直通車，又是直通車，畢竟也是大家還是比較感興趣的話題，但是今天講解的話會比較細節，大家坐好羅，要發車了！
付費流量就是通過付費推廣得到的流量
1、直通車，直通車是點擊付費。按照賣家出價高低產品優劣進行排序，每個IP點擊一次廣告圖收一次費，單一時間段不重複收取同一ip的費用。2、鑽石展位，鑽石展位是展現付費。按照千次展現/x元來計算收費。3、淘寶客，淘寶客是成交付費。按成交金額的百分比來收費。三種方式各有優劣，賣家根據需要和資金推廣預算來選擇。付費流量的佔比不宜過高。
為什麼要開車
1.可以打造精準人群店鋪 從而店鋪有自己的精準標籤 從而讓淘寶給我精準流量
2.另一個能增加關鍵詞權重 產品的權重 提升自然搜索流量
3.直通車推廣 針對的是關鍵詞來的 直通車的權重上來了 關鍵詞的權重也就上來了 會拉動你標題的權重 那麼你的自然流量也就上來了 自然流量對你這個標題進行加權 對寶貝加權 那麼你的直通車會越來越好開 這是個良性循環
4.不管是無線還是PC端 我們有很多流量是來源於搜索流量 但是為什麼我們進行搜索後寶貝會有順序的排列呢 那是因為關鍵詞對應寶貝權重不同 就會造成排序不同 因此 我們可以通過直通車進行加權 這就是最基礎的以直通車帶動自然流露搜索的原理
加入直通車對於店鋪星級和動態評分沒有特殊要求，只需要您符合以下條件即可加入直通車
1）店鋪狀態正常(店鋪可正常訪問)；
2）用戶狀態正常（店鋪賬戶可正常使用）；
3）淘寶店鋪的開通時間不低於24小時 ；
4）近30天內成交金額大於0；
5）店鋪綜合排名（指阿里媽媽通過多個維度對商家進行排名，排名的維度包括但不限於商家的類型、店鋪主營類目、店鋪服務等級、店鋪的歷史違規情況等，以及媽媽認為不適宜加入直通車的因素。店鋪綜合排名僅適用於淘寶\天貓直通車准入，阿里媽媽不對外公示具體的排名結果）；
6）店鋪如因違反《淘寶規則》《天貓規則》、《飛豬規則》、《飛豬國際服務條款規則》中相關規定而被處罰扣分的需要符合相關條件，請點此查看！
7）未在使用阿里媽媽或其關聯公司其他營銷產品（包括但不限於鑽石展位、淘寶客、網銷寶全網版\1688版等）服務時因嚴重違規被中止或終止服務。
8）經阿里媽媽排查認定，該賬戶實際控制的其他阿里平臺賬戶未被阿里平臺處以特定嚴重違規行為處罰或發生過嚴重危及交易安全的情形，且結合大數據判斷該店鋪經營情況不易產生風險；解讀
您可以點擊這裡申請加入直通車。或可以先登錄淘寶網，點擊“賣家中心”-“營銷中心”-“我要推廣”-“淘寶/天貓直通車”也可以進入直通車管理後臺。
【無法開通直通車的類目該怎麼操作？】我做的是XXX類目的XXX，此類目無法開通直通車，請問有什麼辦法才能做起來？需要怎麼操作比較好？
答：這應該是屬於標品類的產品，標品類銷量、價格是主要因素，所以銷量排名一定要搶佔住，但是要先從產品細分上來搶佔銷量排名，具體可以這麼操作。選品時不要選擇銷量前10名銷量都差不多、價格也差不多的產品去做，在大家實力都難分伯仲的情況下，你要進去是很難勝出的。可以去選擇帶“語音”的這個細分產品去做，帶語音的銷量第1的有1萬多銷量，銷量第2的只有5000多的銷量，第3的只有1000多的銷量，第1名與第2名拉開了很大差距，與第3名拉開了絕對差距，所以你只要幹到第3名就佔據了無線首屏，而不帶語音的銷量前5屏都差不多。
