中秋节的时候，怎样才能保证机构的活动效果极好且超值呢？最近这个问题一直频繁被问，今天我们就来给大家解析中秋节需要做的准备！
一、可采用的节日活动方案
(一) 中秋节月饼diy活动出发点：亲子活动
(二) 培训机构“中秋游园”活动方案
活动方式：通过老生邀约伙伴来校游园
（三）中秋节—机构内部执行方案
1、创意中秋活动策划出发点----让老板走进员工
2、创意中秋活动策划出发点---关注每一位员工/家庭
二、可采用的营销方式
1、邀请有礼
玩法：
老用户邀请他的朋友来注册你的产品，然后老用户和他的朋友双方均获得奖励。这是邀请有礼的核心玩法。
升级玩法：
在这个玩法之上可以通过对奖励进行一些调控，来增加分享激励的力度。比如，普通的玩法是，邀请好友注册，双方各获得20元。那么老用户每邀请一个就是获得20元。邀请3个人，拿到的是60元。
但是如果做成阶梯型的奖励，例如，邀请第一个人奖励20元，奖励第二个人奖励21元，第三个22元。那么邀请3个人就是63元。金钱激励，明显比普通的力度更大。当然这个也需要企业根据自己的预算进行合理调控。
建议：
邀请有礼的玩法中，一定要同时奖励新老用户。哪怕新用户和老用户获得的奖励不同都可以，一定不要只奖励老用户或者只奖励新用户。
因为只奖励老用户，会降低老用户的分享比例。举个例子，让你带一个用户注册某个APP，然后奖励你20块钱，然后你带来的朋友什么奖励都没。你会不会有压力，让朋友知道了，会不会被人家认为你在“杀熟”？
同样的，只奖励新用户更不行，老用户根本没动力。所以，建议新老用户一起奖励。
2、裂变红包
玩法：借用微信群里发红包，微信群里的红包，大家很清楚了，大家一起抢，有数量限制。裂变红包的玩法是借用了微信群红包。
产品给用户发一个大红包，用户把这个红包分享到朋友圈或者群里后，自己点进去可以领取自己的那份奖励。因为红包有人数限制，所以该老用户的朋友可以通过朋友圈或者群里也可以领取红包。为了增加裂变红包的趣味性，可以学习微信群红包，在所有用户领取完红包后，可以来一个最佳手气。
建议：
如果是APP产品。借用我们之前的实操方法来看，一般老用户把红包分享出去后，新用户领取的时候可以是输入自己的手机号领取，然后下载APP，使用该手机号注册登录进去，账户里就会直接有该红包。
3、拼团
玩法：这个虽然不是什么新鲜玩法了。但是拼多多难道不就是这样发展起来的吗？具体的玩法就是由某个人开团，可以以团购价格购买某件物品，并由用户将这个组团分享出去，更多人加入拼团，最终大家可以以团购价购得商品。
升级玩法：
从运营指标来看，其实拼团是一个很灵活的活动，它可以以老带新引流为目的，也可以以付费转化为目的。我这里做下说明。
引流目的的玩法
例如某个产品原价100元，3人拼团，团购价70元。那这个时候团长分享到社交渠道去组团，就可以带来2个流量。
付费转化目的的玩法
这个玩法，其实表面是一个拼团，实际根本就已经不是拼团了，只是给用户制造一种很划算的感觉。例如，当你进入到产品页面，原价100元，3人拼团，团购价70元。然后商品页面下有一堆已经2缺1的团，你只要点一下，然后直接就可以支付70元买单了。（别问我这个怎么实现，2缺1是假数据，问下你们公司的程序猿，分分钟的事情）
三、中秋话术“储备”
第一步：说明你为什么需要这个课程产品
任何面咨话术必须首先明白家长心理，家长之所以关注你的产品，是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗？
核心三要素：
1.谁：指的是你要对谁讲，必须清楚你的家长是哪一类人，你才能做到有效沟通，否则，极有可能对牛弹琴；
2.诱因：也就是指你所针对的家长所面临的问题，或者他们的心中的渴望；
3.需要：也就是针对这一类家长的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品及解决方案。
话 术：
“报辅导只图价格便宜，不关注机构的教学质量，这是对自己和孩子的最大不负责，虽然我们的价位高一点，但是我们的教学效果好，刚已经给你看了成绩进步的例子，别的孩子在我们这都能提升，相信你的孩子也能提升，你何乐而不为呢？”
第二步：为什么需要我的产品
我们做教育咨询师是希望有一部分家长能有理由看中我、选择我，也就是需要我！你必须给出让家长选择你的理由！
核心三要素：
1.我是谁：也就是指我独特的产品及品牌定位，告诉家长我是辅导机构当中教学效果最好的，或者独一无二的；
2.我的卖点：指的是我产品的价值特色，我能带给家长哪些非同凡响的价值；
3.我的资历：指的是我有什么强大的信任优势，以此来让家长明白，选择我是靠谱的，是最可信的；
话 术：
我是教育咨询师的，我做这个行业已经好几年了，我充分的了解孩子问题解决方法及行业趋势，您的课程产品定位是中高端，显档次的同时还可以让家长对你放心。
第三步：为什么现在就得签单
拖延往往是扼杀行动的侩子手，如果家长迟迟没有签单，所以，你必须给出让家长现在就签单的理由！
核心三要素：
要素一：要让家长感知更强烈，就要让她看见效果
就是你要提前把报辅导后的效果生动地描绘出来，以此来进一步拉起家长的签单欲望。
要素二：为什么要让家长觉得签单更值得？
如果你能让家长感知到和你签单的确物超所值，而且和你签比和别人签更值得，那么，家长必定和你签单。
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