大家都在盯著雙十一，去年天貓一年銷售額就是一千六百多個億，你說能不心動嗎？能不為雙十一做準備嗎？大家肯定都想在雙十一分一杯羹，可是朋友們都怎麼做的呢？
首先，單純靠系統去分配你店鋪的流量，那個時代已經過去了，如果還是隻等著的話，只能告訴你，店鋪死的會很快，既然選擇了做店鋪，系統不給的情況，那就要去搶了。現在商家們也都在用直通車拉流量拉權重，對，沒錯，對於引流最精準帶動自然搜索最有效的還是直通車，但是這也是許多商家們頭疼的事情，又想開車引流打爆款但是操作中又在一直燒錢看不到效果，在這個時間點就很著急，很迷茫很糾結，那為什麼你開車是在燒錢別人開車是在賺錢呢？一是你的產品本身的問題，二就是你直通車實操的問題。那麼到底怎樣操作直通車才能儘可能的節省資金還能帶來不錯的效果呢？下面看一下我操作的直通車：
1. 創意圖
圖片影響點擊，點擊又影響著質量得分 ，點擊不好，不單單是選詞的問題了，而是推廣圖的問題，測創意圖的形式很多，不同的創意，賣點也不相同，不同的賣點，直接體現在點擊，轉化上，這時候一定要突出產品賣點，展現主推寶貝的優勢，當然寶貝肯定不只是一個賣點，這時候不要表現在一張圖上，只表現最主要的特點，以避免創意圖雜亂，影響到買家判斷。
2.關鍵詞篩選
看一下關鍵詞的篩選，有的人選詞就是這樣，越多越好，關鍵詞多了流量也就多了。這個道理理論上是沒錯，但是你關鍵詞的質量得分怎麼樣呢？轉化怎麼樣呢？雖然關鍵詞多，展現多，但是你有那麼多精力去調這麼多的詞嗎，這樣一方面會拖慢你店鋪提升的腳步，一方面會引進一些垃圾流量，影響到寶貝的轉化，白白浪費資金。
關鍵詞怎麼選，在這就不多說了，結合生意參謀以及下拉框詞結合產品自身去選擇。關鍵詞的數量控制在二三十個左右，當然了，也要看你具體做什麼類目，有的類目關鍵詞本來就可選性少。關鍵詞和產品的相關性越密切，相關度越高，進來的流量也就越精準。說了這麼多，開車的目的只是要流量嗎，記住，最主要目的還是要產出，不然流量再多沒產出，那還不得虧的血流成河。
有的人上來就加大詞熱詞，我的建議是在前期還是不適合添加的，畢竟競爭大，花費高，產出低，前期還是要選一些精準長尾詞去養分，每次點擊都能帶來相對應的價值。質量分起來了，權重得到應有的提升，賬戶穩定了，這時候就可以考慮加行業大詞了，這樣操作起來才好去控制。
3.關鍵詞出價
有的人還是認為，我出價越高肯定位置排名越靠前，並且這個想法已經根深蒂固了，如果你的寶貝沒那麼好的競爭優勢，雖然靠前了，但是轉化會降低很多。出價這塊千萬不能盲目，前期是要以行業平均水平作為依據稍高一點來出價，去搶一個相對排名靠前的位置，但是不是說寶貝越靠前就越好，如果你的產品本身沒什麼競爭優勢，建議不要卡的太靠前，儘量避開同行比較優質的產品。否則你的點擊率就會很低，轉化上不去，不但虧錢，而且還影響店鋪權重，使賬戶權重越來越低。
4.時間折扣設置
之前有人問過我這個問題，下面在這說一下。時間折扣有兩種投放方式：
A、投放流量高峰時間段，只選取最高的時間段投放
優點：流量大，展現大，點擊高
缺點：競爭大，花費高
B、投放別人不投放或投放力度很小的時間段，加大投放折扣
優點：競爭小，花費小，排名相對靠前
缺點：流量相對來說很小
