隨著互聯網的發展，很多企業都會搭建自己的線上店鋪進行產品推廣。在店鋪的運營推廣運營過程中，企業會通過分銷、砍價、拼團等營銷玩法來提高商品銷量，實現快速裂變傳播。
今天就來說一下拼團活動。拼團是一種通過分享進行老帶新的手段，其更多利用社交關係促進銷售轉化，也有拉新效果。拼團玩法可以激發消費者低價消費的積極性，讓消費者自發傳播，並可以在短時間內積累龐大的客戶，實現快速的裂變營銷。
拼團活動為商家帶來的優勢
帶來大量客流
拼團活動能為企業帶來大量客流。因為大部分用戶都會對低價、省錢的事情樂此不疲。這也是團購可以成功的主要因素之一，商家只需少賺一點，就可以獲得更多的客戶。
擴大知名度
拼團活動還可以幫助商家擴大知名度，商家可以實現在賺到一些錢的情況下還能夠讓產品被更多的人知曉。
如果消費者使用了你的產品，企業還應該做好後續的轉化工作，儘可能獲得更多的回頭客。
試水新產品
對於商家還沒有打算正式發佈的新品，商家可以提前通過拼團活動，觀察活動的情況，從而瞭解到市場對於產品的反應，決定產品策略。
去商品庫存
對於一些庫存積壓比較嚴重的商家，可以通過拼團活動，以更加優惠的價格，讓用戶之間進行分享傳播，儘快的將產品銷售出去，降低商品庫存。
實現零庫存
由於拼團活動一般有一定的發貨期限，因此商家可以實現在還沒有進貨的時候就預售產品，然後通過單量再決定進貨數，實現零庫存。
拼團活動的玩法
（1）拼團享免費
小燈塔
小燈塔作為“知識付費”的一種，通過以朋友圈“集贊”這種方式進行拼團裂變，抓住了知識焦慮下用戶的痛點，用戶在分享到朋友圈之後，大多數人都會點開看一下的，增加了產品的曝光度，從而實現快速裂變傳播。
這種拼團玩法更多依靠了微信社交下的信任關係，無論是學員還是導師，雙方作為小燈塔的用戶，價值都得到了體現。
（2）拼團享返現
網易嚴選
網易嚴選小程序在延續經典的拼團玩法基礎上，同時還將“淘寶購物返現”機制直接運用到了“選友團”上，成功拼團後團長可以拿返現，縮短一般返現路徑，將留存做到位。
（3）老帶新拼團
蘑菇街（1分拼團）
蘑菇街的拼團模式主要定位做拉新，分為以下2種模式：
老帶新4人團1分錢拼團：玩法介紹：所有用戶都可以開團，但是隻有沒有在蘑菇街購物的用戶才可以參團。即拉新用戶3-4人，可以享受1分錢購物。這種拉新方式，拉新成本可控，如成本6元（加物流費用），即可以換來一個新註冊用戶。
1分錢5人抽獎團：玩法介紹：不限制新老用戶開團與參團，主動成團後一等獎用戶獲得商品，其餘用戶自動退款並贈送優惠券。這種拉新方式，人人有獎，中獎用戶獲得更大的收益，沒中獎用戶也不會產生過多的厭惡感，並且也能通過優惠券刺激用戶消費。
拼團玩法服務提供商：得有店
顯然，拼團活動有著諸多的玩法選擇，能給企業帶來很多優勢，企業可以藉助得有店實現線上拼團活動。
事實上，得有店提供的不僅有拼團營銷工具，還提供有砍價、分銷、優惠券等諸多活動玩法，商家可以結合自身的經營情況，有針對性地進行選擇。
得有店通過為企業提供線上經營工具，幫助企業解決線上開店的經營難題。企業可以藉助得有店生成H5、小程序、APP，滿足企業的各種經營場景需求。
以上就是拼團活動的主要優勢及玩法。事實上，拼團其實只是一種形式，其背後的營銷方式還有很多，商家還需不斷創新。同樣，得有店，亦是如此，它只是一個工具，商家還需不斷深入探索運營方法。
閱讀更多 得有店 的文章
