一、店鋪發展分三個階段
1、前期:以跑曝光、成交量為主,先讓產品在市場上流通起來。
2、中期:維護老客戶,引導轉介紹,發展大客戶。
3、後期:可以考慮做成品牌,發展代理商和經銷商。
二、店鋪的定位分三種
1、批發商:大量地購買商品,再大量轉售出去,目的是快速跑貨,以營銷活動為主。
2、品牌商:只做自己公司的品牌,以發展下線為主,也就是尋找代理商。
3、工廠:自己生產產品,可以服務於需要加工定製的客戶,有價格優勢。
三、產品的定位分四類
1、爆款(1-2個):沒有多少利潤,主要是來進行引流的。
2、利潤款(50%):店鋪有了流量,順帶銷售,真正用來賺錢的產品。
3、活動款(2-5個):選擇運費成本低的,價格定虛高一些,平時維護好銷量。
4、普通款:普通產品,觀察銷量,銷量好的可以打造成爆款,銷量不好的清倉下架。
四、店鋪進度安排
1、基礎期(1/2/3月)
2、成長期(4/5/6/7月)
3、成熟期(8/9/10/11/12月)
以上其實就是一張簡單的清單,列舉出了一些需要去做的事情,翻譯成大白話就是:
第1個月先一些基礎給完善好,要知道,基礎的東西可是非常非常重要的,特別是美工,要是產品呈現出來不好看,後期運營起來會非常吃力,基礎的東西也不需要經常去改,所以要留有充足的時間去做,做精,不要求快。
在第2個月的時候,店鋪的數據比較低,也沒多少人進來店鋪,此時可以先去報名天天特賣,這個活動門檻較低,打折引流,積累一些客戶,然後在第3個月時,再去參加夥拼。在第2個月或者其他月份,也可以陸續上新產品。
第4個月就進入成長期,此時店鋪也有了一些數據,可以通過生意參謀去對主推產品進行分析,是要繼續推,還是更換產品。後臺也可以進入診斷,看看店鋪存在哪些問題,列出清單來,去進行優化。然後還要做下市場調查,看看市場的走向,以便給自己的店鋪進行規劃。
到了成熟期,主推款已經測試出來了,就可以再用網銷寶去推,增加曝光,增加更多的客戶,從而有穩定的銷量,能穩定排名。
閱讀更多 共享互惠 的文章