直通車扣費公式 真實扣費下一名出價*下一名質量分/你的質量分+0.01
關鍵詞的真實出價 關鍵詞出價*時間折扣*移動折扣比例*（1+人群溢價）
總成交金額/實時扣費投入產出比
怎麼測款
直通車測款操作方法 一是，高價燒詞法。如先上一個精準詞，出10元，日限額300，燒光後，第二天再加其他詞就質量得分高了。這方法要用到的話得你的經驗要很多，知道哪些詞有用，哪些詞沒用。 二是，階段上詞法。先上10個詞，出價到20頁內，若表現好的話，就提價到第二頁，表現不好的，則根據具體情況查看原因，不好的詞若3-7天后仍然表現不佳就乾脆刪除掉。表現好的詞可提價到第一頁，根據表現再降價或提價。這樣10個詞調完了，再加10個詞調下批。 三是，新品全部上車推廣。數量控制在10款左右，以連衣裙類目為例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強的大詞，“連衣裙、連衣裙 新款、連衣裙 秋”等搜索量大的類目詞，都統一把他們稱為熱詞，這種詞搜索量大，但就是不夠精準；像“連衣裙 秋裝 韓版 雪紡”這類關鍵詞，叫做長尾詞，這種詞足夠精準，但就是搜索量較小，見效較慢。
新品投放的幾個維度指標 1、點擊率：點擊率是決定一個款是否被潛在客戶認可最直接的參考數據。除了本身款式的影響外，不能剛開始的點擊不行就完全否定掉，點擊率的高低和推廣主圖、標題和出價高低也會有很大影響，還有不斷更新主圖調整標題，調整出價，一般第一天上的詞沒點擊的可以適當調高出價，然後第二天數據出來再進行分析調整。 2、停留時間、跳失率：不能吸引顧客眼光的產品不是好產品，若顧客瀏覽一分鐘甚至進來頁面看個主圖就走了，這種情況肯定不能成為主打款，推也是浪費時間的。 3、單品收藏量：這單品是否有被顧客收藏？這是判斷客戶有沒有意向購買你這產品最直接的證據。收藏量直接反映顧客想購買的慾望，他們很可能成為你的下單客戶，收藏越多表示寶貝越受歡迎。
4老顧客的拉攏能力不能小瞧。客戶關係若維護得好，他們會給你最中肯的信息反饋，若反饋不好，建議還是進行修改或者直接放棄。 通常測款為期一週左右，我們不能在測款上花費太多時間，款式選定了就要重點打造推廣了，測款直接關係到整個季度店鋪的經營情況，如果測款不準確，那之後的運營推廣工作很可能是瞎忙。一個爆款的形成不是靠多牛逼的推廣手段，只要推廣運營有專業的眼光，結合專業的技術經驗做好前期非常重要的測款工作，就有機會打造爆款。
賣家該怎樣精準測款選款？通常測款為期在一個星期左右，若款式選定了，就要重點去做推廣了。一個爆款的形成歸根到底是需要有推廣運營的專業眼光，款式選對了，推廣也就能帶來效果了
【為什麼要提高付費推廣的點擊率?】為 什麼要提高付費推廣的點擊率?
答：推廣的核心是點擊率。那為什麼我們要提 高付費推廣的點擊率?
