世人中有賢良的人，有不孝的人，有聰明的人，有愚蠢的人。有的人勇敢，有的人怯懦，有仁人君子，有苟且小人。總之每個人之間是有差別的，人們的品行千差萬別，素質千模百樣。所以要針對不同的人品素質，採取不同的應對措施。
對某些人可以開導，對某些人可以壓抑使其保持冷靜，對某些人可以擢用，對某些人可以黜退。可以讓某些人富貴，可以使某些人貧賤。總之一句話，要順應人們的不同天性去分別對待他們，加以控制掌握。
要啟用一個人，首先要摸清他的品質如何，摸清他的真假虛實，考察他是否有真才實學，要投其所好，通過他的嗜慾願望，去分析他的志向意圖，並且要暗中觀察他的言語，適當的貶抑他說的話，再加以發言責難，從而查探查到他內心的真實世界和真實意圖，已明瞭他的性格主流，即對他使用捭闔之術來達到我們的目的。
當切實把握住對方言行的實質後，可以稍作沉默，讓對方暢所欲言，從而探求它的利益所在，有時可以表示贊同，有時應該緘默表示異議，敞開言論是為了博取對方的信任，從而讓對方對我們一吐衷腸。緘默表示異議是為了考察對方的誠意，考察什麼可用，什麼不可用，要查明他的策略計劃的優劣，以及我們的策略計劃的差距大小。若同我們的策略計劃距離較大，先縱容他，讓他照自己的意志去辦，而我們要守住自己的意圖。就是說，使用捭闔之術，離不開暗中謀劃，當然，這種謀劃要周密，考慮要周詳，如果要綜合歸納問題，最重要的是處事縝密，要合乎規律和道理，行事要微暗，要不露聲色。這樣做，就與陰陽之道暗合無隙了。
對人使用捭闔之術，或開啟引導他，估量出他的情懷，或壓抑控制他，摸準他的誠心。還要知道他的謀略措施，掌握了這三件事，我們就可以區別對待了。如果他的品行可用，對我們真誠，並且沒有二心，他的謀略措施得當，與我們距離較小，合乎我們的準則，我們就可以擢用他，幫他完善謀略措施。
如果對方品行低劣，對我們不忠，而且謀略措施失當，與我們距離較大，不合我們的準則，我們便拋開它，我們另作謀劃，重新決策。總之，對人使用捭闔之術時，或者開導他幫他完善決策，或啟發他，讓他吐露決策，以便被我們吸取。或抑制它，以便於我們順利的起用他，或抑制他拋棄他不用，這就是捭闔之道。
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