北京商報融媒矩陣成員 ｜ 有態度的洞察體育產業
記者 ｜ 白楊
連日來，美國運動休閒品牌斯凱奇SKECHERS(以下簡稱“斯凱奇”)動作不斷。先是與國內體育用品零售行業領先企業勁浪正式建立戰略合作，將聯手在國內中西部地區促進斯凱奇品牌的發展，併為川渝市場定下了10億元銷售額的發展目標。數日後，斯凱奇旗下系列MARK NASON X SKECHERS首家品牌概念店在新加坡開業，該品牌概念店還將陸續進入拓展至中國市場，廣州K11 MARK NASON X SKECHERS店鋪也將開業。這也標誌著，斯凱奇正通過各種渠道進一步為在中國的發展提速。目前，斯凱奇在國內採取品牌直營、品牌合作以及渠道經銷商合作三種相互結合的商業模式。對此，也有業內人士指出，此前與斯凱奇合作的有百麗集團、王府井集團、首創集團和奧康等，這些企業雖然有著廣泛的渠道，但是在體育方面仍有所欠缺，這也可能是斯凱奇與勁浪合作的原因之一。
牽手勁浪拓局
日前，斯凱奇宣佈與國內體育用品零售行業領先企業勁浪體育用品有限公司正式建立戰略合作，雙方將聯手在國內中西部地區促進斯凱奇品牌的發展。
簽約儀式上，斯凱奇相關負責人表示，此次合作主要著眼於中國西部的川渝地區市場的開拓。在這一地區，勁浪體育運動城已經入駐當地的伊藤、萬達、蘇寧、王府井、中糧（大悅城）、萬象城等大型商場，這些銷售渠道的人群定位與斯凱奇的目標受眾相當契合，這也是雙方能達成合作的一個重要原因。
北京商報1°體育記者注意到，在雙方的首期合作中，斯凱奇將進駐川渝地區的十家勁浪體育運動城，從伊藤系品牌開始拓展，2019年雙方計劃將不斷擴大覆蓋範圍，並與勁浪體育嘗試更深入的合作模式。
據悉，勁浪體育是一家主營體育用品零售企業，公司總部位於四川成都，目前已建立以成都為中心、重慶為副中心，以覆蓋省內諸多重要城市為依託的自營渠道，以及涵蓋川渝各地市州渠道的完善銷售網絡。全國共有11家分公司，擁有70餘家分銷合作伙伴。
對於此次合作，斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利在接受採訪時表示：“我們沒有那麼早進川渝市場，不是說我們的產品有問題，實際上我們之前在川渝的幾家店生意都還不錯，沒有發力生意就很好，所以這次跟勁浪合作我們就會發力。而且斯凱奇產品很豐富，很適合川渝市場。勁浪體育也在川渝地區有著數一數二的渠道資源，這將為斯凱奇在中國中西部核心區域的發展注入一針強心劑。”
對此，著名時尚產業投資人、優意國際總裁楊大筠表示，對於此次合作，斯凱奇是希望借川渝市場擴大自身規模，尋找新的業績增長點。
奧康拓店“失利”
誕生於1992年的斯凱奇，距今已經有20多年的歷史。作為全球知名的運動休閒品牌，斯凱奇每年設計並研發超過3000多種款式的鞋履及服裝配飾。除傳統斯凱奇產品線以外，斯凱奇還設立了研發SKECHERS GO Run跑步鞋以及SKECHERS GO Walk健步鞋為主的運動功能部門，同時進一步研發了D'Lites時尚系列產品以及童鞋產品。
20年前，斯凱奇進入中國市場，這與陳偉利有著很大的關係。1965年，陳偉利的父親創立了聯泰集團，該集團業務包括零售、漁業、旅遊、投資、房地產等多個領域。其中，聯泰控股是知名服裝供應鏈服務商。2002年，斯凱奇便藉此機會進行合作，並首次亮相亞洲市場。在觀望市場五年之後，2007年，斯凱奇宣佈正式進軍中國市場，並與聯泰集團建立合資企業——斯凱奇中國有限公司。
