孫子兵法講：“上兵伐謀，其次伐交。”這是說，最為高明的競爭策略，就是從思想上去誤導競爭對手，讓其走上錯誤的發展道路或採用錯誤的戰略決策，最終內部矛盾集中爆發而自取其敗，土崩瓦解。那麼怎麼做到這一點呢？孫武指出：“所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。”歸納一下，就是這麼幾點意思：
第一，讓對方的行動缺乏連貫性。“使敵人前後不相及”表達的就是這個意思。無論是個人亦或組織，只要其行動缺乏連貫性，就會導致這麼幾個後果：1.前後行為自相矛盾，從而搬起石頭砸自己的腳；2.不能使得資源在特定方向積累，從而形不成絕對優勢。
第二，讓對方的精神充滿負能量。兵法講“攻心為上，攻城次之。”怎麼去“攻心”呢？孫子指出，要讓競爭對手“眾寡不相恃”，即無論是人多，還是人少，資源豐富，還是資源匱乏，都不相信自己能夠取勝。怎麼做到這一點呢？其實就是在其內部大力傳播負能量。只要負能量形成氣候，那麼其所有成員都會陷入抑鬱和恐懼之中，根本喪失鬥志和信心。
第三，讓對方的價值取向分崩離析。所謂“貴賤不相救，上下不相收”，就是組織內部各類成員價值取向出現了分歧，即管理者與執行者之間各顧各的目標，上級與下級之間相互對立或刁難。一旦對方陣營出現這種情況，那麼他們最大的對手就不再是我們，而是他們自己。
中國傳統兵法博大精深，我們只有在歷經商場實戰之後，再反覆閱讀，反覆推敲，方能讀懂其深層次的意思。否則“囫圇吞棗”式背誦，很容易“鸚鵡學舌，紙上談兵”。
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