導讀：由於永輝生鮮經營的靈活性、崗位設置的細緻度以及營運環節的精細化管理，使得永輝對一線員工工作的質量非常依賴，這也是為什麼永輝超市要進一步激發基層員工的積極性。

永輝超市在全國有 6 萬多名員工，假如每人每月增加 100 元的收入，永輝一年就要多付出 7200 多萬元的薪水——大概 10% 的淨利潤。況且 100 元對於員工的激勵是極小的，效果更是短暫，總不能每隔幾個月就全員提薪 100 元吧。

為此，既為了增加員工的薪酬，也為了節約成本（果蔬的損耗）以及提升營運收入（吸引更多消費者的購買），所以永輝超市在執行副總裁柴敏剛的指揮下開始了運營機制的革命，即對一線員工實行「合夥人制」。

永輝合夥人制度細節

一、永輝合夥人制度目的：

1、以門店為單位，以門店整體業績任務達成作為參與分紅的前提條件，從營運部門到後勤部門，從員工到店長均參與，體現全員參與，共同經營門店的目的。

2、充分調動員工工作積極性，激勵員工超額完成公司下達的經營目標，踐行融合共 享、成於至善的企業文化。

二、合夥人制度適用範圍：

三、分紅前提條件：

門店銷售達成率≥100%，利潤總額達成率≥100%

四、合夥人獎金包：

門店獎金包＝門店利潤總額超額/減虧部分×30%

門店利潤總額超額/減虧部分＝實際值－目標值

門店獎金包上限：門店獎金包≥30 萬時，獎金包按 30 萬元發放

五、合夥人獎金計算：

六、結算說明：

1、分配係數

按部門毛利達成率的排名情況，確定各部門對應分配係數。例如：某店生鮮部毛利達成率在該店四大營運部門中排名第 1，生鮮部對應分配係數為 1.5，即生鮮部的經理、經理助理、課長、員工的分配係數均為 1.5。

2、總份數

總份數＝∑各部門同職級人員人數×部門毛利額達成率排名對應分配係數

注：① 經理級份數：含經理助理，課長級份數：含副課長

② 以上統計的總份數：不包含雙指標未達成的部門或課組各職級人數

3、出勤係數

出勤係數＝（當季應出勤天數－事假/病假/產假/工傷假天數）÷當季應出勤天數

4、獎金髮放

按季度結算，獎金與次月工資一起發放。

七、案例說明：

例如：賣場店 A 店第一季度，全店銷售達成 100.1%，利潤總額達成 106%，利潤超額 33 萬， 門店合夥人獎金包 10 萬。以下為各部門人數、達成情況：

1、各職級獎金包

2、參與分紅部門、課組總份數核算（達成課組：生鮮部 5 個、食品用品部 4 個）

4、獎金實發

① 生鮮部經理，如果第一季度出滿勤，沒有請假，分紅獎金為 1570 元。

② 生鮮部水果課，銷售達成率 101%、毛利達成率 98%，該課第一季度出滿勤、沒有請假的課長分紅獎金為 1168 元/人，員工分紅獎金為 828 元/人。

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