一位周總，在小區附近新開了一家烤串店，因為店鋪開業都是非常重要的，所以他先做了一個試營業活動：
免費吃烤串，10天免單！
這裡大家可能會疑惑，烤串免費了，老闆怎麼賺錢呢？
你以為老闆是真的讓你免費吃10天的嗎？其實不是的，那麼大家是不是會覺得這是個套路呢？老闆到底葫蘆裡賣的什麼藥，我們一起來看看？
其實活動並不是套路，因為試營業張總要把店鋪口味打出去，所以只要你充值單次消費金額，那麼今天就能免單。
假如你本次消費了200元，只要在付款結賬的時候充值200元，本次消費就可以面單，你充值的200元下次還可以消費。
大家到這裡明白了吧？其實就是打了個5折對吧？但是效果卻比5折更加有吸引力，假如你是消費者你會進店消費嗎？
大家又會有疑惑，房租、水電、人工不要錢嗎？大家不要著急，我們來看看老闆是怎麼賺錢的呢？
我們實體店老闆做生意其實拼的就是口味和營銷模式，所以設計活動內容一定要足夠的吸引人，這就是說超級魚餌的打造。
張總如果只是打出進店消費5折優惠，來消費的顧客會多嗎？肯定不多對吧？因為太普遍了，而且同行容易模仿。
但是免費吃10天這樣的活動內容，進店的人是不是會比較多一些呢？
只要顧客進店了，王總的服務員就迎上去招呼客人，不吃就走的人相信會很少吧？總會覺得不好意思，對吧？
那麼如果打五折，客戶消費了200元，張老闆只收了100元，下次消費這個客戶不一定會來你的店裡了對吧？
如果我們打出免費吃10天的活動，客戶充值了200元，只要有錢在這裡，那麼他下次就一定會來消費對吧？
如果不來消費就賺了，如果來消費也不會剛好消費完吧？即鎖定顧客二次進店消費，而且把人氣做起來了。
如果你的口味和質量都過關，那麼消費者以後只要想吃烤串，就一定會想到你對吧？
我們分析一下張總活動背後核心的營銷原理：
首先抓住消費者佔便宜的心裡，通過免費的噱頭引流，讓顧客感覺自己不去看看就虧了。
還要製造稀缺性和緊迫感，人都怕失去佔便宜的機會，設計每天只限前20桌，所以響應度會很高很高！
超級魚餌設計原則，一定要做到低成本、高價值、相關性，站在消費者的位置去思考，讓顧客無法拒絕的魚餌。
營銷模式的核心在於整合自己和抓住人心，經營企業就是經營人心，不斷的創造更高的價值去賺錢，就能夠通過正確的方法打造整個商業的閉環。
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