點擊率越高的人群意味著需求度越高,最 終購買的可能性越大;
直通車的點擊率越高,質量得分會越高, 從而降低點擊單價;
鑽展的點擊率越高,點擊單價越低。
直通車創意圖怎麼做
拉同類目銷量前十的產品主圖和主關鍵詞的前十的直通車圖放到表格裡，分析一下每個圖片主要表達的三個點，（一般一張創意圖不要超過三種顏色，也不要表達超過三個賣點，大家都挺忙的，儘量在0.5秒內能吸引別人進到你的寶貝頁面），然後模仿他們的排版，色調做一個類似的出來，全部放上去測。然後再發揮自己的才能，從款式、買家人群特點、產品細節、產品性價比、模特等各種各樣的賣點去突出產品的差異性，差異性，差異性。如果你有能力有想法自己拍創意圖，也大概是先按照這個思路去拍。
還有，想要做好的創意圖不能侷限於自己的類目，甚至不能侷限於電商，像致設計，納金網，花瓣，蜂鳥等都可以沒事去逛逛。
直通車質量分低
質量分前期主要由是點擊率和點擊量決定，質量分低要麼點擊率不行 要麼點擊量太少，點擊率不行就要從圖片入手，點擊量太少先看詞大小，然後看出價排名
直通車質量得分的因素
1、創意質量：指的是關鍵詞所在寶貝的推廣創意效果，包括推廣創意的關鍵詞點擊反饋、圖片質量等等，導致這個數據不滿的直接因素，就是你的點擊率，提升這個分值就必須要不斷測試及優化你的創意，從提升點擊率的方向提升質量得分。
2、相關性：淘寶系統首先判斷你的相關性就是看你關鍵詞是不是在正確的類目下，關鍵詞分一級類目和二級類目，我們要保證自己所用的關鍵詞無論在哪級類目都是要在正確的類目下，這其實就是我們所說的關鍵詞和寶貝類目的相關性。還有就是關鍵詞和產品屬性以及產品本身信息的相關性，其中包括兩個標題，產品標題以及直通車的創意標題。描述寶貝的屬性時一定要填寫和自己寶貝符合的特徵屬性，你可以把你選的關鍵詞放到創意標題裡面，可以提高產品你選關鍵詞的相關性，這是一個小技巧。
3、買家體驗：直通車的轉化率，收藏加購以及評價等這些都是買家體驗的因素，買家體驗是一個動態得分，也就說明，它是一個不容易優化的指標。買家體驗是一整套反應客戶在淘寶購買足跡的流程，這項分值好，說明你的推廣效果是非常好的。
直通車的權重和寶貝搜索權重是二個互相獨立的計算系統，之間是沒有聯繫的，就是說你直通車效果好，並不會立馬提升你自然搜索的權重，相反直通車效果不好，也不會降低自然搜索的權重。
但他們之間的影響又是存在的 ，直通車對搜索排名的影響主要有三個，一是直通車帶來的銷量，讓你比不開直通車的同行累積銷量更快更多，而銷量是搜索權重中最重要的因素；二是點擊過你直通車的人會被打上瀏覽過你店鋪的標籤，系統定義為店鋪的潛在人群，在千人千面的影響下 ，她以後搜寶貝的時候，你的寶貝將憑此獲得好處，並且在你直通車人群溢價和鑽展定向自身的時候多了些可用的人群數量；三是直通車帶來的流量和人氣，可以提升整個店鋪的權重，間接影響全店寶貝的權重。
操作直通車常見的6種情況
目前來講，現在的店鋪90%以上，或多或少都在操作著直通車，那麼來考慮下，常見開車時的場景，是不是包括下面這幾個：
1.換季、上新時想快速測出數據表現好的款，作為後面的主推款；
2.換季等原因引起的流量下滑，用直通車去填補流量空白期和真空期；
3.新店或者老店新做，店鋪沒有流量，用直通車引流，帶動店鋪流量，進而盤活整個店；
4.店鋪正常推廣中，發現數據表現好的款，用直通車去進一步提升打造爆款；
5.季節性產品，在旺季來臨前，用直通車去做預熱，提前做銷量和權重，使旺季來臨後能爆發起來；
