現代人的職場週期越來越短。
在成年人的“中年危機”裡,其中的最大的危機就是“職場危機”。
無論是初入職場,還是久入職場的夥伴們,都應該抽時間看下這部日劇
——《房仲女王》。
在這部劇裡,你會看到身處職場各個位置的人們,非常貼近現實。
一個”老好人”課長,從不批評下屬,個人能力強,但團隊能力不行;
一個能力強、業績好又討上司喜歡的優秀小鮮肉;
一個業績一般,倚老賣老的“老員工”;
幾個拉幫結派、愛嚼舌根的平庸員工;
一個只關心穿衣打扮、偷懶磨洋工的0業績員工。
這些人物原型,幾乎在每個公司裡都能看到。
他們嫉妒著優秀員工,自己卻不思進取,貪求安逸舒適。
直到這一鍋溫水裡混進了一隻鯰魚,這鍋裡才開始沸騰起來。
這隻鯰魚就是三軒家萬智,人稱“三主任”,是名副其實的房仲女王。
她自信、強勢,一來就震撼了所有人。
她的口頭禪簡單粗暴,卻非常有力量!
“我的工作就是賣房子!”
“沒有我賣不出去的房子!”
“GO!”
別小看這三句話,這是她成為賣房女王的成功之道。
短短的這10集電視劇,讓我們看到了一個“超級精英”的職場縱橫術。
哪怕只要做到一點,我們都不會有職場危機。
一起來取經吧。
1、高度的專業性
“女王”的口頭禪之一就是“我的工作就是賣房子的。”所以,她對自己的職業定位非常明確。
因為這個精準的定位,她將這份職業的專業度精進到了極致。
首先,全面瞭解相關信息,做足功課。
這一點,從她來到辦公室的第一天,說出各個同事的名字及業績金額就可以看出。
後來,她帶小跟班去賣房,指揮小跟班在居民區裡繞近路,足足提前到了20分鐘。
小跟班驚歎時,她說了一句,
“作為一個房產銷售,這是必須做到的。”
另外,她調教0業績的白洲時,要她講一座房子的賣點,且要說足5分鐘。
別人都覺得很難,但是她卻拿起錄音,倒豆子般一氣呵成。
專業與不專業的區別,一次就見分曉。
想要做到這一點並不難,只要下足功夫就能做到。
賣房子前,她會實地參觀每一座房子,瞭解房子的地理位置、周邊環境,室內佈局。
瞭解房主的一切信息:職業、家庭關係、個人喜好、情感關係等等。
她還記下了日本富豪榜的巨頭們的所有信息,包括極隱私的內心需求,以備不時之需。
任何功課都不是無用之功。
她下的這些苦功夫,讓她能精準get到每個房子的優點,以及顧客的需求點,並能精準匹配這些需求與房子。
在這裡舉例第二集裡的故事。
一對年邁的父母,為了照顧“家裡蹲”的成年兒子,決定賣掉房子換一座小房子,餘下的錢留給兒子將來生活。
三軒家沒有按照他們的要求去找,而是充分考慮了他們的需求,從一堆房源中,找到了同時在出售的一樓兩戶。
她建議他們同時買下兩個房子,一個用來住,一個用來出租。這樣既能給家裡蹲一個安全放鬆的環境,又讓他在將來有了可持續的生活保障。
不用說,她成功拿下。
與一個優秀的銷售員相比,三軒家之所以是超級精英,在於她又比別人多走了一步。
比起給顧客要求的東西,她給顧客的是更匹配他們內在需求的。
2、超強的行動力
在這部電視劇裡,三軒家最讓人印象深刻的,恐怕就是那一句“GO!”
每次說這句話時,她的氣場全開,沒有人敢不從。
她才不喜歡聽別人唧唧歪歪的找藉口,什麼也別說,趕緊去做!
她對別人要求如此,自己更是有超強的行動力。
在賣凶宅那一集,為了拉客戶,她一個人跑遍了周圍所有的醫院宿舍樓,將千餘張傳單發給醫生和護士。
這可不是一件輕鬆的體力活,但她做到了。
在最後一集,她賣掉了一整幢大樓給一對芭蕾舞母女。在這個過程中,她一個猛子扎到新加坡,讓丈夫答應買樓送給母女倆,又迅速回來說服這對母女。
這種行動力,遠非常人可比。
她頂住來自公司總部的壓力,貫徹自己的方針,短時間內就把樓賣出去了。
對三軒家來說,為了達成目標,任何行動她都不會有絲毫遲疑。
這也是對行動力最強悍的闡釋。
3、極度的專注與投入。
在一個浮躁的社會,已經很少有人 能夠沉下心來認真做一件事,或者認真對待自己的職業了。
一個職場精英與普通人的區別,在於對這份職業的投入與專注程度。
無論是“一萬小時定律”,還是“刻意練習”,講的都是要投入時間與精力。
在同一個辦公室裡,有人閒聊、嚼舌根,有人沉浸在網購頁面,有人假性勤奮……怠惰的眾生百態,在職場一覽無餘。
反觀三軒家,一旦她坐在電腦前,就會無比專注的投入工作,別人在說什麼完全不參與,也不在乎。
同樣地,她出門賣房子時也是如此。目標專一,行動快,下手準,專注解決客戶需求,不會像其他人那樣被情感因素牽著鼻子走。
別人準點下班,她常常回到辦公室加班。別人下班出去喝酒,她不是在辦公室就是在去看房的路上,對工作的熱情可見一般。
正因為這份常人難比的投入,她的業績將其他人遠遠甩在身後。
房仲女王之名,名負其實。
4、善於發掘識別機會。
精英與普通人的區別,不在於有沒有機會,而是在於他們更善於識別機會,並抓住機會。
而精英們之所以善於識別機會,在於他們早已未雨綢繆,做好了隨時出擊的準備。
白洲在公園遇到一個流浪漢老頭,老頭想從她那裡買房子,白洲見他窮酸以為他買不起,就拒絕了他。
第二天,老頭親自到他們公司找白洲買房,又被白洲趕走。
三軒家看到後追了出去,找到公園,跟老頭把酒言歡,併成功打動老頭,讓她幫忙買房。
三軒家最終以三億日元賣給了老頭一套房。
此時,所有人才知道這個老頭是個大富豪。
三軒家早就記住了富豪們的長相,所以才第一時間抓住機會賣房成功。
其他人後知後覺,早已錯失良機。
在劇中,還有一個優秀的銷售,王子足立。
他有帥氣的外表,察言觀色的能力以及優秀的銷售技巧。
他也會提前做好功課,比如,他會在儲物櫃準備不同的領帶、名錶與配飾,以接待不同的客戶。
足立具備了"精英"的潛質,但是總還是差一點。
與三軒家相比,他的專業能力與專注程度遠遠不夠。
最讓人佩服的是,三主任雖然是個大美女,卻沒有依靠潛規則上位。
而是堂堂正正的,用自己的努力和實力拿出了漂亮的業績,贏得了所有人的尊敬和認可。
這部日劇劇情非常的簡單,只是一個個賣房子的故事。但又非常正能量,不僅讓我們看到了家庭裡的人情冷暖,也為我們打開了一個真正的職場精英的正確升級方式。
再看國內的職場劇,顯然不具有可比性。
所以,別在抱怨什麼職場危機了。如果你足夠"精英",相信無論走到哪裡,都始終有一碗飯端。
好了,建議大家有時間去看劇,相信感悟會更深。
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