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瘋狂的小狗精準定位於養寵新手，圍繞他們多樣化和個性化的需求來構建自己的產品線，憑藉豐富的互聯網基因來打造產品在線上渠道的核心競爭力，從營銷驅動走向產品驅動，通過持續的創新來引領品牌的快速發展。

進入21世紀，中國寵物經濟發展極為迅猛。來自中商產業研究院的數據顯示，2017年市場規模達到1470億元，2018年市場規模達到1708億元。儘管近年來我國寵物行業市場規模增速有所放緩，但仍然能保持高於20%的增速。其中，寵物食品市場規模約佔總體市場規模的三分之一，預計到2020年將達到千億級別。

2014年之前，中國寵物食品行業被跨國巨頭壟斷，中高端市場充斥著外國品牌，國產品牌只能龜縮在低端市場。而從2014年開始，寵物電商逐漸崛起，用戶規模不斷擴大，支撐起中國互聯網寵物食品市場的發展。

瘋狂小狗創建於2014年，這個時間點恰恰是中國寵物食品品牌開始爆發的時刻。而在此之前，瘋狂小狗的創始團隊進行了大量的戰略調研，最終踩準了這個節點。恰逢其時的瘋狂小狗，市場份額迅速擴張，成為中國寵物食品行業的領軍品牌。

連續三年銷量奪冠，瘋狂小狗的快速上位之路

致力於寵物食品研發和製造，憑藉著"超高性價比"的產品理念，為寵友們提供安全、健康、美味的寵物食品的"瘋狂小狗"品牌，全面覆蓋天貓、淘寶、京東等各網絡銷售平臺及線下寵物醫院、寵物門店等，連續三年在電商平臺銷量領先，2016年銷售額1.1億元，2017年銷售額3.2億元、年增速300%，2018年銷售額逾6億元、年增速100%，其暢銷單品突破400萬包，並已經服務超千萬個養寵家庭，成為全國狗糧銷量領先品牌。瘋狂小狗連續創造增長奇蹟，領跑中國新生代寵物食品品牌。

從2016年2月至2018年4月，瘋狂小狗的主糧零食銷售額始終遙遙領先與其他寵物品牌，瘋狂小狗的銷售額增長始終在100%以上。從市場份額上來看，瘋狂小狗所佔份額達到8.4%，雖然不及耐威克和皇家品牌，但從消費者的關注度上來看，更多年輕一族消費者更加傾向於瘋狂小狗，談及原因，無外乎瘋狂小狗的產品價格不誇張，在保證產品質量的同時也保證了高性價比。

從《2017年寵物主人畫像報告》內容顯示，其中有一項是關於“寵物主人購買犬主糧品牌、價格分佈”的統計調查，調查結果顯示，在品牌成交量分佈上，瘋狂小狗的品牌成交量穩居榜首位置，其次是比瑞吉、皇家品牌，而瘋狂小狗的成交量高出其一倍左右，甚至瘋狂小狗比位居第六位的寶路的成交量高出近四倍。

高品質+高性價比，狂吸600萬粉絲

如何為消費者提供高性價比的產品？從產品上來講，瘋狂小狗的狗糧類型豐富、覆蓋面廣，從幼犬到成年犬，可以滿足各類型狗狗的營養需求。除了凍乾糧外，瘋狂小狗自主研發的"骨貨"、"爆漿牛肉"等產品也已上線，為消費者提供更豐富的選擇，促進寵物的健康成長。

在品質上，首先，瘋狂小狗每年投入數百萬研發經費，在後端建立了400平米產品研發實驗中心、8000平米高科技生產車間和12000平米標準化生產基地，通過對研發、生產、物流等全流程的精益求精，為消費者帶來科學配比、高品質的寵物食品；其次，與高端牧場、農場進行深度合作，從源頭上把控產品的原材料質量，並做到生產全程可追溯、可把控、可保障，從而保證產品質量。

在價格上，瘋狂小狗更是親民，經典狗糧系列價格均在百元之內，是真正的高性價比產品。

憑藉高品質、高性價比的寵物食品，瘋狂小狗引領中國狗糧迅速崛起，打破了“洋品牌”的暴利壟斷，僅誕生僅僅四年，就一躍成為市場前三強，吸納600萬用戶，年銷售額逾6億，增速100%。

