主編丨F姐
中國數字營銷新媒體Fmarketing獨家出品
資料整理丨小蟲 文字丨無影哥
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隨著移動營銷的不斷深入，自媒體成為各家移動廣告平臺爭相推出的業務。億起聯便是其中的佼佼者，短短“一百多天”便以黑馬的姿態迅速躍居行業前列。為此，Fmarketing採訪了億起聯科技副總裁兼自媒體事業部總經理李建明，揭秘“玩否”飛速發展的秘密。
億起聯
玩否：致力於成為內容產生的優質分發渠道
李建明介紹，2015年年底，億起聯對公司內部進行了戰略調整，將公司業務分成了四大板塊：國內營銷、海外推廣、遊戲發行、自媒體。“現在我們又推出了社會化營銷業務，將業務領域拆分規劃的非常細緻，這樣各個業務線可以集中力量主抓一點，形成優勢。”
李建明透露，目前市場已經形成一個格局，各家公司都希望把最優質的流量控制在自己的手上，比如優酷，這樣的大流量公司，他們很多的非常有價值的流量並不公開對外售賣，而是緊緊地掌握在自己手裡。
“我們同樣希望如此，所以我們自己就做了玩否這個App，希望把最優質、最真實的流量掌握在自己手裡，然後在服務客戶的時候通過真實、優質的用戶以及最有效的流量給他們帶來最優質的服務。”於是，2015年，億起聯開始籌建自媒體業務，並於2016年4月1日，正式成立玩否團隊，並相繼研發了包括IOS端APP“玩否”和Android端APP“玩鎖屏”等互動娛樂式產品，致力於成為基於內容產生的優質分發渠道。
“我們通過一百天的爭分奪秒，完成了別人一年所做的事情。”專業的運營團隊，加上團隊的“拼命三郎”精神，玩否迅速進入近乎 “野蠻式”的成長階段。
“現在，我們每個月的流水在行業裡面均排在前列，一百多天的時間我們的收入已過千萬。”李建明強調，“我們不說是行業第一，我們也不做第一這個概念，但絕對有實力進入第一梯隊。”據瞭解，截止2季度，玩否旗下IOS端玩否、安卓端玩鎖屏等產品共累積用戶450萬+，日活用戶接近30萬，日新增2.5萬+，擁有專業的推廣大牛、精準的蘋果算法、優質的用戶流量。合作的廣告主涉及手遊、電商、O2O、P2P理財、資訊、工具等20大類別的550+家知名企業，包括網易新聞、京東、大眾點評、唯品會、360手機助手等知名企業主。
億起聯
客情關係＋專業能力，兩個拳頭都要硬
“專業”這是李建明在採訪中提到最多的一個詞。他坦言，當下行業自媒體市場入門門檻極低，三四個人就可能成立一家公司。如今，行業中涉足自媒體業務的有上千家，競爭極為激烈。但行業內真正具有專業實力的公司卻不超過30家。
“從整個大的市場格局來看，行業正面臨著一個弱洗牌的局勢。”李建明解釋說，現在的產品流量出口很多，競爭極為激烈，這就導致一些小的公司在壓力下不斷消亡。“而玩否，一方面，背後有專業的Ad Network、DSP平臺來源源不斷的輸送血液；另外一方面，還有自己專業的銷售團隊和運營團隊做支撐，可以依託自己的綜合實力把自媒體業務做得更大更強。”
在他看來，要想贏得客戶，不外乎兩種方法：第一主打客情關係；第二主打專業程度。“我們是兩個拳頭一起出，兩個拳頭都要硬。”他表示，很多公司可能在客情關係上做得很好，但沒有過硬的“專業”合作無疑不會長久。
李建明透露，億起聯自媒體給自己定的計劃是進入前三甲。“玩否這個團隊背後有億起聯及旗下各業務線平臺的資源和技術支撐，我們有足夠的信心完成這一目標。”
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