《爆款文案》，最近看完的一本書，一本初級的文案套路集，整本書以大量案例為主，本書優點是通俗易懂，教的技巧並不是很新意，即使不能與暢銷書籍相提並論，但讀書應該是從書中取其精華去其糟粕，書中部分內容還是可以給運營人帶來新想法。今天想利用之前買的一款卸妝巾作為產品，利用書中的套路寫文案，這款卸妝巾個人非常喜歡，但是不知道為什麼不暢銷，不知名，也很少有人去購買，文案不足之處，望有大神留言指出。
（聲明：這篇文章真的不是廣告，真的是我自己想寫的，沒有收任何廣告費的。）
1
激發購買慾望
感官佔領
感官佔領寫作方法：描述體驗產品時，眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的感受。
原文案：棉質觸感，溫和拭淨，保溼配方，呵護肌膚，萃取薰衣草、黃芩、甘草等植物成分。
單片卸妝巾僅只有5克，相當於5枚一分錢的重量，是一塊錢硬幣的一半，溼巾採用棉柔質地，能與嬰兒溼巾媲美，打開包裝即可聞到淡淡的薰衣草、黃芩、甘草清香，市面上大牌產品，例如藍月亮洗衣液、洗手液都會加入這些成分，原因就是成分溫和，不傷肌膚，一張溼巾足夠擦完整張臉的妝容，包括難卸的眼睫毛和眼線，用完之後，整張臉舒適不緊繃。
恐懼訴求
用戶適用範圍：省事型、預防型、治療型產品。恐懼訴求=痛苦場景（具體、清晰）+嚴重後果（難以承受）。
▲ 原詳情頁文案
上班8小時，6點鐘趕緊打卡下班，結果擠地鐵公交1小時，7點終於出了地鐵，隨意找了一家快餐店應付了事，8點回到了家，想要洗個舒適的澡需要30分鐘，想要敷20分鐘面膜，想要為了減肥做30分鐘運動，想要追一下最新的電視劇來緩解今日的疲勞，忍不住還想刷30分鐘的抖音......想要明天有更好的狀態需要11點左右睡覺，躺在沙發上思考時，突然想到，還要花30分鐘卸妝，先用卸妝棉敷整張臉，軟化妝容，再用唇眼專用卸妝水擦掉難卸的妝容，再拿卸妝棉給整臉卸妝，最後用洗面奶將臉洗乾淨。
可是這款卸妝巾，卻只需要5分鐘，不需要軟化妝容，不需要經常買卸妝棉，卸妝水，不需要中間環節，只需要一首歌曲的時間，就能卸好妝。
認知對比
適用於成熟品類產品，在某些方面“更好”。認知對比兩個步驟：1、描述競品的產品差---利益少；2、描述我們的產品好---利益大。
所有愛美女士都知道，一瓶卸妝水+卸妝棉=150元左右，但是這款卸妝巾僅25元，還能拿優惠券，買兩盒45元，而且還包郵哦，還多送5片，就是65片45元，一片僅僅要7毛錢不到。
出行旅遊，海外野炊，過年過節回家，女士們都要帶上很多卸妝棉和卸妝水在行李中，既重又麻煩，每天旅行都很累，還要花時間卸妝，真的很懶，飛機上也有容量限制，而這款卸妝巾，相當於半枚硬幣重量，短程旅行，只需要帶上幾片，不佔地，5分鐘卸好妝，根本無壓力。
使用場景
洞察目標顧客一天的行程，思考他工作日、週末、小長假、年假和大長假會做什麼，把產品植入這些場景裡。
人們的安排差異很大。在每個節慶前，我們要提前預判顧客的安排，自然地把產品植入進去，運用多場景文案激發顧客購買慾。
▲詳情頁只是簡單介紹
出行旅遊，週末外出，戶外野炊，加班回家，參加晚宴，外出出差等。記得曾經有件尷尬的事情，與朋友出去玩的較晚，可是沒法卸妝，這是就特別希望有一張卸妝巾，5分鐘卸完就可以休息。
下班突然接到要參加重要晚宴，白天的妝容經過一天的電腦輻射，早就花了，想要卸掉重新化妝，帶著卸妝水和卸妝棉，總是不方便的，所以一張小卸妝巾，就發揮了作用。
暢銷
