在互聯網、新零售等思維下，企業面臨新的競爭。中華兵家文化寶典《孫子兵法》穿越千年，依然為我們提供著寶貴的營銷思路，當下雖然技術不斷革新，但人性、社會性千古不變。
始計篇是制定戰略、戰術前的謀劃與洞察，其核心是“多算勝”。經營企業、開拓市場首先謀劃五事：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。經過這五個方面綜合研究分析後，謀劃最利於企業發展的戰略和戰術。
道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。
所謂“道不同不相為謀”，道是企業或組織的靈魂，是共同的信仰和價值觀。千百年來人類最寶貴的不是生命而是信仰，一個人為了信仰可以將生命置之度外，一個組織建立了共同的信仰，可以形成排山倒海之勢。比如，解放戰爭時期的“打過長江去，解放全中國”，一時全國軍民振奮、群情激昂，百萬雄師過大江呈現摧枯拉朽之勢。“建立新中國”早已是軍民共同的信仰，打過長江去是共同的行動綱領，可見統一了信仰和價值觀，行動的激情將被徹底激發。
在商戰中，企業經營之道與人類的生存發展息息相關。比如蘋果公司喬布斯的“道”是：“活著是為了改變世界”，喬幫主的信仰，不僅影響和團結一幫科技人才，也將消費者變為了信眾。在東京、倫敦、紐約、北京等城市 都有信眾搭帳篷，風餐露宿，徹夜守候新蘋果手機的首發，人們對蘋果的虔誠崇拜，儼然讓蘋果變成了一種宗教。
在企業的品牌營銷中，首先要明確品牌的道是什麼？品牌代表的是一個階層，一個區域的信仰。比如“快樂”是可口可樂的品牌之道，百年來可口可樂的品牌運動，通過持續強化和演繹其快樂之道，將信眾匯聚一堂共享可口可樂打造的生活方式。
天者，陰陽，寒暑、時制也。
所謂天者即天時，是企業發展之本。是指企業發展面臨的市場環境、政治環境和消費趨勢。企業在發展中，必須時時關注外部環境和趨勢的變化，隨時調整企業戰略，否則企業的發展就是在黑暗中推進。尤其是行業標杆企業，必須跑贏趨勢，否則跟隨者將跑贏你。如王老吉，首先是贏在健康消費的趨勢上；ofo小黃車是贏在互聯網縱深化的趨勢上。
地者，遠近、險易、廣狹、死生也。
所謂地者即地利，是企業的生存之本。指市場裡的具體情況，競爭格局、市場掌控力、市場份額、潛力市場以及正在被蠶食的市場。對企業來說，無論是開拓新的市場，還是強化根據地市場，都要量化市場的具體情況，設計針對性的戰術。筆者服務過的可口可樂，對於一二線城市的終端細分到二十多種，每個細分終端都設計針對性的戰術及管理方法。
將者，智、信、仁、勇、嚴也。
所謂將者即組織的管理者，是發揮團隊優勢的必要條件，強調企業的核心管理人員必須具備智、信、仁、勇、嚴的素養。拿破崙認為，“一隻獅子帶領的一群綿羊，能夠打敗一隻綿羊帶領的一群獅子”。肯定了管理者對整個組織的發揮起到決定性的作用。所謂"兵熊熊一個，將熊熊一窩”要鍛造一支造鐵打的團隊，首先管理者應具備較高的素養。
法者，曲制、官道、主用也。
法者，指的的是主導組織內部運轉的規章制度、組建結構、晉升制度、監督體系等。三株口服液覆滅後，創始人終結的“15大失誤”，其中有7條是：管理制度不到位、激勵制度畸形、規章紀律不嚴明、監督機制缺失、財務管理失控、人事考評不規範、法紀制約力度不夠，可見法是企業運作的保障。
兵者，詭道也。
兵法沒有固定的形式，戰場的情況瞬息萬變，應對的策略也要隨之優化調整。企業的戰略、戰術同樣也是千變萬化，貴在出其不意。“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”，我黨的游擊戰理論正是緣於“兵者，詭道也”。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；
這一段講的是通過迷惑敵人來隱藏自己的真實意圖。在商戰中同樣可以通過“迷惑”的方式建立自身的優勢，比如“勁酒雖好，可不要貪杯”，把能讓你多喝設計成勸人少喝，通過激發逆反心理、提高消費慾望。步步高點讀機“媽媽再也不用擔心我的學習啦”，將原來的“用”通過產品價值巧妙的轉換為“不用”，解放了操勞的寶媽們。
樂百氏純淨水推出“27層淨化”的概念，將垂手可得的水設計成遙不可及的高品質水；攜程將繁瑣的旅行生活打造成“說走就走”的便捷。這裡遠與近的關係映射出了人性：越是簡單、近在咫尺的人們越不珍惜，這時就要打造成不易獲得的珍品；越是繁瑣、遙遠的，人們越想輕易獲得，這時就要提供便捷的解決方案。
利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。
面對複雜多變的市場，《孫子兵法》給了我們許多寶貴的思路：
“利而誘之”，針對當下的市場需求開發價值更高的產品，並用這價值引誘市場消費，替換原產品的市場。
“亂而取之”，一個品類還沒有領導品牌出現，正處在多個品牌混戰的階段，這個時候可以高舉高打，最容易成為這個品類的代表。
“實而備之”，對於競爭者一個品類、或是一款產品變得強大，應提早戒備推出相應的策略產品。
“強而避之”，暫時避開市場中強勢的競爭產品，如江小白代表的小酒品類，避開了一線白酒品牌的鋒芒。
“怒而撓之”，戳到市場的怒點，如格力空調的“每晚只用一度電”，首先是消費者對其他耗電的空調產品怒啦；其次是競爭者怒啦！
“卑而驕之”，讓消費者驕傲自滿，如好奇紙尿褲的“金牌媽媽的選擇”。
“佚而勞之”，打破市場中安逸的消費習慣，有節奏的推出高價值新產品，培育市場高消費的能力。
“親而離之”，離間市場與老產品的關係，如五穀道場的“拒絕油炸，留在健康”，一時名聲大噪紅透半邊天。
作者：上海之也營銷策劃公司 鄧徵（歡迎交流探討）
孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將、五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽，寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。
將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。
兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。
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