这个当做一个笑话听，”“看看他们那天去的都是些什么人，你就知道到底谁是最大的零售商了”。
然后在这次3C大会上，苏宁一下子宣布了和供应商的诸多合作，比如小米林斌签了100亿的订单，答应不少于3款差异化产品来苏宁易购首发，夏普、艾欧史密斯、海信、长虹、康佳等也都各自表了态。
事实上，在过去的这一两年，家电业过的并不舒服，看着热闹，但是很多都是在亏本赚吆喝，海尔、海信这样的传统企业苦于老的渠道玩不转了，刚杀进来的小米、乐视这样的，却发现线上的路越走越窄。
这个时候大家都盼望着能有一个大的渠道商来做一些改变。
这种改变无非是说把销售店面变成体验店，利用大数据做用户画像，实现精准营销，还有传统的流量也是他们喜欢的。
这都是要花钱去做的，这笔钱，现在张近东愿意出。
坐在聚义厅的上座，张近东对兄弟们说。
你们别自己开店了，费钱费力，我来搞。你们卖手机，今年我开600家通讯体验店，卖厨卫，我开100多家厨卫体验厅，卖数码相机，我来搞2100场摄影课，给你拉用户来，卖空调的，我开100家中央空调体验厅，卖空气净化器、净水器的，我也开100家。
你们做的，就是供货，把最好的产品拿出来。
张近东挺自信，这是他在今年“两会”前的最后一次公开亮相了。
马云称现在要搞“新零售”，张近东则说那是“盲目的”，他坚持用“互联网零售”来定义自己的商业模式——一个干实体零售起家的老板比互联网起家的马云更信仰互联网的工具之美。
就在那天的晚上，张近东带着一帮老总去了南京奥体足球场，苏宁头号球星特谢拉干净利落地把来访的亚冠对手阿德莱德联队拉下马。
奥体上空的欢呼声几乎要把座椅都掀翻，而远在北京的刘强东未必会知道这些细节。
往期好文
「财经无忌」，一个人的商业生活分享平台
已入驻今日头条、百度百家、界面、腾讯企鹅号、
新浪财经头条、搜狐号、一点资讯、网易号、虎嗅、钛媒体等渠道，
覆盖商业财经核心受众人群
财经无忌是中国最大的自媒体联盟WeMedia成员
閱讀更多 財經無忌 的文章