其實這也是往往最容易被忽略的事情，對於新店新品來說更需要注意，前期畢竟你沒有很大的流量來源，再一個是不同的產品在不同的推廣中不同時刻表現是不一樣的，因此，你可以根據分時數據進行分時投放，點擊率好的時間段拉高溢價，點擊率低的時候降低溢價，省時更省錢。
5.詳情頁優化
因為本身消費者就看不到你的產品實物，只能通過詳情介紹去了解，當然也還有其他的一些點去了解產品，詳情頁看重的是質而不是量，圖片大小，清晰度，寶貝細節，模特圖，實物圖，售後服務等，都是缺一不可的。一個好的詳情頁，自然轉化相對就較好了。
6.關於卡位
關於卡位，卡到哪，還是有些朋友不太理解或者把握不好，當你卡位的時候，你要先了解下目前關鍵詞的價格在什麼樣的水平，前期可以先在10-15條的位置。在保證展現量的同時優化測試我們的主圖和標題去提升點擊，當寶貝點擊、轉化慢慢得到提升的時候，說明你的寶貝適合該位置的競爭環境，當數據穩定後不再增長，那就可以考慮去競爭更高的位置，切記盲目的去爭取排名，在爭取排名前，可以先拿10分的精準長尾詞去試水，反饋的數據還可以的話，就可以再用多個關鍵詞競爭。那樣不至於會被一下拍死到深淵裡。
7.溢價
關鍵詞穩定，賬戶穩定，接下來就加人行業大詞熱詞，這時候就會有大批量的流量進來，這時候肯定會有一些不精準的流量進來，人群不匹配的情況，做好關鍵詞的同時做好人群溢價，瞭解店鋪的人群標籤，根據店鋪自身的情況去做調整，店鋪進來的流量才更精準。當然人群基礎比較少，可以先嚐試開啟天氣人群，這樣也能更精準的定位人群。
8.投放限額
投放主要是針對直通車賬戶，根據具體類目來投放，資金越充足，直通車越好操作，每天店鋪投放五十弄一堆詞，什麼時候才能把店鋪做起來，最基礎的點擊量也沒有啊，沒有點擊，更別提轉化了。
9.地域的選擇
不管是什麼類目，都不會符合所有的消費群體，也不可能是全國各地都需要的，也會有類目本身的地域性。如果你經常在後臺看數據反饋，就會發現，所推寶貝在某幾個地區很受歡迎，所以要重點對轉化好排名靠前的重點投放。當然，對於一些轉化很少的或者沒轉化的地域可以屏蔽掉，這些地域既然帶不來轉化，就只能浪費沒必要的花費，影響到整個店鋪的情況。
10.提前預熱搶佔先機
其實不管是什麼類目都有周期性，尤其是季節性很強的類目，任何商品從上架到熱賣，都需要一個過程，競爭力度也會隨著時間的推遲，競爭力越來越大，所以，商家們就必須要提前對店鋪預熱，搶佔先機。別再是人家冬裝都開始預熱了，你還在想著怎麼做好秋裝了。
那到底怎麼預熱？就是對關鍵詞進行優化培養，做到質量得分滿分，點擊，轉化、收藏加購數據做到同行基礎，讓賬戶權重得到應有的提升，為的就是在競爭激烈來的時候，在推廣商沒那麼費勁，排名不會被擠的沒位置，畢竟我們質量得分養起來了，賬戶權重養起來了，所以就算競爭對手通過高價競爭，你的寶貝還是會佔據一定的優勢。
好了，以上就是今天的分享。改變一下你的態度和操作方法，少去抱怨，直面問題，方法總比問題多，根據以上方法去解決，即使你有一百個理由放棄，總會找到一個理由堅持！
臨近雙十一了，你們都準備好了嗎？如果沒準備好，那雙十一也沒你什麼事了，再坐等一年吧！
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