美式橄欖球在中國的粉絲有多少？NFL官方曾給出過數百萬的數字，但2017年參與超級碗直播的國內媒體平臺，卻收穫了超千萬的播放量，數字給到我們的訊息是，美式橄欖球運動正在中國大地上煥發盎然生機。
數據代表了過去，而剛剛宣佈完成凱興資本和九合創投數千萬人民幣A輪融資的青少年橄欖球培訓機構—巨石達陣，想告訴你橄欖球培訓這門生意他們是朝著“新東方”目標去的。
最初，巨石達陣對美式橄欖球在國內的用戶群體過於自信，選擇從打造賽事IP，運營品牌化的商演，切入這個較空白的領域。受制於用戶尚未覺醒的橄欖球消費，甚至根本是對商業賽事不感冒，巨石達陣決定調整自己的思路，進行受眾人群培養。
“先把土壤澆灌的肥沃一些，埋在裡面的種子自然可以生根發芽”，聯合創始人李克介紹，他們決定將方向轉變為青少年美式橄欖球培訓，從基層推廣開始普及橄欖球這項運動。
場地問題是巨石達陣面臨的第一個考驗，但是很幸運，12年的中國室內足球運動處於低谷期，他們低價且高效的租到了培訓場所，等實力漸起的時候，為了提高自身的服務水準，巨石達陣開始對自己租的場地進行裝潢，試水標準化的運營。
既然要做培訓，教練資源必不可少，巨石達陣在早期進行賽事IP運營的時候，為打開市場，在一些高校進行了線下的宣傳活動，因而收穫了一些社團、球隊（橄欖球），而轉身做青少年的訓練後，這些資源成為巨石達陣招募的第一批教練人員。
培訓想留住用戶，除了激發他們的興趣愛好（或者本身就有剛需）之外，課程內容是影響用戶決策的重要導向。在課程設置上，巨石達陣採取“外教+中方教練”一對式搭配作業的方式，為一組青少年學員開展教學和互動，而較大體量的班級會配備助教，採用雙語教學來進行橄欖球的授課，將美國最原汁原味的氛圍搬到學員身邊。
目前，巨石達陣已經在北京、上海和杭州擁有了10多個校區，累計5000多學員，營收5000萬。
巨石達陣此前一直都選擇了相對低調務實的行事方式，之前的營收基本都拿來改造場館和提升服務了，宣傳方面基本是靠的是客戶之間的口碑營銷。但是此輪融資過後，他們還是會優先考慮升級自己的場館和服務，從源頭抓住用戶的心。
對於這次融資後細分化的用途，巨石達陣會對現有場地和產品進行升級完善，同時向外阜城市進駐擴充。同時，隨著國家政策對於青少年體育產業的扶持，巨石達陣也將逐漸走進校園，將青少年的活動基地直接建設到身邊。
在目標用戶的確定中，巨石達陣瞄準了高端人群，主要向大城市的青少年兒童傳習美式橄欖球，更偏向於運動化。從巨石達陣給出的數據來看，平臺培訓課程覆蓋3-12歲各年齡段，在全國有10處固定校區場地，總共擁有活躍學員超過5000人。
因此，目前巨石達陣對3-6歲學員收費在1.2萬-1.3萬，而6-12歲學員的收費則在1.7萬-1.8萬。但是巨石達陣提供橄欖球服裝和設備的租賃，減輕一些不必要的支出，畢竟購買這些耗材的週期非常短，受制於物理條件影響到用戶的消費決策，對平臺來說是不利的。
在獲客、品牌塑造、市場推廣上，巨石達陣遇到困難，都是小眾項目的認知度不夠，很多時候需要先對家長進行科普才能促成他們的消費行為落地。消費升級下的體育產業更新迭代，美式橄欖球也開始有了噴湧的態勢，這門生意能否成為體育行業的後來居上者，我們靜觀其變。
但是，巨石達陣看樣子是想要成為中國培訓行業的下一個新東方，光這份野心，我們也不能忽視它。
產品：巨石達陣
公司：北京巨石達陣文化發展有限公司
網址：www.gsgsport.com
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