6.店鋪流量不精準時，利用直通車做精準關鍵詞和人群定向，強化店鋪人群標籤。不同的直通車操作場景，具體操作起來的思路也不同，而且不同的時期，不同的情況下，包括你的寶貝處於不同的發展期，操作方法也是完全不一樣的，這也是很多成功的直通車案例不能完美複製的原因。
怎麼看直通車的出價等個競爭店鋪的對比數據？在直通車工具，競店分析裡面可以看到。自己店鋪的出價和同行的出價，市場均價還有一些其他的數據可以進行數據分析。看了是直通車開車問題還是店鋪產品本身問題。
如跟蹤分析看其他店鋪的數據？
在市場，商品店鋪榜裡面卡對手的數據然後再進行分析
直通車優化
1 相關度高的關鍵詞和客戶精準關鍵詞，要求高質量分 高排名！
相關度高的關鍵詞指：比如直通車後臺提供給你的相關度100%或者90%這些相關度很高的關鍵詞 或者說客戶搜索很精準的關鍵詞，比如：對客戶成交或轉化率很高的關鍵詞！這些關鍵詞我們要求一定要把他們高質量得分高排名！
（這樣的關鍵詞一般質量得分都比較高，如果質量得分低可以用上節課講到的一些優化策略把關鍵詞質量得分優化上去！這些關鍵詞要求高排名：最好排在1、2、3、4裡面！）
2 搜索量大相對寬泛關鍵詞
在你的寶貝銷量沒有質變之前，也就是說銷量不是很大的情況下，儘量不要去高價強高位！因為你去搶那個高位轉化率比較差，流量也很大！出價也很高！這樣會很浪費廣告費！
1 賬戶建立時間短的話，那麼就要注意展現多點擊少的關鍵詞
這樣的關鍵詞要麼於寶貝相關性不高，不是買家想要的；要麼在同一頁面你的寶貝和其他寶貝比沒有任何優勢和亮點！
這類詞是相關性不大的就刪除補充新的關鍵詞！
2 燒了一段時間的賬戶，關鍵詞的點擊率才有意義。
這個點擊率比如說我們要看前30天的點擊率！
不要看今天或者昨天的點擊率，這樣的點擊率並不能代表太多的東西！
直通車出價高但排名和展現上不去
1.去生意參謀查看你投放的關鍵詞本身，搜索展現量就偏低。建議調整量相對大的關鍵詞
2.出價低，關鍵詞沒有好的排名，所以沒有展現量低。不是看出價，關鍵是看位置；建議根據位置進行出價，看看展現量是否上來，如果沒有上來，就是關鍵詞的問題。
3查看你的推廣時間折扣，是否設置過低的時間折扣和太少的時間投放；
4.查看你的區域投放，是否投放的城市過少。
5查看你的關鍵詞質量得分，一般質量得分在7分一下的一般找起來比較難，尤其是移動端。建議選擇相關度和質量得分比較高的關鍵詞，或者先養關鍵詞質量得分。
直通車優化和降低出價技巧
1直通車ppc降低的條件：高權重
實際扣分（ppc）={下一名的出價x下一名的權重（質量分）}/自己的權重（質量分）+0.01
高權重：質量分高、展現大、點擊量大、點擊率高
2、權重如何去提升
前期：點擊率的提升
後期：點擊反饋。收藏加購、收藏店鋪、成交轉化、Roi。
3.點擊率提升的方法：
高點擊圖片是必不可少的，圖片的好壞一定程度上已經決定了你直通車的成敗。當在技術上點擊率無法突破的時候，不放在推廣圖片上下下工夫，做提升。
如何讓確定高點擊率的車圖。收集一些行業點擊率比較高的推廣圖片，分析圖片點擊率因素，自己做圖做圖片測試。
直通車四個創意同標題不同圖片輪播測圖。如果點擊量50個左右，點擊率差距較大，點擊率低的圖果斷刪除。輪播數據波動不大，可以多測幾天，時間越長數據越有參考價值。
圖片測試好之後創意推廣記得開優選，可以自動提升數據。
關鍵詞出價，關鍵詞什麼樣的位置是最好的，最能帶動點擊率的位置排名。一般來說直通車排名前六的位置是最佳位置，會比後面位置的點擊率要高。人都有瀏覽疲倦性，前六的搜索位置一般在50左右，圖片的吸引程度瀏覽六到八個差不多了，所以直通車關鍵詞的排名最好是在六名以前。後面的位置跳失率也會比較高。
