11月6日，央行行長易綱接受媒體採訪時表示，央行將採取“三支箭”政策組合，幫助民營企業解決融資難、融資貴問題。“三支箭”即增加民營企業的信貸、支持民營企業發債、研究設立民營企業股權融資支持工具。
當然，央行富含“真金白銀”的政策近在眼前，卻不是民營企業坐在那裡就能“招財進寶”的。也就是說，要切實利用好“三支箭”的政策組合，民營企業要拿出迎接政策“及時雨”的實際行動。
首先，民營企業要以極大的商業誠信投入政策懷抱，獲得政策授信。無論是信貸，還是發債，抑或是股權融資，都要以信譽抵押。銀行不是慈善機構，也不是民政部門，商業銀行要按市場遊戲規則運營，民營企業借貸要信守還貸承諾。發債其實就是“打白條”，全憑企業信譽賣債券。而股權融資槓桿率高，投資方風險大，更需要融資企業的信譽“支撐”場面。
在開放的融資政策面前，民營企業的機會是相同的，但不是每一家都能立馬實現融資願景。只有那些資質好、信譽好的民營企業，才能優先得到政策授信，受到政策“眷顧”。
民營企業的信譽從哪裡來，是平日裡一點一滴積攢起來的。積攢信譽是水磨的功夫，非一日之功。比如，不做虛假廣告，不做欺詐買賣，以敬畏之心遵守市場遊戲規則。又比如，不耍小聰明，不踩政策紅線，聚精會神做好產品，善待市場，善待客戶。
平時“口碑”欠佳的民營企業，恐怕難以在“三箭融資”政策中分到一杯羹。但是，臨渴掘井、亡羊補牢，為時不晚。只要真心積攢信譽、從頭做起並經過一段時間的考驗，這樣的民營企業也能取得市場信任，也能享受到融資政策的陽光。
其次，民營企業要有創新的產品或理念、優質的項目，才能更好地吸引出資方。有人說，“融資的本質就是賣項目”，此話有一定道理。針對不同類型的出資人，瞄準其不同訴求點，投其所好，民營企業才能更容易獲得目標投資人的支持。
出資方之所以“掏錢”出來，歸根到底是看中了民營企業的項目以及市場前景。俗話說“紅豆引來白鴿飛”，只要民營企業有創新的作為，手持優質項目，投資者就會紛至沓來爭相競標，不僅能夠吸引產業資本，還能引來VC和PE。
民營企業的好項目從哪裡來，全憑企業的創新精神。根據國家產業目錄，針對市場需求，民營企業要把眼光放遠一點，精準“拿捏”市場預期就能創造出好項目。而因循守舊，疏於創新，以投機心理鑽營，跟在別人後面複製模仿，沒有好的創意，把握不準市場興奮點，這樣的民營企業無法打動出資方。有的獨角獸企業雖然暫時尚未贏利，卻能引來VC和PE多輪投資，就是這個道理。
此外，民營企業還要有一定的遊說功夫，能夠說服出資方“慷慨解囊”。有的民營企業雖然資質好信譽好，手中也有好項目，因為藏在“深閨”導致市場反應平平。這種時候，就需要企業花費遊說功夫，去說服出資方說服市場。
歐美市場的大財團，特別是華爾街的遊說團隊，能影響到政府的政策走向，有些中小企業也不乏遊說功力。以前總說“酒香不怕巷子深”，這是老皇曆了。民營企業要有遊說功夫，理直氣壯地佔據市場宣傳陣地，才能更好地將自家的產品與服務推銷出去，佔據了市場才有出資方願意幫助其再擴大。
但是，遊說不是說要實施欺詐行為，是要實事求是地介紹企業項目及產品。遊說的渠道很多，打廣告、開辦體驗店、參加各種展覽、登門促銷等等。
針對“三箭融資”政策，民營企業的遊說功夫當然要花在銀行和投資者身上，要注重每一個細節，從撰寫好一份優秀的融資計劃書做起，同時運用各種公關手段，當然不包括賄賂這種違法行為。
與此同時，民營企業還要拿出當年諸葛亮遊說孫權出兵共同抗擊曹操的氣勢。談判更是遊說的極好“表演”機會，好項目好產品再加上合理的條件、流利的口才，不信銀行和投資者不動心。
□蔡恩澤（財經評論人） 編輯 王宇 校對 吳興發
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