作為最傳統的保險代銷渠道，銀行有什麼優勢？
銀行代銷保險的渠道，成為“銀保渠道”，是最傳統的一種保險代銷渠道，其起源在在於保險剛發展時，因為還未受到廣大民眾的認可，而銀行天然讓客戶的一種信任感，可以作為一種非常靠譜的渠道去推廣普及保險知識，讓更多人瞭解保險。而銀行以此為契機，而可以加深與保險公司合作，賺取一定的手續費。
客戶通過銀行進行保險購買有以下好處：
1.方便購買。相信與資金有關的交易都繞不開銀行，而銀行作為所有金融產品的一個大超市，是可以供客戶依據自己的情況進行篩選購買的，保險就是其中一樣，在辦理其他業務的同時，順道購買保險產品，其實非常方便。
2.方便查詢。我們通過A保險公司購買了意外險，B保險公司購買了年金險，C保險公司購買了重疾險，這些保單的整理需要花費很長時間的。我們若是在同一家銀行購買，點擊網上銀行，在保險歸集中，我們就能清清楚楚看到自己所有的保單，便於管理，便於查詢。
3.方便諮詢。銀行天然的優勢就在於物理網點眾多，而目前專業理財經理也越來越多。而我們的專屬理財經理可以動態幫我們做好家庭資產配置。什麼時間配置什麼保險，隨著我們收入增加了，保額需要增加了，配置保險怎麼理賠等，這些服務都是可以通過銀行獲取。而且，如果是我們有個專屬的保險人員，一旦這個人員離開這家公司，其實你需要走訪網點，找人再去對接，甚至有的時候訴求無人。而銀行在那裡，即使理財經理走了，還會有相應的人員給予服務。
該銀行購買保險靠不靠譜？潛臺詞應該是：
1.銀行購買保險是不是比外面貴？
一般情況不會，這個手續費，如果我們是在保險公司購買，是給了保險代理的那個人；而在銀行購買，就是給了銀行。只是，代理我們保險的那個人可能在自己的手續費範圍內，讓利一部分給我們第一年一個優惠。而因為因為制度體制的規範性，沒辦法做到這一點。
2.銀行購買保險是不是他們為了完成任務？
有這樣的想法很自然。因為10年前後，銀行購買保險被玩壞了，很多保險為了沖銷量，銀行的信貸客戶會幫忙購買。但是目前，這種情況在銀行內少之又少，並且沒有必要了。
3.銀行購買保險，會不會把我的理財買成了保險？
錯誤銷售問題，也是10多年前遇到的一個詬病。如今，銀行再購買保險過程中，必須進行錄音錄像，這些錄音錄像是需要經過銀行合規部檢查，監管機構抽查的，所以把理財賣成保險的風險，基本上不會有。
如何避免誤導銷售？
最核心的就是自己要懂一點保險知識，去讀懂一份保險。在這裡給大家羅列了幾個保險知識點，供大家參考。
1.保險的保障範圍非常重要！！我們配置這份保險為了什麼，是為了防範意外的發生？還是疾病的發生？這個目的必須與保障範圍相匹配。常見的誤區就是把一份理財投資型的保險，當做了一份有人身保障的保險。
2.保險的生效日期。一般情況，保險投保即生效，但是如果是重疾險，防癌險，他具有一定的等待期間。換句話說，如果今天投保，等待期是90天，90天內得了重疾，是不能索賠的。
3.保險的保障期間。有些保險是一年期的，有些是10年，20年，有些是終身的。過了保障期間，保險合同無效。
4.保險的繳費方式。是一次性繳納，還是分3年、5年、10年繳納。一次性繳納是不是在自己的經濟承受範圍內。
5.保險的除外條款。比如意外險中，自殺行為或者故意偽造自殺是不保障的。社會新聞中會有一些奇葩案例，有自殺騙保行為。
6.退保後你要損失多少錢。有些客戶會認為我現在購買了保險，但是我幾個月以後後悔了，我要退保拿回我的資金，那是不可能的。我們退保中將要損失保險公司的一系列運營費用，銷售人員的手續費等。
當然，說了這麼多，可以很肯定地告訴大家，銀行保險是很靠譜的。銀行保險產品設計一般相對比較簡單，消費者比較容易理解，而且各類費用低，購買便捷。但是我們要根據自己的需求選購，切記不要盲目購買。
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