利用人們的從眾心理，明示或暗示產品“暢銷”。大企業列出自己的銷量、用戶量、好評量等數據，體現自己行業領導者的地位，能讓讀者更想購買。中小企業描述產品熱銷的局部現象，例如賣的快、回頭客多或者產品被同行模仿，營造一種火爆銷售的氛圍，同樣可以激發購買慾。
13萬人的選擇，回頭客高達1萬人次，每月上新5000件，當月售完。產品發貨都是最新日期。
顧客證言
精選幾條生動的顧客留言，用人真實的使用感受證明產品好。挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求；所有作用於人身上的產品，都很難對效果打包票，但可以用顧客證言表達。（例如教育，美容美髮等）。
▲大部分的評論都是我這樣的老顧客在購買
2
贏得讀者信任
權威轉嫁
權威獎項、權威認證、權威合作單位、明星顧客、團隊權威專家等。如果找不到權威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權威認同你的產品理念，間接支撐產品品質。
（好像沒有，暫且略過）
事實證明
列出一個關於產品的事實，不吹不黑，公正客觀，讀者可以親身驗證真偽，以此證明產品賣點，讓讀者感到信服。
先搞清楚產品性能精準數據，再將這個數據鏈接到熟悉的事物上。
當產品無法被直接證明，可以用各種物理、化學實驗，例如火燒、水泡、冰凍等，證明產品功能。
用過一次的溼巾，直接沖水，上面卸妝留下來的粉底液，都被衝乾淨。
用火燒溼巾，不留下任何氣味，異味。
浸泡水中，可以5秒鐘快速乳化。
（自己在家試驗過的，哈哈）
化解顧慮
主動提出讀者擔心的產品問題、服務問題和隱私問題，並給出解決方案，讓讀者更放心。
（好像沒有，暫且略過）
以下的方法和技巧與我上面的文案有雷同，暫不贅述。
3
引導馬上下單
價格錨點
告訴讀者一個很貴的價格，再來展示我們的“低價”，在合理邏輯下，告訴用戶越貴越好。找不到錨點時，通過一個共通點進行連接對比。
算賬
把產品價格除以使用天數，算出用一天多少錢，讓人感覺到划算。
如果產品能節水、節電或代替其他消費，我們幫讀者算出產品能幫他省多少錢，讓他感到划算。
正當消費
告訴讀者買產品不是為了個人享受，而是為了其他正當理由，消除他內心的負罪感，讓他儘快下單。
通常人們為了“上進、送禮、健康、孩子”這四件事情消費會覺得屬於正當消費。
限時限量
告訴讀者現在的優惠很難得，錯過了，產品馬上漲價。
告訴讀者不多的限量名額，一部分名額已經被預定，激發緊迫感。
設置享受優惠的身份門檻，讓顧客感覺到機會難得，力度較大，從而更想馬上下單。
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標題抓人眼球
新聞社論
新聞社論標題=樹立新聞角色+即時性詞語（2017，聖誕，夏天，現在...）+重大新聞詞（曝光，突破，躥紅，風靡...）
好友對話
好友對話標題=對“你”說話+口語詞（25歲，看的，靠譜...）+驚歎詞（恭喜你，最最...）
實用錦囊
實用錦囊標題=具體問題+圓滿結局/破解方法
驚喜優惠
驚喜優惠標題=產品亮點+明確低價+限時限量（可忽略）
意外故事
1、意外故事=描述故事糟糕的開始+展現故事圓滿的結局。
2、意外故事=創始人學歷和職業反差、創始人年齡反差、創始人境遇反差、消費者回應反差
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