如果說營銷是戰場，那麼情趣用品品牌間的PK可能是近年來戰場上最激烈的“廝殺”。
有的激流勇進，有的低潮衰退，也有的低調突圍。
十六年前，岡本進入中國，作為全球頂尖的安全套品牌，其進入中國市場的時間算是一個遲到者。
十六年後，岡本佔據中國高端安全套市場70%的份額，“003”成為約定俗成的產品語境，成為岡本強勁競爭力最好的註腳。
01
開創數字薄系列
提煉核心產品佔領用戶心智
好的定位是成功營銷的一半。岡本開創數字薄系列產品，主打“高端超薄安全套”，差異化的產品特性及品牌溝通策略，成為制勝的關鍵。
無論是用腦洞大開的“岡本博物館”來展示對生產工序的嚴格把關，還是用一個“宮本武藏的極致征途”來展示始終追求極致的超薄體驗，“岡本=超薄”的概念深入人心。
“數字薄”提升了用戶對岡本的品牌感知，降低用戶接受成本，促進了轉化率，幫助岡本在早期快速建立市場。
這也是為什麼“營銷文案看杜杜，要買還是買岡本”。
02
洞悉消費需求變化
持續夯實品牌主張
隨著品牌累積了一定的用戶和用戶口碑後，岡本進一步洞悉消費者需求，持續優化產品力。在內容傳播上從傳達產品功能性利益，轉變為與消費者進行情感溝通，進一步明晰品牌理念。
去年雙十一適時推出新品潤滑裝003，正是在情趣市場女性消費勢力崛起，購買力增長的大環境下。
岡本通過關愛女性、關注兩性親密關係提升的品牌主張，給予消費者情感認同和情感歸屬，受到消費者的廣泛認可。
“把老孃伺候好了，買買買，怎麼剁手都不是問題”。
03
多樣化social傳播
完成品牌用戶深度互動溝通
堅定的數字薄系列產品策略，精準的用戶洞察挖掘，持續夯實的品牌主張，助力岡本品牌力快速提升。
今年備戰雙十一期間，岡本推出系列營銷組合拳。
自有平臺深耕內容賦能用戶 ，跨平臺合作釋放品牌潛能，定製TVC短片多渠道運營，多樣化social 傳播，完成品牌與用戶的深度互動溝通。
1）深耕優質內容，持續賦能用戶
9月開學季，岡本開設內容主平臺“岡本本科學院”，探索人性的未知與極致，通過自然課、形體課、情調課、文化課、歷史課、實驗課等內容來為兩性親密獻計獻策。
通過輸出高價值的新知內容賦能用戶；同時邀請兩性情感大師開講，為知乎兩性話題辯論埋下了伏筆,也為話題營銷事件引流 ；又基於微信本身，開展社交裂變活動，持續驅動用戶增長。
2）跨平臺合作知乎，UGC與自傳播並舉
在抓住了洞察點之後，如果營造的傳播能夠讓人產生共鳴甚至是情緒的宣洩，那麼小眾的話題就會擴散成公眾話題，繼而引發更大規模的跟風關注。
對此，岡本圍繞著“兩性關係解放”這個主題，在知乎打造了“女生應不應該參與「買套套」這件事”的話題營銷。
站內，先通過岡本品牌提問發起兩性辯論，吸引眼球引發關注及傳播, 再通過知乎站內話題的打造流量曝光，帶動大家對於“女生應不應該參與「買套套」”這一行為的共鳴和參與, 後通過李銀河等兩性心理大 V 們的回答互動來讓活動進入高潮,並終進一步放大活動影響力。
站外， 以問答內容作為傳播素材與消費者溝通，聯合站外微博、微信H5傳播製造聲量，最終為京東秒殺日活動導流。
在傳播方面，這次話題營銷事件的選擇也沒有走尋常路。
李銀河，一個言辭犀利永遠都能觸探粉絲內心的兩性社會學大V，一個當代先鋒女權主義女知識分子，一個坐擁近千萬粉絲的意見領袖；
知乎，一個著眼人文、滿足當代人新奇、探索、解惑的問答社區，一個每天無數人在上面開展話題討論交鋒、陳述獨立觀點的中國最大的UGC知識社交平臺;
基於話題自身具備的極高話題延展度，岡本選擇李銀河來站臺，在粉絲圈層內引起了強烈的反響與討論，紛紛用自己的角度去解讀這個話題。
其次，知乎站內資源位的曝光助力品牌引流精準用戶，知乎提問頁面嵌入京東秒殺日導流，又把用戶一步步捲入消費轉化之中。 而問答內容的長尾效應又幫助品牌獲取更長期的效果，建立口碑社交陣地。
3）TVC短片精準投放 強化核心產品力
除了一系列社交營銷動作之外，雙十一預熱期，岡本還拍攝了一支概念廣告。圍繞薄、柔、潤，自然貼合的產品特點講了不言而喻的男歡女愛。
短片採用大篇幅概念鏡頭，平行剪輯穿插小部分產品鏡頭敘述方式，以豐富的視覺元素體現產品特點，圍繞產品輪廓演繹的特效強化傳達產品形象。
白金岡本003從滑爽細膩的銀白色絲綢上一躍而起，如同前戲中誘發的震顫。
濃烈的荷爾蒙氣息，釋放最致命的吸引。
在沙化消弭的特效中，岡本003的三款產品在旋轉、翻滾中一一登場。
變裝的戲碼，預示著身體私密處的奇妙探索由此開啟。
柔軟的紫色氣泡相互靠近，膨脹、撞擊、反彈、貼合。
令人驚歎的“完美無縫”，讓戀人零距離感受彼此的體溫與脈動。
上下拉伸的黑色琴鍵，伸縮自如，引發爽滑快感。
一來一回，喚醒剋制的慾望。
激爽的熱辣感四處遊走，潛在的敏感不再剋制。
酣暢淋漓，水花四濺，噴薄而出的“性感”及時化解了這場燃眉之急。
"珠玉”滑落，入水的一瞬間，蕩起層層漣漪。流水潺潺，輕音悅耳，流露歡愉。
高潮迭起時的欣快感，恣意流淌過每一寸肌膚。
緊接著一組快速剪輯，岡本003產品再次回到我們的視線。貼合度高、柔韌度大、極致的超薄潤滑等優點，通過一場性愛體驗的隱喻完美呈現。
同時，這些TVC也在分眾平臺、微信朋友圈進行精準投放，吸引受眾關注，每一則朋友圈廣告加入了引流電商的鏈接，進一步幫助岡本實現銷售轉化。
04
總結
總體上看，此次雙十一營銷事件從頭到尾收放自如。
既完美的在預熱期以岡本本科學院來吸引用戶注意，又通過知乎話題辯論設下懸念引發討論，建立口碑社交陣地，然後在雙十一來臨前以TVC廣告給予用戶明確的購買導向，完成銷售轉化的臨門一腳。
在消費升級的背景下，岡本以差異化的品牌獨特性，圍繞消費者精準洞察、借勢流量精準平臺，完成用戶的獲取和品牌傳播。
憑藉80多年匠心獨運的工藝實力，岡本鞏固了數字薄系列產品在高端安全套行業的第一品牌力，以穩紮穩打的品牌建設步步為營，最終實現品效合一。
閱讀更多 燒腦廣告 的文章