但斯凱奇想要在中國市場快速發展壯大並不容易。於是，斯凱奇把目光轉向經銷商。有數據顯示，斯凱奇在國內共擁有約20個經銷商。其中，有人們熟知的王府井集團、首創集團、奧康集團、寶勝國際和百麗集團等。
為了快速拓展中國市場，下沉到三四線城市，2015年斯凱奇與奧康集團簽下合作協議。彼時，奧康國際董事長王振滔曾承諾為斯凱奇開店1000家。然而，截至今年9月末，奧康所披露的斯凱奇直營店鋪為86家，經銷商店鋪為56家，合計142家。顯然，目前奧康為斯凱奇開店數量不足應允的1/5。對此，北京商報1°體育記者採訪了奧康，截至發稿，對方並未予以官方回覆。
一位接近斯凱奇的業內人士表示，斯凱奇在中國的經銷商是按照區域進行劃分的，其中有兩個較大的經銷商：一個是上海的一家公司，另一個是溫州的一家公司，這兩家公司對於斯凱奇在中國總體銷售佔比非常大。但目前，斯凱奇雖然在華髮展勢頭良好，但由於渠道受限，且部分經銷商不具有體育屬性。因此，斯凱奇此次牽手勁浪也是一種選擇。
渴望在華提速
實際上，查閱斯凱奇財報也可以發現，不管從總量、增速還是毛利率來說，對斯凱奇來說，中國市場扮演著越來越重要的角色。此前有數據顯示，中國曾以30億元的批發業績計入財報，約佔斯凱奇全球營收的1/8。而在截至今年9月30日的3個月內，斯凱奇國際市場的批發銷售同比增幅達到11.8%，本土批發渠道增幅同比下跌了3%。
有業內人士認為，從推廣方式上看，斯凱奇在中國的策略仍然偏向於以傳統的賣貨方式為主。這在一定程度上導致斯凱奇的品牌傳播能力較為欠缺。對此，彼時擔任斯凱奇中國市場及店鋪發展部副總裁的張睿妍也曾坦言，斯凱奇在華知名度不如耐克和阿迪達斯，仍需要在新興的二三線城市做重點佈局。
陳偉利也曾直言：“斯凱奇總部並沒有對中國市場施加太多壓力，這是因為斯凱奇在中國90%以上店面是盈利的，且利潤在中雙位數。”這在奧康的財報中也有所體現。數據顯示，奧康在今年三季度財報中，整體營收和歸屬淨利潤雙雙下滑，但是所代理的斯凱奇營收同比增長74.83%。
而從門店數量也可看出，截至2017年底，斯凱奇中國的店鋪數量已超過2400家。不過，這與斯凱奇想要在中國市場謀求更快、更大發展的預期尚存差距。目前在國內，李寧有6262家門店；安踏則超過9600家；阿迪達斯則達到了1萬家。在門店數量方面，業內普遍認同的觀點是：體育運動品牌門店數量與該品牌在中國市場的位置基本相同。
可見，斯凱奇想要在中國市場有更大收穫，面臨的最直接問題仍是經銷商。而奧康、百麗等集團卻很難跟上斯凱奇所需要快速發展的腳步。對此，楊大筠指出，“中國市場中的體育用品市場競爭非常激烈，除了一直在中國市場佔據一線領導地位的耐克和阿迪達斯之外，同時還面臨著安踏、李寧等品牌的快速增長。目前，國內體育運動市場格局基本形成，斯凱奇想要突圍確實面臨較大壓力”。
紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄對北京商報1°體育記者表示，特許分銷的模式決定了斯凱奇的品牌特許商定位，渠道無法自主把控，在中國市場預測全面覆蓋也是和品牌商自身的經營目標分不開的，沒有強有力的品牌推廣力度和有爆發性的產品來支持，斯凱奇在現有的經銷商體系當中從多個品牌當中脫穎而出是有挑戰的。
另一位不願具名的業內人士也表示，斯凱奇最核心的問題就在於對渠道的把控，如何選擇一個真正具有價值的“隊友”，才是未來斯凱奇可以在中國市場快速成長的重要選擇。
閱讀更多 一度體育 的文章
