龔文祥
深圳觸電電子商務有限公司創始人,電商類微博意見領袖。
電商以及微電商領域知名的自媒體人及意見領袖。
新浪微博粉絲381萬,新浪微博粉絲受眾80%是電商人及微電商人。
生平簡介
2001年,龔文祥以綜合通信服務公司潤迅“瀛海威”團隊所建電子商務品牌“新潤迅”的市場推廣,開始自己的互聯網生涯,親身經歷了中國互聯網從第一次興盛到泡沫的全過程。
隨後,龔文祥相繼任職2家香港財團資本投資的人才網站總策劃,又親眼見證了國內互聯網web.2.0熱潮的第二次盛衰。
2007年初,龔文祥投身電子商務熱潮,擔任美國著名電子商務公司MeziMedia(納斯達克上市公司)中國市場策劃高級總監。
2007年底,受國內最大的時尚類B2C電子商務網站:走秀網創始人兼CEO紀文宏先生的邀約,龔文祥加盟走秀網並擔任副總裁職務,全面負責公司的品牌和市場推廣。
2012年,創辦觸電電子商務有限公司,充分運用個人自媒體的影響力,截至目前在線下成功舉辦了16屆電商人的私密聚會(觸電會)。成為電商業界知名的自媒體人,並創辦觸電報新媒體。
2014年8月16日,自費舉辦第一屆千人電商論壇,當年10月成立高端電商俱樂部組織觸電會,招募會員100人,成為華南頗具影響力的電商組織。
2015年出版書籍《傳統企業如何做電商及微電商》,加印6次,是深受業界歡迎的電商書籍。
2015年8月16日成功舉辦第二屆龔文祥千人電商論壇,參會電商人多達2000人。
2016年微博粉絲突破380萬。
龔文祥思維
一、龔文祥表示要以人為中心。
二、微商的理念不是簡簡單單的賣貨,賣的是機會。
賣的是創業機會,轉型移動互聯網的機會。傳統行業,電商行業貨賣出去了,錢貨兩清,交易結束。而在微商界,賣貨時,我們要將消費者轉化為傳播者,將用戶成為我們的代理和消費者,進行培訓。賣貨只是商業模式的開始,是微商活動的開始。
80%的微商都是女性,其中又有80%都是寶媽。她們很大一部分人都是全職在家,飽受公婆的冷眼。通過做微商,補貼家用,做得好的還可以“揚眉吐氣”。所以在微商中引入了大量“陳安之”成功學的東西給這些人打雞血。
微商人所具備的思維:
追隨思維:IP打造,打造一個有靈魂的IP很重要。
裂變思維:粉絲裂變、代理裂變。
將消費者轉化為追隨者。
做為一個個體:要有被追隨的思維。要想辦法,讓人相信你,喜歡你,並追隨你。“追隨”是微商的核心關鍵詞,只要有足夠數量的人追隨你,賣任何產品都能成功。
要想讓人追隨你,你就要有付出思維。有價值的輸出,投入情感,情感鏈接放進去。
三、微商運營
微商是一手團隊,一手產品,這個團隊不是員工團隊,而是代理商團隊,形成了由品牌創始人、代理團隊、購買用戶粉絲以及產品組織而成的社群。這裡的社群不僅僅是線上社群還有線下社群。
微商代理團隊很重要,你有一個好的代理,會多很多收入。
好的產品,有多利潤,好的復購率。
四、微商成功核心八大因素
微商思維的樹立
好的,被追隨的個人IP
足夠數量的微商代理團隊
好產品
造勢成功
源源不斷的粉絲來源
有效的微商運營
合適的代理制度
五、朋友圈打造
人與人之間最大的是你傳遞給對方的一種溫暖,踏實
一定要引起別人的注意
渠道最重要,搶紅包的速度能反映社群經營狀態
人生態度,相信才能看到。
調動情緒,造勢,是重要的事情。
不要有生分感,多與對方活動。
六、粉絲篩選
通過微博選出400萬泛粉
用888培訓費篩選出3000個付費粉絲,一年要篩選12次
每年用1000元報名費篩選出2000個付費粉絲
篩選出2萬元的高端付費粉絲,超級用戶。
在2萬付費粉絲中篩選出願意付幾十萬的粉。
一個微商要成功,必須要活躍粉絲,將粉絲導入魚塘。
微商要走入線上線下。在固定的時間要做固定的事情;堅持線下活動,堅持活動。
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