【億邦動力訊】中國的網紅形態和國外的網紅形態除了語言和文化的差異，其他並無區別，無非兩個共同目的：一是更紅；二是變現。
電商通過社交渠道變現也已為常態。網紅搜索企業Boostinsider CEO Heidi告訴億邦動力，在網紅逐漸被精準定義之後，如何區別“真網紅”和“假網紅”是很多跨境電商借助社交工具走出海外遇到的第一個門檻。
網紅背後隱藏的數據
Heidi表示，她從2013年開始涉足網紅電商，通過管理Instagram幾千個粉絲賣貨變現，這種銷售方式下的業績就已經很樂觀了。為了讓更多的電商或者品牌商找到這樣的商機，Heidi賣掉了電商公司，創建了網紅對接平臺Boostinsider，因為網紅的問題越來越明顯。
有些網紅買粉絲買的很厲害，有的賣家不清楚眾多網紅的粉絲畫像，這種情況下，怎麼樣才能夠精準定位到商戶需要的網紅粉絲用戶呢？Heidi稱，這就需要看網紅的後臺數據，最初是讓網紅髮後臺截圖，但是發現效率並不高。
對此，Boostinsider在今年上線了SocialBook產品，並且推出了SaaS工具，商戶可以通過平臺進行輿情監聽、競品追蹤、搜索以及對接網紅。
據介紹，不同屬性的企業使用SocialBook的目的也不盡相同。Heidi說道：“一般使用我們平臺的除了跨境電商、網紅本人還有網紅經濟公司、廣告公司、品牌商。網紅使用SocialBook主要是引流和變現；網紅經濟公司是為了更好地管理簽約網紅；廣告公司會去做一些具體的投放，佔比較大；小的品牌商也會自己投放，但是大的品牌商不會做投放，而是會做輿情監聽和追蹤競品。”
跨境電商企業一般會在SocialBook上完成四件事：搜索競品，看看他們找了哪些網紅；查看哪些社交平臺上有提及過自己的產品；和網紅髮郵件溝通，產品上線之際和網紅進行交互；追蹤網紅髮帖後期效果。
“很多商戶把SocialBook形象的比作‘網紅照妖鏡’，因為他們可以在平臺上搜索網紅的粉絲活躍度，增粉和掉粉具體情況；網紅粉絲的地域分佈、男女比例、年齡段、興趣愛好等；粉絲內網紅的重疊度；網紅的估價，包括單條視頻、圖片等。”Heidi補充說道，“另外，銷量排名前幾的品牌、什麼品類以什麼樣的方式推廣，轉化率可以達到更高，也可以在SocialBook上找到答案。”
“網紅”和“貨”同等重要
轉型之後，SocialBook對接的粉絲數量也越來越多。據介紹，目前，SocialBook擁有兩百多萬網紅資料庫，那麼，這些網紅數據從何而來呢？
Heidi告訴億邦動力，SocialBook本身也是一個技術公司，會針對Youtube、Instagram上面的VPI，通過全網技術、TensorFlow以及大數據處理，把社交媒體上的文字、圖形、圖片、用戶的點評等抓取下來進行分析，彙總成可視化的東西，濃縮成有商業價值的數據資料，供網紅以及商戶參考。
當然，無論是網紅還是商戶，其最終目標是一致的，即變現。Heidi稱，全球網紅都是具有創造力的，雖然國內的網紅變現能力比國外更強一些，但是在國外，網紅電商的市場還是更廣闊一些。
據介紹，在SocialBook資料庫中，一個1千萬粉絲的3C類網紅，為企業發佈一個宣傳視頻，該企業的流量在當天會有3倍的增長，銷售量呈直線上升；一個10萬粉絲的網紅，可以在一個月內幫助企業帶來3萬美金到40萬美金不等的銷售額；一個2萬粉絲的網紅，一個月可以幫助企業帶來10萬美金左右的銷售額。
當然，“網紅帶貨”，網紅和貨同等重要。Heidi強調道，在貨品較好的情況下，網紅的帶貨能力自然也高。另外，商戶的價格是否適合本地市場、網紅引流後，購物網站本身註冊是否方便、購買流程是否簡單、物流時效長短等都決定了轉化率的高低。
但是中國的賣家一般都會存在三個問題。Heidi指出，第一，溝通方式過於直接，網紅回覆郵件的幾率很低；第二，急於求成，忽略時差問題；第三，不注重數據，不仔細看網紅的資料。
這種情況下，商戶不僅會浪費時間，而且還無法精準匹配到目標受眾下的網紅粉絲畫像，效率大打折扣。
搶灘中國網紅市場 自建電商平臺
億邦動力瞭解到，在SocialBook兩百多萬的網紅中，大多分佈於歐美、東南亞、俄羅斯、中東、歐洲、澳大利亞等地區，而中國的網紅數量卻很少。
Heidi表示，從今年下半年開始，大量中國的網紅開始走向海外，所以接下來，SocialBook計劃切入中國的網紅市場，對接中國的社交平臺以及各大網紅經濟公司。
Heidi說道：“我們的優勢在於數據，目前SocialBook已經沉澱了兩萬多家海外的廠商對接資源，主要來自於歐美國家。和國內網紅合作之後，這些資源將會被不斷引入中國市場。”
在出口方面，傳統品牌出海就是藉助Google和Facebook的流量引入，加上亞馬遜平臺的廣告宣傳，但是隨著跨境電商對網紅的需求越來越多，網紅電商的市場會更加廣闊，其沉澱下來的數據也會更加有價值。
Heidi稱，明年年底，SocialBook將藉助數據優勢上線自己的電商平臺，無論是進口還是出口的跨境電商企業都可以把商品入駐到SocialBook，而不再是僅僅做網紅對接工作。
Heidi向億邦動力透露，初期，SocialBook會做一個綜合型跨境電商平臺，如果能和美國一些在保健品方面有優勢的供應鏈企業合作，或者和中國在服飾、智能3c、家居以及戶外等具有優勢的供應鏈企業合作，也可以嘗試垂直到具體品類。
無論如何，未來的網紅電商會迎來兩個大的發展方向。Heidi表示，第一，定製化商品是大勢所趨，個性化、小而美的商品、潮牌越來越受年輕人關注；第二，一定要注重品牌，網紅更願意和有品牌的產品合作，因為品牌的競爭力會越來越強。
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