人群溢價：人群的選擇生意參謀店鋪人群定位選取（專業版生意參謀）。人群的展現權重提升，隨著直通車關鍵詞排名提升，即隨著只通測權重的提升而提升。當你的權重低的時候溢價300%都不會有多少的展現和點擊，當你的權重高的時候溢價5%展現和點擊都會很多。
很多人就要說了，開了溢價沒有展現怎麼辦呢？這裡可以用人群溢價三方法之一的高溢價法，先拉高溢價，我們圖片點擊率和關鍵詞排名沒有問題，高溢價上面，點擊率得到保障不出幾天權重上來在慢慢降低溢價達到降低ppc的目的。
關鍵詞的選取：直通車系統推詞、生意參謀後臺、手機下拉框選詞、top20W參考選詞等
整理出來匹配的自己需要的關鍵詞加入直通車。低分詞刪除（七分以下），關鍵詞推廣做測試，前期留下高點擊率的關鍵詞，低點擊率的關鍵詞刪除最後保留5到10個優秀的關鍵詞。
點擊率的控制：直通車基本設置控制
①投放平臺控制
②投放時間段，分時控制
③投放地域控制
根據生意參謀數據參考，篩選時間段，成交地域去投放，達到一個高點擊高轉化的目的。
直通車五拖一
五拖一
準備一個7-14天沒有數據的計劃（要好的車圖）
日限額200及以上（關閉站外以及定向）
投放時間晚上8-12點
投放地域（關閉港澳臺）
選擇五個同類目產品
選詞（高點擊率的長尾詞）
把選好的關鍵詞放在五個寶貝中
關鍵詞出價前10左右（價格高的不要了）
精選人群（搜索人群畫像或者自己測） 20個年齡加性別的人群 年齡加性別加月均消費10個
日限額燒下線（保證你產品每個都有2000個展現左右）不夠就再加
把點擊率高的詞保存
把點擊率高的詞以及人群創意重新再燒一次
燒完下線暫停，等待三天上分
關鍵詞 重點看點擊率高 移動佔比高
以上是單個計劃玩法
八拖一 重複8次以上操作
最好是3天左右完成
上分以後每個計劃內的寶貝可以不用刪除
上分後當天不要投放
不開可以暫停
直通車人群溢價
1開車的時候，你的關鍵詞初步穩定了，那麼我們就把所有的人群全部添加，你可以出5%到10%就可以，那麼5%10%，其實相當於一個測試作用，和我們關鍵詞測試是一個概念，，常常會因為在你不知道哪個人群適合你的時候，進行測試，那麼測試的時間大概是3到5天，就可以通過點擊率以及轉化率來分辨了，至於這個人群到底好不好，其實可以通過七天或者十四天的投產來進行取捨。
2要在節日期間如何使用人群溢價，那麼我們在節日的標籤上面大家可以看到雙11，年貨節等等，那麼大家知道每次大促我們都會加大推廣力度，都會推送很多的優惠券，那麼這些客人在日後的推送過程中，我們可以給他增加溢價，因為我們大促剛剛結束，這也是非常能引入更多精準流量很好的一個辦法。
3.通過直鑽結合和直播，鑽展投放是可以主動引流，直播也是可以主動引流，那麼看過你鑽展廣告的人以及看過你直播的人，那麼他在搜索的時候我們可以通過直鑽，還有直播，付費活動，這個標籤給它進行溢價，這個是現在你店裡有開鑽展，有開直播裡面，非常好的一個溢價形式。
4. 還有一個方式比較適用於你有人群的情況，我們可以單獨創建一個推廣計劃，關鍵詞出較低的價格，而人群溢價出較高的價格，那麼人群溢價就不用再調整溢價了，需要調整的是關鍵詞的出價，這個方式其實非常適合你店裡有一個不錯的人群基礎。
付費推廣一個月操作
第一週一般是做人群標籤，反饋給淘寶數據超過同行。也就是遞增做基礎銷量，不要過猛（瀏覽3-5個同類寶貝，每個3-5分鐘，可以做點收藏加購，再到你的寶貝拍下）
第二週開車目的是做人氣和轉化指數的把控，這時候開車的話收藏加購的人群是精準的，收藏加購穩定也和轉化有關。穩的話適當補轉化。不穩的話不補。
