做生意，想賺錢。很多時候缺的可能不是別的，而是一個賺錢的好點子。以下久分享。
第一個故事：逐次降價。
蒂姆是一位美國大商人，有一次，面對商品積壓，他費盡心思，終於想出了一個巧妙的點子。他在華盛頓市的某一繁華地區開了一家商店，並在電視上做了廣告，對外宣稱：自即日起，本商店商品頭10天均按全價出售，從第11天開始，直到第17天，降價幅度2％；從第18天到第25天，降價幅度50％；從第26至31天，降價幅度75％；第32至 37天，假如還沒有人要，就將商品全部送給慈善機構。廣告播出後，引起人們的熱議，大家都想上這個商店看一看。有些同行則以看笑話的態度預言：“這個傻瓜將傾家蕩產。”這是因為，在他們看來，假如顧客等到商品降價幅度75％時才買，那蒂姆肯定會虧大本。可事實上呢，從一開始，蒂姆商店的商品就極為暢銷，絕大多數產品在降價幅度為2％時就銷售一空，而這個降價幅度，蒂姆完全是有很大利潤空間的。
經營感悟：蒂姆的這個點子，高明之處在於他抓住到了顧客的心理：我今天不買，就會被他人買走，還是先下手為強，儘早買下為好。
第二個故事：裝腔作“秀”。
馬老闆在某市二流地段買了一整塊地皮，蓋起了一個兩層服裝城，並想好要設計出160個攤位。工程進行到一半時，馬老闆便開始對外招租。但因為正好碰上當地服裝業不怎麼景氣，招租廣告打出去半個多月，才收到40多個攤位的定金。眼看開業期就要到了，還有100多個攤位空著，假如推遲開業時間的話，那些交了定金的人肯定會抗議。
經營感悟：馬老闆想出這個點子，其運作成功的核心就在於抓住了客戶愛湊熱鬧、愛佔便宜的心理，製造出種種聲勢，讓客戶入其轂中。
第三個故事：流水之聲賣高價。
英國商人迪比斯在一次旅遊的時候，被瀑布的水聲激發了經營靈感，想出了一個賺錢的好點子。他帶上高端的立體聲錄音機，專門跑到那些人煙稀少、原始氣息比較濃厚的地方旅行，錄下了許多小溪聲、瀑布聲、鳥鳴聲以及其他各種聲音，然後再將其複製成錄音帶，對外高價出售。結果，生意竟然十分興隆，特別是買水聲的顧客，更是絡繹不絕。
原來，迪比斯早已經摸清楚了市場，瞭解到因為工業化的影響，英國許多城市居民飽受各種工業噪音的干擾和折磨，苦於無法擺脫。而流水、鳥鳴等聲音能把人們的想象帶入到大自然的美妙境界中，使其暫時忘卻俗世的煩惱，還有助於許多失眠者在大自然的美妙聲音中安然入睡。
經營感悟：迪比斯的這個點子當然是比較老舊的，已經不適合現代社會。但關鍵在於他的思路，在於他能挖掘出人們的一種潛在的特殊需求，而這也正是生意人應該用心揣摩的一點。
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