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進入號稱資本寒冬的2018年，似乎各行各業都在掙扎，唯獨社區團購的勢頭如野火般越燒越旺，不少平臺都拿到了天價融資，在年中甚至出現了“恐慌投資”，短短3個月就有數十億資金流入社區團購，顯然是因為資本看到了社區團購有利可圖。
那麼問題來了，社區團購究竟是什麼模式？又是怎麼賺錢的呢？今天的文章就給大家分析一下：
一、社區團購的模式是什麼？
社區團購的模式其實並不是什麼新東西，可以把它看作是將線上團購和線下社群融合的玩法，具體來講就是平臺自己掌握進貨渠道，再以小程序為平臺，靠拼團群集中售賣，而其中的關鍵則是小區“團長”。
“團長”具體來說，相當於每個小區內的合夥人，團長的存在幫助解決了平臺的客源、倉儲和配送問題，可以說是社區團購平臺在每個小區的“靈魂人物”。
二、社區團購怎麼賺錢？
首先要知道社區團購是憑生鮮起家的，對於很多人來說，很難想象到便宜的家常蔬菜有什麼利潤空間，所以下面就給大家詳細分享一下社區團購的優勢和盈利方法：
1、沒有中間商
社區團購平臺的供貨渠道十分簡單，沒有多餘的中間環節，採用平臺直採直銷的方式，不像傳統的多層經銷商的模式，“沒有中間商賺差價”，同時規模化的採購也有利於壓縮成本提高議價能力。
2、成本低廉
說到成本不妨對比下生鮮超市和菜市場菜販，超市的成本在於人工和房租，而個體菜販的成本主要在於場地租金，並且這二者的規模決定了必須保證單位產品的利潤較高才能盈利，而社區團購平臺一來無需實體店，二來平臺開團和配送成本只需提供抽成給“團長”，成本相對低上不少。
3、消費高頻
生鮮蔬果的特點就是消耗快，需求頻次高，因此用戶的復購率也會更高，也就是說雖然產品的單價不高，但頻繁的消費也可以起到薄利多銷，以量取勝的效果。
4、差異競爭
社區團購平臺除了團購日常蔬菜外，往往會上架許多反季蔬菜和進口水果，相比超市和菜市場產品的差異化競爭更佔優勢，同時還能做到物美價廉，在滿足用戶更高需求的基礎上也有利於提高毛利。
5、熟人社群
社區團購本身依賴的基礎是每個小區內的拼團群，這些群本身背後的熟人關係也能起到微妙的作用，想象一下你的鄰居在群裡參與了拼團，一定也會勾起你的好奇心，利用從眾心理提升拼團人數。
6、模式可複製
社區團購被資本青睞的一個主要原因不是其盈利能力，而是其簡單並且可行的模式可輕鬆複製到任何一個小區，尤其是在消費升級和新零售的大背景下，全國各地的小區都是潛在的市場。
在線下經濟越來越難做的當下，社區團購是什麼模式並不重要，重要的是它將線下線上資源成功融合，不僅給了發展乏力的線下市場一個新思路，同時還催生了“團長”的新職業。
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