第三週，觀察流量結構維護寶貝。一個是看展現詞和標題的符合度。如果50%的流量是車拉來的，就減少車的投入。例如分時投放，例如降折扣5%，或者看單品的流量結構慢慢降。當免費佔流量大比的時候，再對車投入，拉免費流量
直通車事項
1、新建的計劃新上的寶貝，新上的詞，質量得分都比較低，這是很正常的。關鍵詞前期可以通過系統推薦詞，一般分數比較高。因為是根據寶貝屬性和標題以及直通車標題做關聯，這裡有的詞添加之後分數就會比較高。
2、數據積累，關鍵詞添加之後如果長期沒有點擊，分數是不會上去的，有點擊之後，質量得分就會張，有轉化就會漲，賬戶在線時間長，就會漲，所以推廣不要停停頓頓，保持穩定在線。
3、有些詞天生不是很匹配的，你可以把鼠標放在質量得分上面，可以看到匹配關係好中差，天生有差的匹配的，就比較難養。
直通車一直虧錢怎麼辦？
直通車投入最終看的是直通車給你帶來整店的roi，直通車可以拉動搜索和帶動店鋪的roi，你看看加大直通車單品的權重有沒有上來，引入的流量有沒有充分利潤，這些都要考慮的。把直通車沒用的詞刪除，成交詞放入標題，適當補單這些成交詞，賺免費流量，這樣直通車當輔助
【為什麼直通車的實時展現與隔天看的差區很大的？】為什麼我看直通車報表，直通車的實時展現與隔天看的差別很大？
答： 這個沒有為什麼，系統計算實時與隔天肯定有差別。不用管這個差別，實時是不過濾的，第2天是會過濾數據的。
怎麼簡單分析直通車？
點進去首先看四大設置分析他的投放時間，地域，人群，關鍵詞
沒展現看出價是否太低
看點擊率，點擊率百分之五到百分之八算可以的
看關鍵詞，七分算正常
創意選一張最好的，之前可以輪播測款，再優選人群，排前三的優質人群過自己設置定向人群
尋找飆升熱詞
一般來說關鍵詞主要分二種，一種是系統已知且搜索量穩定的；還是有一種是近期買家搜索量大增被系統抓取出來的，這種詞我們稱之為飆升詞。那我們如何找到這第二種詞呢，一個優秀的直通車手，應該養成至少每三天看一遍：
1.首頁下拉框，
2.首頁搜索框下方的推薦詞，
3.淘寶排行榜的一週關注熱門中的完整榜單，
4.淘寶指數飆升詞排行榜，
5.數據魔方行業熱詞榜中的熱搜飆升傍，
6.直通車後臺的增幅或降幅最大報告，
7.生意參謀專題工具>行業排行>熱搜詞榜下方的搜索漲幅top100等容易發掘飆升熱詞的地方，當然也不用每個地方都看，選二三個定時查看就好。
這些詞一般都是季節變化，影視作品，系統推薦詞更換等原因產生的，如果能最早發現這些詞，因為知道的人少，加入直通車基本直接就是9分10分，很低的 CPC就能搶佔第一頁，從而帶來大量低價流量。等到別人後知後覺的時候你已穩住權重，要把你從第一頁擠出來就要付出點代價了。一個人的精力是有限的，我們需要互相交流技術，共享新發現，所以電商很容易形成一個個圈子。把這些新發現的詞及時加到寶貝標題中去，結局一定很美。當然，任何一個新發現的詞都要放到流量解析裡分析一下，看它的趨勢，點擊率，點擊率轉化率以及最重要的競爭度等才能斷定詞的好壞。
【直通車不停虧錢，還應該繼續開嗎？】一個產品利潤也就3到5元，成交80都是直通車成交，直通車肯定是虧的，應該接下來繼續開直通車嗎？
答：直通車投入最終看的是直通車給你帶來整店的roi，直通車可以拉動搜索和帶動店鋪的roi，你看看加大直通車單品的權重有沒有上來，引入的流量有沒有充分利潤，這些都要考慮的。把直通車沒用的詞刪除，成交詞放入標題，適當補單這些成交詞，賺免費流量，這樣直通車當輔助
【直通車惡意點擊怎麼辦？】直通車一個人不停地連續點擊很多次扣費扣幾次?
