文丨一實
12月29日，一樁官宣“聯姻”引起了業界的目光。芒果TV與華為在深圳共同簽署了合作協議，湖南廣播電視臺黨委書記、臺長、湖南廣播影視集團有限公司黨委書記、董事長呂煥斌，湖南廣播電視臺副臺長朱皓峰，芒果超媒股份有限公司總經理、芒果TV總裁蔡懷軍，華為公司輪值董事長徐直軍、華為消費者業務CEO餘承東、華為消費者業務雲服務總裁張平安等雙方領導和嘉賓在現場見證了這一時刻。
【鋒芒智庫】獲悉，雙方將圍繞視頻內容、會員及聯合營銷、大數據推薦、應用推廣、IPTV產品和華為雲CDN服務六大板塊展開深度緊密合作，實現三大共享，全面提升彼此在各自領域的核心競爭力。
華為剛剛在手機領域創下新的記錄，2018年全球出貨量突破2億臺。高研發投入之下，華為在技術領域更是成績斐然，通信技術優勢明顯出類拔萃，在芯片、AI等前沿技術上也各有涉獵；而芒果TV也度過了飛速發展的2018年，以全網綜藝總量的10%，在全網TOP 10榜單中佔據了五席，成就了一套“馬欄山爆款邏輯”。
華為提供終端渠道和技術，芒果TV則帶來了優質內容和定位精準的年輕用戶，兩方合作的互補效應堪稱強大。
爆款內容、年輕用戶，與強終端渠道的天作之合
六大板塊實現三個共享，“軟硬”結合是芒果TV與華為此次合作的概括。華為的技術能力和終端渠道、芒果TV的內容和年輕用戶，雙方在各自領域優勢互補是達成合作的基礎。
資源共享的合作共生效應源於合作雙方分別在內容、渠道分發領域的優勢地位。芒果TV在從“獨播”到“獨特”的戰略升級後，保持“以內容為核心”的戰略驅動，從未停止創造爆款節目內容，2018年網綜如《明星大偵探4》《妻子的浪漫旅行》等爆款在行業中影響力不俗，口碑熱度雙收。
2019年，芒果TV更將推出八大景觀綜藝，數十款重磅新網綜、精選年度品質劇集等，總體來看，芒果TV勢必將持續頭部爆款內容生產能力。
對華為而言，芒果TV所提供的內容資源無疑將大幅充實華為視頻的內容儲備，使其能夠為用戶提供更豐富的服務。而對芒果TV所提供的“高精尖、獨特美”精品內容來說，華為具備的國內一流的終端用戶群也能夠在渠道上強化傳播，爆款綜藝和精品劇集能夠經由華為終端更直接和廣泛地觸達用戶群。
除了內容與渠道資源，雙方還將在用戶層面實現合作共享：會員賬號互通，全線打通華為視頻與芒果TV的會員產品和會員權益。芒果TV的用戶群是具有鮮明特色的——芒果超媒股份有限公司總經理、芒果TV總裁蔡懷軍在第六屆中國網絡視聽大會上說過：“芒果TV的用戶中，24歲以下佔比接近70%，位居行業之首，我們常說‘年輕就這麼好看’，這不只是一句口號，而是我們的態度和定位。”
用戶畫像越清晰，產品在互聯網時代的效率就越高。視頻節目內容更是如此，高效的做法是根據用戶去定位產品，而非傳統行業裡的先生產出內容再找目標群體。不清晰的用戶畫像意味著更高的製作風險，也需要更高的成本去獲取用戶的需求。而年輕用戶具備的高線上消費力、高線上消費意願等用戶特點，也是芒果TV形成精準定位的優勢所在。
就此次合作來說，芒果TV定位清晰的“年輕”、“女性”用戶群體對華為來說別具價值。年輕人屬性的加入不僅僅讓華為視頻用戶更為豐富，也有助於華為打破邊界，為具有相同價值觀、信仰和生活方式的年輕群體，提供與興趣和生活方式高度相關的優質內容資源。
湖南廣播電視臺黨委書記、臺長、湖南廣播影視集團有限公司黨委書記、董事長呂煥斌
合作並不僅限於一個端口。除了線上，華為視頻的全球用戶、華為終端渠道豐富的門店資源都將為芒果TV提供更多的分發渠道。芒果TV能夠就此機會與華為共同打造用戶服務的新標準，著重利用各自的優勢，針對華為視頻用戶圈層特性與芒果TV節目內容與藝人資源定向開發線上線下的權益和活動，聯合開發更多的會員產品。