玩轉線上渠道，用互聯網思維全方位展現品牌影響力

瘋狂的小狗以天貓、京東等綜合電商平臺為主要陣地，藉助公眾號、訂閱號、小程序、App、CRM系統，構建瘋狂小狗線上用戶矩陣，實現與用戶的親密、頻繁的互動，在增強品牌黏性的同時，也從根本上了解用戶需求，進而在用戶反饋基礎上，對銷售、產品等進行調整，從而為消費者打造貼心、愉快的購物體驗。

在寵物消費整體升級的大背景下，瘋狂小狗作為已經服務超過600萬養寵家庭的狗糧品牌，年銷售額逾6億元，在品牌運營上，不拘泥傳統營銷模式，緊跟90後甚至00後新消費人群的需求，汲取時下熱門的泛娛樂跨界合作營銷，希望能夠給消費者建立“狗糧等於瘋狂小狗”的認知，不斷強化購物體驗和產品互動，圍繞人寵情感打造品牌。

在2018年母親節期間，瘋狂小狗以"發現母愛的細膩"為主題展開情感營銷，用狗狗的差異化視角重新發現母愛，引起廣大愛寵人士的強烈共鳴，成為母親節借勢營銷中的佼佼者。

另外，聯合營銷也是瘋狂小狗的一大"殺手鐧"，在過去幾年，瘋狂小狗先後與海爾、美國動畫《汪汪隊立大功》、電影《營救汪星人》等品牌聯合營銷，進一步擴大品牌影響力。

喜愛狗狗的人，對《神犬小七》並不陌生。作為時尚寵物情感劇，《神犬小七》於2015年8月9日起湖南衛視金鷹獨播劇場播出，該劇講述了一隻叫“小七”的神犬如何改變它周圍的人，呈現“”都市人犬情”的溫情故事。而此次與瘋狂小狗“聯姻”牽手跨界合作的，正是劇中的寵物IP——小七。

2018年雙11，瘋狂小狗和《神犬小七》共攜手推出了5款聯名產品，其中包括兩款通用凍幹雙拼糧和三款專用凍幹雙拼糧。這次跨界，是狗糧與國產影視寵物IP首次實現碰撞的產物，也為瘋狂小狗打開了狗糧升級的革新可能。

寵物社交，構建寵物新零售生態圈

2018年的雙11，對瘋狂小狗來說可謂喜訊連連，不僅取得了15分鐘破2000萬的銷售好成績，其首家下線體驗店“瘋狂小狗旗艦店”也於當日正式開業。

這裡有關於寵物的一切：寵物食品、寵物用品、寵物周邊、寵物美容、寵物SPA、寵物遊樂、寵物寄養、活體寵物展示、休閒娛樂等。這裡不僅是一個包辦狗狗吃喝玩樂的地方，更是愛寵人士互相傾訴的場所，愛寵人士樂於在一起聊聊養寵經驗和寵物趣事。

可以看出，線下體驗店是瘋狂小狗實施新零售戰略的重要依託。作為全網狗糧銷售的領先品牌，瘋狂小狗通過電商、自媒體平臺已經聚集了數百萬粉絲群，大多隻是通過網上下訂單、快遞送貨產生聯繫，缺乏用戶粘性與互動機會。線下體驗店的誕生可以起到示範效應，讓核心用戶與愛寵人士有了歸屬感，實現瘋狂小狗線上線下渠道的聯動，進一步將瘋狂小狗“產品+服務+體驗”的承諾落到實處，提升行業競爭門檻，建立競爭優勢。

開啟跨境電商業務 瘋狂小狗走向國際化

2018年5月，瘋狂小狗成立跨境事業部，啟動全新的市場戰略部署，正式進軍國際寵物用品市場，為實現把瘋狂小狗的產品賣到全世界的目標邁出了第一步。

據瞭解，瘋狂小狗跨境事業部涵蓋跨境電商零售、跨境一般貿易以及進口三個功能。自成立以來，跨境事業部佈局了東南亞和北美兩大區域，將其作為國產狗糧零售端的突破口。

同樣是在5月，瘋狂小狗在美國註冊了品牌CRAZY PUPPY，並於7月份入駐了美國、加拿大、墨西哥三國的亞馬遜電商平臺。8月份，瘋狂小狗又在美國啟動建倉項目，全面優化美國全境的銷售。

儘管目前在海外市場的銷量相對有限，但瘋狂小狗出擊海外市場的行動已經取得良好的開端。未來，瘋狂小狗將開發更多的跨境電商區域和平臺，同時開展傳統國外一般貿易業務，把國產狗糧賣到全世界，為全球愛寵人士提供來自屬於中國的世界品牌的優質服務。

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