答：同一IP在24小時內多次點擊同一個廣告位置，系統會自動排查，過濾掉惡意點擊。當然也不是100%會被排查到，不過賣家完全不用擔心，淘寶的防惡意點擊系統已經做得很完善。
淘寶防惡意點擊系統有將近100個維度來判斷是否有效點擊，我舉最主要的幾個例子：
1、IP地址：24小時內同一IP多次點擊只記一次，所以同一局域網多臺電腦點擊無效。
2、Cookies：cookies是記錄用戶電腦數據最有效的，實際上我們的UV也是基於cookies的，比如同一局域網內10臺電腦訪問一個寶貝，根據cookeis的原理，是對這個寶貝帶來了10個UV，但點擊IP卻是隻有一個。
3、MAC地址：網卡的MAC地址是全球唯一的。
拼多多直通車玩法
目前拼多多的直通車無非就是搜索、場景還有鑽展。去年搜索和場景是可以賺錢的，今年能在直通車上賺錢的真的越來越少了。十個開車九個虧。拼多多3月份的動作無非就是逼著你們去開車，最快速實現自己的盈利。前PPC幾毛錢就可以開到前幾的位置，現在真的很難了，拼多多要開始賺錢了。鑽展這個目前不建議去開，效果不是非常好。
拼多多走的是重產品輕店鋪的路子，店鋪推廣這塊效果不是非常理想，所以不建議玩這個。
如果你是新手運營或超級小賣家，現在連寶貝標題怎麼優化，直通車怎麼調價都不會，你讓我去做內容營銷？
如果你處於這樣的情況，你也應該弄懂淘寶內容營銷，至少心裡有個概念，等到哪天你去了新公司或店鋪起量後，就會用得上了。
是不是小賣家家只要弄懂概念就行了，沒什麼可對店鋪做的？如果你這樣想就錯了，淘寶內容營銷並不是搞那些手淘上的內容入口和微淘就齊全了。如果你理解了文章一開始寫的內容營銷的定義，你就會明白：所有你店鋪裡，與買家有互動的，能影響買家對你店鋪和寶貝的認知的東西都是內容營銷的事情，比如你店鋪的名字有沒讓人有記憶點和區分度，文案是否傳達合適的信息，你店鋪首頁給人什麼感覺，你的客服與買家互動時給人的感受，你的寶貝，你的評價，你的包裹，售後卡等等，都是內容營銷的組成部分，他們共同構成了買家對你店鋪的印象，最終使他們會認可你的店鋪還是轉身離去。
說上面這些，只是想讓你們明白，只有當你把整個店鋪的所有事情都當作內容營銷的一部分，才能真正做好淘寶內容營銷。你的整個店鋪包括人員都在共同地向買家展示店鋪的形象，決定最終能否獲得買家的認可和停留。如果前面幾句不好理解，那下面的這些至少是你可以做的：
1.你最觸手能及且可以操作的內容就是問大家了，問大家展示的位置越來越多，對轉化率的影響非常之大。先去同行那裡整理最常提問的5到10個問題，然後安排朋友去提問，再補上最適合的回答，效果之好你會看得到；
2.評價，天貓店鋪的解釋，並不是要你每一個評價都去解釋，只挑一些重要的有針對性地去做，你不是解釋給那個評價了的買家看的，而是給那些還沒買，在看評價等著下單的人看的；C店中差評的解釋同理，一定要去做，把真實的情況在中差評裡解釋清楚（或者用點美化），提升那些等著下單的買家對店鋪的信心；
3.主圖第5張必須弄成白底圖，且除了產品外不能有任何東西，包括模特；
4.頭圖短視頻和詳情頁視頻，我不是要你去找專業的攝影公司，拿個不太差的智能手機，拍攝出來的視頻就可以放到主圖詳情頁上了。好的視頻是可以提升轉化率的，至於這些視頻被系統抓取到公共內容頻道這事我們就先不去想了。但如果有一天你店鋪權重高了，短視頻又夠優秀的話，是有機會被系統抓取的（4鑽以上或天貓店），展現到猜你喜歡，有好貨，每日好店，買遍全球等手淘大流量位置；
