普豐科技——專業於小程序的開發，製作及運營
有了一個良好的項目，相信很多人都想要抓住這個機會，做一個爆款小程序。但是對於創業者來說，前期創業需要有大量的資金作為支持，吸引風投機構的青睞，使自身的小程序獲得投資也是需要創業者著重考慮的內容。
風投機構之所以會給你的項目進行投資，無外乎就是你的項目能夠賺錢，那麼一個能賺錢的項目一般都是有一些共同點的。對小程序來說，項目具有創新理念、用戶的複合增長率高、項目能實現規模化，最重要的是讓投資人在可預見期內看到盈利的可能性，以及項目具有明顯的競爭優勢。
項目具有創新理念
創新是發展不竭的動力，在任何行業中融入創新理念，都會使其更具活力。策劃出一個有創新理念的小程序項目，使這個產品或者服務滿足用戶新的需求，不僅能夠為用戶帶來驚喜，還會使風投機構更加青睞。
小程序從內測到上線這個時期，可謂是經歷了大起大落，究其原因就在於大多數的小程序並沒有給用戶帶來驚喜。很多企業直接把原生APP的內容照搬到小程序中，但是兩者比較之下，小程序帶給用戶的體驗還不如原生APP，這樣一來優劣盡顯，用戶便紛紛從小程序中撤離再次轉入到APP中。
小程序是一個輕量級的小應用，對於用戶來說，開發者應該結合它的特點開發出一些滿足用戶的創新服務，即使功能是單一的，只要針對性強，能夠為用戶解決其他工具代替不了的問題，那麼這個小程序就一定會受到用戶的喜愛。當有了一定的用戶基礎之後，當然會贏得風投的關注。
攜程、去哪兒、滴滴出行等一系列有關出行的APP的誕生，為用戶不出門就能訂票，走出門就能坐車，出行方面市場已經全被利用了，但是摩拜單車CEO王曉峰卻看到了“中國人出行最後兩公里的痛點”，而在此基礎上，便有了一種新的商業形式——共享模式。
這種共享模式和小程序簡直是絕配，之前用戶想要推走一輛單車，需要掃描二維碼下載一款APP，而小程序的出現則只需要在微信裡直接打開使用，這給用戶節省了使用成本，用戶當然更願意接受它。
可以說摩拜單車開啟了共享單車的時代，用戶只需要繳納一定的押金就可以馬上推走一輛單車，在到達目的地後直接停在路旁就可以了。從這個角度來看，用完即走的理念在摩拜單車上得以體現。
最讓人感到意外的是，摩拜單車雖然一經上市就受到用戶的追捧，但是他們並沒有砸錢去做廣告推廣，他們的資金都花在了小程序服務上，用摩拜CEO王曉峰自己的話說就是“花在人身上、研發上、製造上”，人們接受了這種新型的商業模式，也使得摩拜單車得以推廣。
這種新型商業模式使用戶最後兩公里的路程得以解決，從如今滿大街的共享單車來看，這個創新理念的確成功了，這樣一個成功的項目當然能夠吸引到許多風投機構的青睞。
在2017年1月4日，摩拜單車就完成了D輪2.15億美元（約合人民幣15億元）的股權融資，除了騰訊、華平之外，攜程、華住、TPG、紅杉等也進入了融資。截至2017年4月，摩拜單車已經有了20個投資方。
從這個數據可以看出一個具有創新理念的項目，能夠滿足用戶新的需求後，也能順利的吸引到投資人的關注。在王曉峰看來，即使摩拜單車目前的發展情況不錯，但仍需要繼續想一些更具有創意的想法，滿足用戶更多的需求，才不會被淘汰：“所有的創新結果，都是人弄出來的，如果沒有好的人，好的凝聚力或者文化把這些人聚集在一起，就沒辦法持續做創新的東西。如果沒有創新的東西，很快會被人抄襲、逆向研發給追上，然後你就廢了。特別重要的是，你得有這套人，這些人天天拼命想一些更聰明、更有創造性、更快的達到目的的方法”。
除了摩拜單車，還有一些具有凝聚創新理念的小程序獲得了不錯的發展，如實習委員小程序，這款小程序是專門針對那些想要在假期找到實習機會的大學生，無論是從使用理念上，還是服務性質上都很符合小程序的特點，而在2017年2月，實習委員小程序也獲得了百萬級的天使輪投資，這也是第一個獲得天使輪投資的招聘類小程序。
