對於任何項目來說，最困難的是獲取用戶獲取流量，因為現在的廣告成本越來越高了，如果想迅速佔領市場的話，那麼必然要投入高額的廣告費
下面分享的案例就是一個新品牌是如何在競爭對手佔領市場的情況下成功逆襲，壟斷市場的案例，這個案例就是使用的免費活動的商業模式
國外有一家公司是生產飲水機的，但是在當地市場飲水機的用戶已經被一家知名品牌所佔領了市場，用戶群體達到了80%，在這種情況下，對於這家新起的公司，是非常的難做的，但是這家公司策劃了一個免費的活動，沒有花費高額的廣告費用，在很短的時間逆襲，並且成功的佔領了市場，成為行業的老大
是什麼樣的定價能讓這家公司在這麼短的世界達到驚人的效果呢，答案就是免費
這家公司把飲水機免費送，不要錢，但是免費送誰都會，這樣的活動誰都覺得吸引人，但是免費送下去的話，那不得賠死了，所以為什麼有的公司用免費的活動吸引了客戶，而有的公司用免費的活動賠的一塌糊塗，這就是因為沒有掌握免費的精髓，這家公司免費送是有一定的條件的
首先，是你家裡面有飲水機，我們免費的前提是以舊換新，只要家裡面有飲水機，不管新舊程度如何，都可以參加活動，我們免費安裝給你新的飲水機，不收取任何費用，然後舊的飲水機我們收回
下面解析下這家公司是如何盈利的，以舊換新的原因，是鎖定的客戶群體是已經在使用飲水機這樣的產品，說明他們認可這種產品，原因就是被競爭對手教育好了，他們已經習慣了用這種產品，這樣就省掉了大量的成本去教育市場，大家都知道，一個新的產品，要想打開市場，讓人們使用，都是要經過市場教育的，這樣的成本非常的高，如果說你不使用飲水機的話，那麼我還要去給你介紹產品，飲水機的好處，過濾後水是多麼的健康，不使用飲水機長期飲水會導致什麼樣的危害，這樣的過程是十分繁瑣的，然而這種以舊換新的模式，卻很好的鎖定了認可這種產品的用戶群體，給你安裝好飲水機，把舊的飲水機收回，這樣你只能用我們家的飲水機，簡直就是剷草除根
那麼客戶有了，怎麼賺錢呢？
大家都知道飲水機用一段時間是要換濾芯的，那麼到換濾芯的時候，你總要找公司把，你不可能因為換個濾芯在去重新買一個飲水機把，他們安裝的時候就會告訴客戶，飲水機用多久需要更換濾芯，如果不更換的話，喝了不過濾的水會對身體造成什麼樣的影響，他們就是用這種模式在短時間內幹掉競爭對手，成為行業老大，後面產生了源源不斷的收益
當然前提是這樣的產品質量足夠好，客戶用了滿意度高，如果拿一個很垃圾的產品免費送，那麼可就是真的免費送出去了，硬件免費也能賺大錢，前提是你要找到一個穩定持續循環的後期收益點，在這樣的情況下，做出這樣的活動，突破市場，成為行業的領路人
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