【亿邦动力讯】当今国际巨擘公司，从微软、索尼PlayStation、Nintendo到阿里巴巴和ASOS都进入了俄罗斯电商市场。即便如此，对规模稍小的外国商户来讲，目前还有足够的空间可以进入，因为该市场至今远未饱和。俄罗斯支付服务商Yandex.支付对为什么这个俄罗斯市场值得做的原因，做了以下分析：
俄罗斯电商市场 2023年翻三番
俄罗斯电子商务市场在不断增长， 俄罗斯互联网贸易公司联合会（AKIT）对俄罗斯2017年的市场规模的评估为180亿美元（1240亿人民币），较2016年增长了13%。
在Morgan Stanley不久前的研究中， 银行专家们预测俄罗斯电商在五年内会翻三番，到2020年，实物商品电商市场将达到310亿美元（2140亿人民币）的规模，到2023年则可能增长到520亿美元（3580亿人民币）。
Yandex.支付表明，2018年网上商店的支付数量会有明显增长，因为越来越多的人愿意在网上购物（根据Mediascope研究数据显示，有82.8%的互联网用户至少在2018年半年内做过一次网购）。
Morgan Stanley也认为，目前，俄罗斯市场将会有“根本性的突破”：俄罗斯已经达到了“成熟”互联网用户数量增长的临界水平，必将造成网购数量的增长”。
在俄罗斯电商商场上的外国商家
根据俄罗斯互联网贸易公司联合会的数据显示，2017年网上零售行业的跨境贸易已经达到市场份额的36%，达55亿美元（380亿人民币，较2016年增长3%）。国外网上商店2017年商品寄发数量为3.8亿次，较2016年增长了63%。按该联合会的预测，到2018年末，跨境电商贸易额会增长12%，达63亿美元（430亿人民币）。其中，90%的国外商品快递来自中国。
同时，从俄罗斯用户每笔采购的钱数来看，其平均发票额并不高。该联合会的数据显示，国外网上商店大多数的订单（61.4%）值都不超过25美元。从欧盟商店来的产品订单占3%（为俄罗斯用户国外网购花销的22%），美国的产品订单占2%（为俄罗斯用户国外网购花销的12%）。
在国外网购商品品类中，最受俄罗斯消费者青睐的商品为服装和鞋类（38%），其次是家用电器（33%）和化妆品（8%）。其他商品（11%）有宠物用品、办公设备、建材及装饰品、食品和图书（AKIT数据）。
阿里巴巴作为最大的跨境电商已经连续数年活跃在俄罗斯电商市场了，阿里巴巴有超过2千万人的最大用户群体，该群体占市场总人数的18%（AKIT数据）。
而且，正如Yandex.支付的专家们所称，未来俄罗斯大商家数量还会增长，合作企业很可能成为俄罗斯电商新支柱。
Morgan Stanley认为，首先征服俄罗斯市场的将会是那些与俄罗斯本土互联网公司一起合作成立的合资企业。按照Morgan Stanley的评估，领头公司可能占据俄罗斯电商市场的60%。该公司的市值可能达到98亿美元（680亿人民币）。
市场趋势与增长因素：
1. 俄罗斯电商市场角色模式---中国。根据KPMG的数据显示，有17%的俄罗斯用户在亚洲，主要是中国网店进行采购。中国的销售和商业推广机制及市场模式很成功地在俄罗斯市场扎根下来。
2. 根据Morgan Stanley分析师们的意见，线上商店需要与一些拥有巨大数量的潜在网上订单拨发点的线下网点进行合作。此外，除了物流，外国商家进入俄罗斯的时候， 应特别重视市场情况及当地经销商的作用。
3. 商品价格继续成为消费者选择网店的首要因素。KPMG的分析师们认为，消费者对于网店的选择，24%取决于价格，15%取决于品牌，9.8%则是因朋友熟人的介绍。但是，Yandex.支付分析师们也指出，对于一些商品种类，用户更看重质量，这对于以高质量著称的品牌来说，可能成为新的“进入点”。
4. 通过智能手机零售业务在增长。根据Data Insight的数据显示，2017年，13.4%的用户在手机上浏览网址购买商品，12.3%的用户则用手机APP订购商品。对于年龄在25岁以下的青年人来说，智能手机为其网购的首选设备。按KPMG的预测，近几年内，俄罗斯电商市场手机网购的份额会翻番。
5. 根据Morgan Stanley预测，近几年内，俄罗斯市场的投资将会达到10亿美元。根据俄罗斯投资银行UBS的评估，未来5年，俄罗斯网上贸易增长最快的行业为食品速递业。该银行分析师认为，这个行当将成为在近年内俄罗斯网上贸易投资的主要目标。
6.Yandex.支付认为，根据对人们搜索内容的发展趋势及支付情况分析得出，俄罗斯用户越来越喜欢世界领头商业巨擘推荐的产品。
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