2018年進入尾聲，但教育行業的神經沒法鬆懈。即將到來的寒假是教育行業的營銷旺季，而寒假前的一個多月正是推廣的關鍵時期。
如何在2018年最後階段引爆寒假客源，抓住行業機遇？如何在適合教育的騰訊新聞、騰訊視頻媒體獲取更好的投放效果？我們下面聊到的內容將對您有一定幫助。
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教育行業3大痛點
痛點1：尋找用戶難
教育行業存在決策群體、付費群體和消費群體錯位情況，線下推廣和SEM難以精準定位目標客群。
痛點2：拉新成本高
線下獲客嚴重依賴人力，人工成本高；線上獲客隨移動互聯網紅利衰退而成本漸增。
痛點3：線索難追蹤
“派單拉訪、掃樓插車”的線下獲客方式，難以追蹤客戶線索和衡量市場推廣效果。
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教育行業營銷投放指南
針對教育行業以上痛點，可重點關注以下3大營銷投放方向。
方向1：找對人
瞄準優質流量，圈定目標人群
瞄準優質流量即選定精準投放平臺，要求平臺流量巨大，能孕育海量潛在客戶。以及平臺的契合率高，客戶轉化潛力大。
圈定目標人群即對目標人群進行定向，根據人群性別、年齡、常駐地、婚戀狀態、在校學生、教育興趣、競品關鍵詞標籤等。
方向2：花對錢
控制前端成本，促升後期轉化
預先設定轉化目標和轉化成本，對轉化潛力較高的人群提高出價搶量，對轉化率較低的人群降低出價。然後根據實際轉化效果自動實時調整出價。
然後根據實際轉化效果實時調整出價，在達成轉化目標的前提下有效控制成本。
方向3：做對事
追蹤用戶路徑，步步精細運營
素材創意技巧：
1、文案針對用戶痛點和偏好內容打痛點
2、圖片針對內容場景和用戶偏好風格做創意
3、嘗試文末廣告、通欄視頻等創新廣告樣式
關於更多教育行業管理、營銷知識，歡迎與我們交流。
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