史詩級中美貿易戰打響：如果你是做外貿紡織服裝鞋帽出口企業，而你的產品恰好出口到美國，中美貿易戰一定會影響你的訂單，為什麼?
1、美國是中國紡織品服裝第一大出口國
中國是世界上最大的紡織品服裝出口國，同時，紡織品服裝出口也是我國貿易出口的重要組成。紡織品服裝出口在我國對外貿易總額中的佔比維持在13%左右的水平。
中國紡織品服裝前10大出口市場分別是:美國17%、日本8%、香港6%、越南5%、英國4%、德國3%、韓國3%、俄羅斯3%、菲律賓2%、阿聯酋2%。在中國紡織品服裝出口前10大市場中，美國佔第一位。
2、中國和美國在紡織服裝上有巨大貿易順差
2017年，中國紡織品服裝累計貿易額2931.5億美元，其中出口2686億美元，進口245.5億美元，累計貿易順差2440.5億美元。
順差意味著什麼? 就是我們賣到美國的產品比美國賣給我們的多，賺了他們的錢，佔了他們的市場，搶了他們的工作。所以，特朗普一定不會放過中國紡織品服裝業的!
3、貿易戰將導致訂單外移，對服裝業不利
大家都知道，紡織服裝業是勞動密集產業，能解決很多人就業。儘管特朗普恨不能把這個產業請回美國，但無奈，美國紡織服裝產業實在萎縮厲害，人工成本太高，短期內迴流美國的可能性較低。中美打起貿易戰，美國一定會提高紡織品服裝的關稅來對付中國。
面對“史詩級”中美貿易戰，
服裝“外貿集團軍”向內轉還是向外轉？
1、外貿企業不要輕易將市場向“內”轉
一直以來，服裝出口都是“薄利”業務，歐美市場，服裝出口日子更不好過。而內銷市場相對而言要好一些，做得好的話，利潤很“厚”，所以服裝外貿企業很想“向內轉”，不惜投入重金，建立自己的品牌，拓展國內市場。每當筆者有機會遇到這樣的企業，都會力勸其別這樣幹。
外銷與內貿兩支部隊，雖然企業名稱中都有服裝二字，但它們是兩個完全不同的行業。做國內服裝品牌業務，重點依靠設計開發與營銷拓展兩個功能，對於服裝外貿企業，主要業務在生產，這兩個功能中，前者基本沒有，後者完全不同。
要建立這兩個功能，不僅僅需要人才，更需要時間，人才沒有可以靠資金去“砸”，而時間（特別是人才隊伍之間的磨合）是拿錢也買不到的，這是外貿企業的最短的地方，因為他們習慣了外貿業務的“短平快”。
用“抄菜”來形象外貿業務，而用“養兒子”來形容做品牌。
外貿業務的每一單業務，有經驗的老闆在簽字蓋章的時候，這單是否盈利，基本盈利多少，他心裡已經基本有數了，除非中間發生不可預見的事情。所以它象抄菜，一單是一單，一單接一單，短平快，很少有一單生意拖過一年的。
而搞內銷，做品牌象是“養兒子”，它需要耐心。天底下的父母都是一樣的，都希望兒子成材，那你就要培養他，讓他上學，不能急於讓他去賺錢。大多數外貿的企業老闆都是有投入重金的決心，但沒有培育品牌的耐心，這是做品牌的大忌，所以筆者一直不看好外貿企業把市場目標向“內”轉。
2、外貿企業不要將生產輕易向“外”轉
價廉物美是中國服裝外貿的首要王牌，這張王牌自然不能丟棄。價廉物美的基礎是成本控制，特別是勞動力成本控制。
過去三十多年，大量的農村青年湧入城市，給服裝業帶來了年青且勤勉的勞動力資源，加之中國勞動法的缺失，保證了中國服裝產業無以倫比的勞動力成本優勢。
但自從新的勞動法頒佈實施以來，中國一二線城市用工成本迅速上升，所以國內外都有人擔心中國服裝業的勞動力成本優勢不在，因此將服裝加工業務向周邊低成本國家轉移的呼聲越來越響。筆者同樣不贊成這樣的做法。其原因有二：
第一個原因是中國與日本、香港、韓國或臺灣這些地區不同，我們有巨大的戰略縱深，東部與西部、南方與北方都存在很大的成本差異，經過二十多年的發展，東部與南方的成本優勢不再，必須進行產業升級，不能長期滿足於生產“褲衩背心”，而這種基本類型的“褲衩背心”生產完全可以走向內地，東部要學會“挺進大別山”，南部要勇於走向“井岡山”；過去是西部與北方的農村人口由於家鄉缺乏工業基礎，被東部與南方的就業機會“拉”（pull）過來了，經過十多年的工作，他們都成為了掌握產業技能的熟練工人，如今沿海的高生活成本將會“推”（push）動他們返回家鄉，開創自己的企業，為中國服裝加工業務向內地轉移提供了人才條件；
第二個原因是服裝是個“組裝”業務，中國在過去三十年已經形成了一個配套完整、品類齊全的服裝業，不是簡單的一個勞動力成本問題，中國不僅僅是最大的服裝生產國，還是紡織生產大國，服飾配料大國，而且過去二十年建成的高速公路網絡都是那些不發達國家所沒有的，試想一下，一個十幾萬件的大單，如果面料、輔料、釦子、拉鍊都要從中國運到越南去，豈能是單單工人成本便宜些可以找回來（cover）的，更不要談在異國辦企業所面臨更加麻煩的法律、語言、金融等問題了。所以與其向周邊低勞動力成本的地區轉移，不如向中國廣大的內地轉移。
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