當然“免費”不是不要錢，而是一種思維，一種“利他的思維”（讓客戶佔便宜），要讓客戶覺得我們“傻”；
因為現在“聰明人太多，傻子太少了”，只要你敢“傻”，客戶就必“瘋”，客一“瘋”，你的產品也就“送瘋”了，在“送瘋”的同時，你通過商業模式巧妙地設計，就有機會“邊送邊賺錢”！
水墨梅花
對了，“免費模式”不是大公司或有風投的公司的專利，小公司甚至個體戶也可以使用，
下面案例將為大家一一分析
一個做“名人字畫”生意的商人，他的目標客戶是企業老闆（在辦公室掛“字畫”），由於競爭激烈，生意越來越難做，好多字畫積壓堆滿了倉庫，眼看就要關張大吉了。
中國古代名畫資料
後來他使用了“免費模式”，他的具體策略是——
第一步：免費為目標客戶的辦公室懸掛字畫；
第二步：籤一個協議
（1）免費懸掛一年，其間如有丟失或損壞由客戶負責賠償，收1000元押金；
（2）一年到期之後，有三個選擇：
A、可退還或買下；
B、可租，一天一元，一年365元，但如果客戶介紹三個客戶來免費懸掛字畫，可免租金；
C、在此期間，如果客戶有幫忙賣掉畫字的，可提成20%；
結果，用了此“免費”策略，所有庫存的字畫全部清空，而且生意越做越大，現在全國已開了三十幾家分公司。
1、要想辦法把堆積在倉庫裡的庫存，進入到“流通領域”，越靠近目標客戶，越有成交的可能，你堆積在倉庫，不如“堆積”到客戶身上，既能增加了成交概率，還能節約倉庫租金，這點像做紅酒的、開藥房的等都可借鑑；
2、巧妙地把客戶變成了業務員，既減少了人力成本，又由客戶與潛在客戶是同一圈子的，輕鬆地擴大銷量！
免費模式的設計你只要抓住了人性，你就抓住了機會。
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