由此可見，項目中既結合時代特點，又融入創新理念，不僅會使用戶樂意接受，還會輕鬆獲得投資人的青睞，為項目的進一步實施打下基礎。
用戶複合增長率高
一個項目能夠成功最關鍵的因素就是能夠獲得廣泛的用戶群。如果用戶的複合增長率比較高，那麼就可以看得出這個項目有著巨大的發展潛力。因此在一定程度上，能夠抓住用戶群的心，就能夠抓住投資人的心。
曾經有位風險投資人這樣說過，已經盈利的網站，投資人比較關注它們的盈利模式，對於還沒有盈利的網站來說，投資人往往非常看重其人氣。
其實，對於絕大多數項目來說，往往在未盈利前需要資金支持，那麼這樣一來，它們往往就只能靠小程序未來發展的潛力贏得投資人的青睞，人氣的判斷在投資人看來是非常直觀的一種判斷方式。
人氣有多重要，這在現實生活中也隨處可見。往往處於鬧市或者是市中心的店鋪擁有更高的租金，但是位於偏僻的地帶租金卻少很多，畢竟對於很多商家來說，有了用戶群才有了賺錢的可能。
但是單純的人氣排名並沒有什麼用，風險投資往往會看小程序的實力，還會從小程序的團隊、內容等多個指標綜合考慮。如果企業為了排名進行點擊率作弊，也是沒有多大用的，只有踏踏實實的促進用戶群增長才是硬道理。
小程序本身就存在於微信這樣一個非常好的基礎之中。如今，微信有將近9億的用戶群，小程序如果能夠瓜分到其中的用戶，這個數量也是十分龐大的。可以說，小程序的先天基礎比較好，獲得用戶的可能性也會更容易，這在一定程度上能夠為用戶的高複合增長打下基礎。
小程序的吸粉能力有多厲害，從剛上線三天的數據分析就能看出。去哪兒酒店小程序，前三天日均UV（Unique Visitor，即獨立訪客）都在1萬以上，留存率高達80%。小程序美麗閱讀在三天之內帶來了10萬多的增長量，PV（Page View，即頁面瀏覽量）更是高達百萬。吳曉波頻道會員在三天之間內帶來了超過3萬的新用戶訪問量，大大提高了新用戶的增長率。
可以看出，小程序在微信內部擁有巨大的潛力。那麼對於小程序來說，現在已經不需要對用戶來源絞盡腦汁，如何把自己的產品或者服務做好，贏得微信用戶的歡心，才是最需要考慮的問題。
小睡眠是一款專門給用戶提供各種催眠聲音的小程序，這款小程序的功能非常簡單，就是為用戶提供各種素材的聲音，用戶可以在小睡眠中進行自由選擇。小睡眠在上線三天之內，獲得的數據就已經是原來APP的四分之一。
如今，小睡眠仍然在獲得用戶上保持增長率，究其原因就是在於在後期發展中，能夠及時進行更新，滿足用戶日益增長的需求，這也是其他小程序持續獲得用戶的不二法門。
移動互聯網時代，前端和輕量級的應用已經成為一種趨勢，小程序的興起也是必然，擁有巨大潛力的小程序如何發揮出更大的作用，創造出更多的價值，就要靠每個開發者發揮自己的聰明才智。
用戶複合增長率高對於創業者十分重要，不僅是因為能夠推動小程序的快速發展，更是因為能夠吸引到風投機構的信賴。能夠獲得龐大的用戶群，對於投資者來說，也是一個值得信賴的定心丸。
用戶複合增長率高依賴的還是產品或者服務本身，如果能夠擁有一定的價值，彌補市場上的空白地帶，為用戶帶來需求的滿足，那麼這個產品或者服務的用戶複合增長率就會比較高。
小程序要能實現規模化
在某種程度上，項目的規模化與增長相關，規模化的項目說明項目的可行性以及利益的擴大化，投資機構希望企業在一定的時間內實現規模化。
很多企業的規模化是採取快速複製的方式，比如，小程序實習委員先是在廣東獲得成功，然後就可以地域複製，把業務快速地複製到上海、北京、深圳，以及其他二三線的城市，這種規模化不僅在實施起來比較便捷，還會引起投資機構的特別關注。
