《爆款文案》，最近看完的一本书，一本初级的文案套路集，整本书以大量案例为主，本书优点是通俗易懂，教的技巧并不是很新意，即使不能与畅销书籍相提并论，但读书应该是从书中取其精华去其糟粕，书中部分内容还是可以给运营人带来新想法。今天想利用之前买的一款卸妆巾作为产品，利用书中的套路写文案，这款卸妆巾个人非常喜欢，但是不知道为什么不畅销，不知名，也很少有人去购买，文案不足之处，望有大神留言指出。
（声明：这篇文章真的不是广告，真的是我自己想写的，没有收任何广告费的。）
1
激发购买欲望
感官占领
感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。
原文案：棉质触感，温和拭净，保湿配方，呵护肌肤，萃取薰衣草、黄芩、甘草等植物成分。
单片卸妆巾仅只有5克，相当于5枚一分钱的重量，是一块钱硬币的一半，湿巾采用棉柔质地，能与婴儿湿巾媲美，打开包装即可闻到淡淡的薰衣草、黄芩、甘草清香，市面上大牌产品，例如蓝月亮洗衣液、洗手液都会加入这些成分，原因就是成分温和，不伤肌肤，一张湿巾足够擦完整张脸的妆容，包括难卸的眼睫毛和眼线，用完之后，整张脸舒适不紧绷。
恐惧诉求
用户适用范围：省事型、预防型、治疗型产品。恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。
▲ 原详情页文案
上班8小时，6点钟赶紧打卡下班，结果挤地铁公交1小时，7点终于出了地铁，随意找了一家快餐店应付了事，8点回到了家，想要洗个舒适的澡需要30分钟，想要敷20分钟面膜，想要为了减肥做30分钟运动，想要追一下最新的电视剧来缓解今日的疲劳，忍不住还想刷30分钟的抖音......想要明天有更好的状态需要11点左右睡觉，躺在沙发上思考时，突然想到，还要花30分钟卸妆，先用卸妆棉敷整张脸，软化妆容，再用唇眼专用卸妆水擦掉难卸的妆容，再拿卸妆棉给整脸卸妆，最后用洗面奶将脸洗干净。
可是这款卸妆巾，却只需要5分钟，不需要软化妆容，不需要经常买卸妆棉，卸妆水，不需要中间环节，只需要一首歌曲的时间，就能卸好妆。
认知对比
适用于成熟品类产品，在某些方面“更好”。认知对比两个步骤：1、描述竞品的产品差---利益少；2、描述我们的产品好---利益大。
所有爱美女士都知道，一瓶卸妆水+卸妆棉=150元左右，但是这款卸妆巾仅25元，还能拿优惠券，买两盒45元，而且还包邮哦，还多送5片，就是65片45元，一片仅仅要7毛钱不到。
出行旅游，海外野炊，过年过节回家，女士们都要带上很多卸妆棉和卸妆水在行李中，既重又麻烦，每天旅行都很累，还要花时间卸妆，真的很懒，飞机上也有容量限制，而这款卸妆巾，相当于半枚硬币重量，短程旅行，只需要带上几片，不占地，5分钟卸好妆，根本无压力。
使用场景
洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
▲详情页只是简单介绍
出行旅游，周末外出，户外野炊，加班回家，参加晚宴，外出出差等。记得曾经有件尴尬的事情，与朋友出去玩的较晚，可是没法卸妆，这是就特别希望有一张卸妆巾，5分钟卸完就可以休息。
下班突然接到要参加重要晚宴，白天的妆容经过一天的电脑辐射，早就花了，想要卸掉重新化妆，带着卸妆水和卸妆棉，总是不方便的，所以一张小卸妆巾，就发挥了作用。
畅销
利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”。大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。中小企业描述产品热销的局部现象，例如卖的快、回头客多或者产品被同行模仿，营造一种火爆销售的氛围，同样可以激发购买欲。
13万人的选择，回头客高达1万人次，每月上新5000件，当月售完。产品发货都是最新日期。
顾客证言
精选几条生动的顾客留言，用人真实的使用感受证明产品好。挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求；所有作用于人身上的产品，都很难对效果打包票，但可以用顾客证言表达。（例如教育，美容美发等）。
▲大部分的评论都是我这样的老顾客在购买
2
赢得读者信任
权威转嫁
权威奖项、权威认证、权威合作单位、明星顾客、团队权威专家等。如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑产品品质。
（好像没有，暂且略过）
事实证明
列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲身验证真伪，以此证明产品卖点，让读者感到信服。
先搞清楚产品性能精准数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。
当产品无法被直接证明，可以用各种物理、化学实验，例如火烧、水泡、冰冻等，证明产品功能。
用过一次的湿巾，直接冲水，上面卸妆留下来的粉底液，都被冲干净。
用火烧湿巾，不留下任何气味，异味。
浸泡水中，可以5秒钟快速乳化。
（自己在家试验过的，哈哈）
化解顾虑
主动提出读者担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。
（好像没有，暂且略过）
以下的方法和技巧与我上面的文案有雷同，暂不赘述。
3
引导马上下单
价格锚点
告诉读者一个很贵的价格，再来展示我们的“低价”，在合理逻辑下，告诉用户越贵越好。找不到锚点时，通过一个共通点进行连接对比。
算账
把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。
如果产品能节水、节电或代替其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。
正当消费
告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。
通常人们为了“上进、送礼、健康、孩子”这四件事情消费会觉得属于正当消费。
限时限量
告诉读者现在的优惠很难得，错过了，产品马上涨价。
告诉读者不多的限量名额，一部分名额已经被预定，激发紧迫感。
设置享受优惠的身份门槛，让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。
4
标题抓人眼球
新闻社论
新闻社论标题=树立新闻角色+即时性词语（2017，圣诞，夏天，现在...）+重大新闻词（曝光，突破，蹿红，风靡...）
好友对话
好友对话标题=对“你”说话+口语词（25岁，看的，靠谱...）+惊叹词（恭喜你，最最...）
实用锦囊
实用锦囊标题=具体问题+圆满结局/破解方法
惊喜优惠
惊喜优惠标题=产品亮点+明确低价+限时限量（可忽略）
意外故事
1、意外故事=描述故事糟糕的开始+展现故事圆满的结局。
2、意外故事=创始人学历和职业反差、创始人年龄反差、创始人境遇反差、消费者回应反差
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