5.給自己店鋪和寶貝加上故事，至於什麼故事，我也只能給點提示，比如你是賣蚊香的，你可以把自己跟蚊子多年的辛酸戰鬥史寫到首頁每個詳情頁，別人自然對你的店鋪感興趣起來；
6.把自己變成專業人士，最前面說過了，要做好內容營銷很重要的一步是，成為權威專家及至意見領袖，不用太複雜，你在你的領域夠專業就行了，然後把你的專業展現給買家們，比如你賣玻璃杯，你會在主圖詳情頁微淘等讓買家學會鑑別和選購適合的玻璃杯麼？你是賣食品的，成為一個介紹什麼食品什麼時候吃，怎麼吃的專家，自然會有人信任你到你店鋪購買。什麼，你現在不專業？不專業就去學習吧，現在網絡想學什麼學不到；
7. 如果是一個基礎很差的店鋪，或者新店鋪，起手做微淘是很難的，主要是發佈了也沒人看，看了也沒轉化，這也是很多人堅持不下去的原因。但如果精力允許的話，我建議還是堅持每個星期發幾篇，也不用多複雜，把產品加上簡單的介紹就行了，也不是要你寫的多專業。只要你堅持，多多少少會有流量引入。也許哪天你店鋪做起來了，你之前積攢的就變得有用起來了；
8.想辦法分享買家的使用心得，這個是非常有用的，可以整合到詳情頁和微淘上去，對打動買家會有非常大的幫忙。客戶是否主動分享使用體驗是判斷產品和內容營銷做的好不好的有效方式。使用心得怎麼來？一是聯繫曾經的買家提供，當然需要利誘，二是自己從買家的角度寫，把自己當成一個買家就知道怎麼寫了；
9.如果你仔細研究那些內容入口的信息，就會發現無一不是寫著，面向中高端人群。淘寶要擺脫低價，低品質的標籤，主推中高端人群，打造精品淘寶形象。或者我換個說法吧，以後低價的產品走搜索入口是沒問題的，但內容入口就不要想了，內容入口只展示中高端產品，所以如果你現在做的是低價產品，那公共內容入口跟你關係不大，但如果你想跟上淘寶，利用內容營銷成就自己店鋪，那就轉換店鋪的產品，往中高端靠攏。
新老爆款的交替銜接
尤其是換季產品，當旺季過時，已有爆款就會慢慢淡去，這時候我們要做的是老爆款跟下一季產品的銜接，流量導入新產品，預備下一季爆款。在直通車建立新品測試計劃，鎖定下一季主打產品。
1 老爆款流量遷移
在要換季老爆款流量還沒有大幅度下滑時，要由老爆款帶動新產品，比如現在都在用老款給秋冬產品導流，並且老爆款積攢的已瀏覽過的買家和已購買的買家，這些都可以作為之後下一季新品的搜索人群定位，為新品集聚人氣，還可以在寶貝詳情頁做好秋冬新品的關聯，或者老爆款跟新款做綁定促銷。
2 新品提前預熱
看準時機，在下一季產品搜索指數逐漸上升期以前預熱，為新品打好基礎。在直通車建立新品計劃，通過不斷測試，鎖定反饋好的新品作為主推，提前養詞優化權重。後期不斷上新的產品也要及時關注數據，把好的款式上車測試，及時挑選出更好的產品來作為主打商品。可以用省油寶長尾詞計劃去測款，數據比較精準，而且效果比較好。
3 店鋪活動配合
換季的時候我們可以配合舊款清倉、新款特價的活動主題來帶動轉化，雖然換季買家需求量降低，但是配合活動吸引買家，即使當下用不到來年還可以再用的嘛，只要讓買家覺得有便宜可佔，還是可以很好的拉動轉化。同時活動還可以給新品蓄勢，為新品帶來更多人氣。
好了這篇就講到這裡吧
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