對於小程序創業團隊來說，無論是否做好準備，都要在前期考慮怎樣擴大企業的規模。那麼做到什麼時候可以實現小程序的規模化呢？有人這樣定義：當小程序帶來的終身價值超過了購買的總成本，並且已經找到了小程序的市場定位，商業模式也是十分清楚的，小程序的獲客率在不斷攀升，而獲利成本卻在不斷降低。總的來說，就是企業的經濟效應正在轉好，雖然企業還沒有開始正式盈利，但是已經有了關於盈利方式的想法。這個時候就可以使自己的小程序向規模化方向發展了。
規模化和過去已經有了區別，如今的規模需要更廣泛地被應用於各種創業公司和成本結構中，指代更為複雜的一系列決策，再加上現在網絡的穩定性和可擴展性，傳統的營銷策略和功能也在發生著變化，如圖所示。
需求不再受制於地理位置、行業和企業規模等條件的限制，企業只需要解決好特定的工作流程問題，就能夠使自己的小程序被市場接納。
小程序的個體消費者數量在不斷增長，這就要求消費者和企業雙方都需要做好準備，小程序應該一應俱全，使用戶購買的時候能夠更加方便。
小程序的開發成本低於傳統軟件，在營銷模式上需要更加犀利的方式。再加上如今供應和認證已經實現自動化，企業就需要集中精力去部署自己的小程序。
規模對於創業團隊來說，需要重新思考業務發展，為彈性的分配和利潤留出空白地帶，不能再使用傳統的方式去進行營銷。還有一點應該看到，那就是小程序的用戶很可能是遍佈全國各地，乃至全世界，如果有30%的用戶是來自國際市場，企業就需要規劃國外的市場。
要想實現規模化，考慮的內容無外乎有三點：市場吸引力、小程序準備和業務驅動能力，市場吸引力就意味著有巨大的競爭力，下面主要講一下小程序準備和業務驅動能力方面。
小程序準備需要去確認自身的小程序和競品的區別，乃至和用戶體驗的差距，不僅要使小程序符合當地用戶的使用習慣，還不能進行大的變動來推銷自己的品牌。
業務驅動需要考慮在未來的一段時間內，企業擴大規模的可能性，包括有多少辦公地點，部門構成怎麼樣，每一個辦公地點如何融入整個企業文化。
規模化雖然能夠吸引到風投機構的關注，但對於創業公司來說卻是一件不簡單的事情。這個過程不僅需要依靠新用戶，還需要利用核心功能取得他們的信任。優秀的創業團隊不會懼怕這個時期的失敗，往往會進行快速的試驗、學習和適應，以便在未來的時間裡創造出更有價值的小程序。
在可預見期內看到盈利可能性
風投機構對項目進行投資，根本目的還是在於這個項目能夠帶來更大的利益。如果小程序項目能夠讓風投機構在可預見期內看到盈利的可能性，那麼這個項目自然就會獲得風投機構的投資。
之所以說是可預見期內的投資，是因為這代表著企業的盈利能力。一個項目能否有很大的盈利，並不是看目前所創造的現金流，而是從一個預期的角度來看，或者是基於打造出來的業務模式的盈利性來看。
對所有的風險投資商而言，他們最關心的就是投資換來的回報，開發小程序的企業或者個人要讓他們看到自己的小程序有這樣一個前景。
一位風險投資人士透露，在過去的兩三年時間裡，國內風險投資項目的回報率能夠達到35%左右，遠遠高於其他國家的回報率。因而能夠吸引到國際上的風險投資來到中國進行投資。
很多國際上知名的風險投資也都進入了中國，比如，全球五大風險投資商之一的Accel Partners與IDG聯合籌建了5億美元的風險資金，而且針對的對象就是具有較強增長潛力的國內互聯網企業。這樣看來，小程序的融資過程還算具有一定優勢。
很多創業者把自己的商業計劃書設計得非常美觀，往往很輕易地給投資者許下承諾——自己的項目能夠很快就能盈利，有的甚至說自己在幾個月的時間就可以達到持平的成績，一年之後就可以收回投資併產生利潤。
這些說辭聽起來似乎很誘人，但是在投資者看來，這並不能使他們信服，反而會讓他們覺得你是在吹噓自己的團隊有多好的管理和運營能力。這些都是經過實踐之後才能看到的，一味的承諾只會讓投資者更加不信服。
