摘要:上當常常不是因為傻
撰文|蜜姐
天津千人直銷大會今天(12月26日)轟轟烈烈地召開了。
就在昨晚,丁香醫生髮布了題為《百億保健帝國權健,和它陰影下的中國家庭》的文章,很快刷屏。
儘管一時間關於保健品直銷對老年人的"殘害"被推上了輿論的風口浪尖,但權健自然醫學科技發展有限公司(以下簡稱權健公司)的加盟商大會依舊如期舉行。
不少網友感慨,爸媽連自己都不信,為何對保健品直銷人員甚至是非法銷售人員深信不疑,還毫無猶豫地不斷購買?
保健品消費,其實是我們爸媽一代的消費升級方式之一。這種消費體驗是"身、心"兼顧的。
01
首先,保健品+直銷針對的一個誘人的大市場。
我國發改委曾公佈《2017年中國居民消費發展報告》,預計到2020年,我國60歲以上老年人口將增加到2.55億左右;到2050年,老年人口將達到4.8億左右。
據中國社科院老年研究院預測, 養老市場的商機將從2014年的4萬億上升至2030年13萬億!
看完宏觀的數據,再來看切實的變化。
今年我國退休人員養老金迎來了第14次上漲。
2016年的上調標準為6.5%左右的標準上調;2017年的上調標準為5.5%左右;今年的上調標準為5%,約有1.14億名退休人員受益。
別看每次上調幅度似乎不大,但14連漲,這個漲幅是相當可觀了。
這些退休的老人們,可謂是有錢有閒。
人數眾多,有固定收入,且有閒暇時間去消費,盯住老年人錢包的人自然很多。
比如,這些年養老產業的興起,老年旅遊市場的紅火,以及今天說到的保健品熱銷等。
據我國統計局公佈的《2018年前三季度居民收入和消費支出情況》,醫療保健支出增長17.4%。
而2017年,醫療保健的居民消費價格全國平均較上年增長了6%(城市地區增長了6.8%,農村地區增長了4.2%),成為當年居民消費價格增長最快的領域。
據數據顯示,2009年-2016年我國保健品產值複合增長率達28.54%。
02
龐大的市場擺在這裡,保健品+直銷又是如何攻克市場的?
我們父母這一代人,小時候大家都沒太多的錢,能吃飽就不錯了。好不容易熬到退休了,現在的好日子當然希望能健康地活久點。
保健品+直銷的方式不只是滿足了他們想要健康的期待,還多了好多"乾兒子""乾女兒",連心理也得到了很大的安慰。
前幾年,家裡一位長輩在西南某四線城市做生意,每天早上去菜市場,都有一群熱情似火的年輕人拉著過路的老年人直喊"爸爸、媽媽",宣傳可以免費試吃他們公司的保健品。
久而久之,家裡這位長輩都覺得很感動,儘管她從來不去試吃,但相對比家裡兩個兒子每天回家吃現成飯,還要嫌鹽鹹醋酸,這些年輕小夥和姑娘經常一邊幫她拎菜籃子,一邊貼心關懷:"媽媽,不要太累了哦!"
除了表面功夫,對有著豐富人生經驗的老年人來說,光說不練,也是行不通的。
曾經我家附近有一家所謂的中老年人保健養生館,經常搞免費的健康講座,免費的體檢,甚至免費的旅遊+參觀保健品生產工廠,還經常贈送米、油。
有認識的阿姨、叔叔邀請我媽參加,我媽不去,他們覺得我媽挺傻的,有便宜都不知道佔……
其實要上當的人,常常並不是因為傻,而是覺得別人比自己傻。
03
無論是從曾經沉迷購買保健品的悔悟老人出的書,還是不時傳出來的相關揭露報道,似乎招數並不新鮮,卻是屢試不爽。
常見的無非是:誇大療效、打感情牌、用免費做誘餌、偽裝成"醫生""藥品"、吃不死……。
今年我國消費者協會發布的"十大消費者維權輿情熱點"顯示:老年人遭遇保健食品侵權問題位居消費維權輿論熱點第一位。可見"殘害"老年人之深重。
同時,消協的一項調查還發現,70%以上的保健食品存在虛假宣傳、誇大功效的現象。
如何避免爸媽上當,還得以其人之道還治其人之身。
你得經常關心父母,滿足他們的心理需求。常常去給你爸媽敲背洗腳的"小王"是很容易讓父母覺得他比你更關心他們,更是為了他們好。
"洗腦"工作也得經常做,老年人上當受騙的案例要經常講,經常發給父母看;定期體檢也得帶著父母去做……
別嫌累,這些事兒要讓別人做了,爸媽每年幾萬、十幾萬的收入就是別人的提成了。
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