公有云、IPTV新合作，技術驅動下的“軟硬”結合
華為之所以強大，技術實力或許是一個重要原因。華為2017年的研發支出佔其總營收的15%，總額在全球位居第三，僅次於亞馬遜（161億美元）和谷歌母公司Alphabet（139億美元）。在包括最新的5G技術在內的通信各個領域，華為的存在都不可忽視。
華為公有云在CDN服務領域實力領先，芒果TV則在新媒體業務運營和服務方面多有建樹，強強聯合之下，華為公有云的雲計算和數據中心領域優勢將為芒果TV提供強有力的技術支持。除此之外，華為還將向芒果TV開放技術能力，實現人工智能自然交互控制、精準內容分發和智慧媒體處理，在華為的支持下，芒果TV有望構建業界領先的信息化能力。
雙方的技術合作將涵蓋全方位，實現全面開放聚合。華為輪值董事長徐直軍表示：“華為和湖南廣電的此次合作，是從內容、技術到運營的全方位深度合作，不僅僅是一加一物理反應，還要產生更大的化學反應。華為和湖南廣電，都是有幹勁、有雄心、有闖勁的企業，這次我們下定決心深度合作，在雙方的核心領域發揮各自優勢，希望能夠成為業界內容方和平臺方生態合作的標杆，提供真正的有價值的產品給產業界和受眾。”
更值得期待的是雙方在運營商IPTV領域的合作。據工信部數據，截至6月末，基礎電信企業發展的IPTV用戶總數達1.42億戶，上半年淨增2002萬戶。可見在電視行業裡，IPTV的市場大有潛力。
據華為提供的大視頻解決方案視頻3.0顯示，此次合作方式將達成“運營商+廣電+華為+新媒體”四位一體，運營商負責網絡和渠道，湖南廣電負責安全和播控，新媒體負責內容和運營，華為則負責平臺和技術，全新的合作形式構成了新的動力，強化用戶體驗，成為IPTV領域乃至電視行業新生態的先行者。
技術與內容、運營資源的這番“軟硬”結合，芒果TV與華為合作勢必有長遠的共生互利效應。
媒體融合時代下，芒果、華為強強聯合前景廣闊
此前在網絡視聽大會上，芒果超媒股份有限公司總經理、芒果TV總裁蔡懷軍說過這樣一番話，體現了芒果TV對待合作的原則態度：“從馬欄山到全球化，芒果的超級合夥人計劃一直堅持三大原則：一是我們堅決不讓合作伙伴吃虧；二是我們合作算大賬；三是合作一定要看長遠，要可持續性，不是一錘子買賣，不求一時所有，但求一世所在。”
合作的意義總是在於彼此受惠。芒果TV的爆款內容儲備、年輕、女性用戶群體是華為所需要的，而華為的技術實力、終端渠道又正好能夠補強芒果TV的部分業務，整體互補共贏的方向顯然十分堅定。對芒果TV而言，內容出圈，打破邊界，芒果TV的優勢內容資源和獨特文化將在華為提供的廣闊內容分發資源裡擴大影響力，將爆款進行到底。
芒果TV與華為合作的六大板塊涵蓋了從內容、分發渠道到聯合營銷、技術服務等方方面面。對於本次合作的特殊之處，湖南廣播電視臺黨委書記、臺長、湖南廣播影視集團有限公司黨委書記、董事長呂煥斌表示：“湖南廣電新媒體平臺芒果TV與華為共同簽署合作協議，雙方的合作邁出了實質性關鍵的一步，這一次的‘戰略聯姻’，將不同於以往任何一次合作，是動真格、全方位、創生態，不僅是一次共塑品牌的‘責任相加’，一次共贏受眾的‘品質相加’，還是一次共建生態的‘戰略相加。”
新的格局有新的目標，如今在“打造生態矩陣新引擎，勇做新時代媒體融合的主力軍”的路上，芒果TV與華為的深度合作將釋放出多麼強大的力量，我們拭目以待。
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