有些投資者表示，自己判斷一個項目值不值得投資，短時間內的盈利能力並不是最重要的依據，最重要的還是未來的成長潛力，也就是看這個團隊的發展潛力。一些大學剛畢業的人，往往是無法管理一個龐大的部門或者公司的，所以，投資人會很看重小程序團隊的人員組成情況，以及領導人的管理能力。
可以看一下成功的案例摩拜單車，摩拜單車在2016年4月正式上線，在經歷一年的時間裡，摩拜單車不斷受到融資，摩拜單車的規模也在不斷擴大，使用的用戶群也越來越多。對於摩拜單車如何盈利，反而是外界一直在猜測，摩拜單車企業只是表示先進行發展，再進行盈利。
雖然摩拜單車已經吸引到了龐大的用戶群，並且數量正在與日俱增，但是卻並沒有著急盈利，反而一直是在進行融資，擴大企業的規模。如今摩拜單車已經從上海擴展到了北京、天津、廣州等幾十個城市。
所以說，好的項目不會急於一時的盈利，而是先把規模擴建起來，在前期發展穩定之後，再去思考如何進行盈利，只要是好項目，在一定預期內，就一定會實現盈利。
在做小程序項目時，不必著急告訴投資者近期就會盈利，而是告訴他們你的商業模式在未來的潛力，告訴他們你的團隊有何潛力，項目具有一個良好的前景才能說服風投機構進行融資。
競爭方面優勢明顯
企業想要快速得到風投，還需要亮出自己的王牌，即使是已經搭建好了項目，打造好了創業團隊，也需要向風投機構展示自己項目的優勢，讓他們知道你的項目具有一定的競爭優勢。
很多企業在和投資人聊天時，往往會避開自己項目所存在的競爭對手，絕口不提項目有哪些行業壁壘，但是這些內容往往是投資人所看重的。所以，向投資者表明項目存在的明顯競爭優勢，以及一些弊端所在，往往更能獲得投資者的認可。
小程序作為一種和APP相提並論的應用，確實存在著一些競爭優勢，這在前文已經做了很多論述，這裡不再贅述。
與H5相比，小程序的主要樣式代碼都被封存在微信小程序裡，所以打開的速度比普通的H5要快，在速度上非常接近原生APP，因此帶來用戶的流暢性也並不比APP差。而且小程序還能夠調用更多的手機系統進行開發，比如，定位系統、錄音、拍照等，這些能夠豐富用戶的使用場景，這一點，H5也是比不了的。
小程序自從上線之後，功能也在不斷擴大，給用戶帶來的體驗也是越來越豐富。比如，安卓手機能夠支持添加到手機桌面上，這樣一來用戶再使用某些小程序就不用進入到微信中，可以像APP一樣在手機桌面上直接使用。
總體來說，小程序的運行速度和APP差不多，也能夠做出H5不能做到的功能，在開發成本上又和H5差不多，又比APP低很多，因此，競爭優勢也是顯而易見的。
當然小程序還有一些劣勢，比如，受大小限制，不能開發出複雜的功能；小程序的技術框架還不穩定，需要經常進行修改和維護；不能跳轉外鏈，也不能直接分享到朋友圈，這些限制性因素使小程序在發展上也有了顧慮。
企業在做一個項目的時候就應該充分考慮到這些劣勢性因素，配合自己小程序的特點，並且能夠想出彌補這些缺陷的辦法，或者變劣勢為優勢。
在和投資者進行交流的時候，不能把目光侷限於現在，要把行業發展前景以及市場競爭優勢擺給投資者。如果項目足夠優秀，就不怕找不到投資者，應該多找一些投資者進行談判，這可以提高項目融資的成功率。
微信小程序作為一種生態，肯定會像安卓和蘋果那樣，衍生出一些小程序所特有的新業態，這是一個新的競爭市場，對於創業者來說，雖然競爭會比較激烈，但是在一定程度上能夠督促企業的發展。
在2016年，創投市場遇冷，一方面是由資金緊張導致的，另一方面是由投資熱點不多造成的。如果小程序項目能夠打動投資者，引來市場上的關注，那麼小程序就能夠成為投資市場上新的熱點。
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