按照整體規劃(數據化管理(電商o2o)系列文章目錄規劃)，補充銷售活動分析。
為何而辦活動？
每次逛超市，總有那麼幾款商品在促銷，如果沒有促銷活動，感覺整個零售行業都不會活了。電商也是一樣，活動是電商重要的組成部分，沒辦過活動的電商都不好意思出來見人吧。尤其是剛成立的電商平臺，如果有足夠的銀子，恨不得天天做活動。為何會這樣熱衷於活動。
辦活動可以帶來多個方面的價值，不僅僅是多賣幾塊肥皂的事情。
1. 通過辦活動可以帶來新用戶，活動是拉新的重要手段之一，尤其是用戶基礎小的新平臺新店鋪，往往通過這樣的方式來吸引大量的客戶。
2. 通過活動來擴大品牌知名度，和第一種類似，也是為了吸引更多的用戶。
3. 通過活動可以清理庫存，保不準哪款商品滯銷了而且馬上過期，在庫存裡每多呆一天就多浪費一天的銀子。
4. 通過活動來打擊競爭對手，這一點可能是主動的也可能是被動的。（作為一個大眾消費者，對這種仁義的競爭行為是喜聞樂見的）
5. 通過活動來回饋社會（這條有點假），更多的是為了不掉隊，綜合前面第二條和第四條因素，趕上了節假日或者全民促銷日總要表示表示吧。
常見的活動方式
最厚道的活動方式就是打折降價了，但是這種最厚道的促銷方式或許不是最合適的，銷售中有個理論是“人們喜歡的並不是便宜的商品，而是佔便宜的感覺”。你以為越便宜的東西越好賣麼，還有一種便宜沒好貨的思想不能忘了，此外，每個人對便宜的理解是不一樣的。所以，活動方式也是要多種多樣的，降價只是眾多方法之一種，而且在眾多當代營銷大師(例如小米、樂視)的帶領下，相信會有更多的花樣。
§ 打折，最常見的活動方式了，我喜歡。
§ 發放抵用券，電商行業經常使用的手段，回想起來好多個抵用券都被我浪費了。
§ 一定金額的返現或者包郵，為此好像真的會多花好多錢。
§ 買一送一(或者送其他的之類的)。
方式千變萬化而不離其中，總結下來就是這一條，通過本身的讓利來吸引更多的人來花更多的錢。
活動中需要關注的指標項
一個電商一年會辦很多場活動，難說每場活動都是成功的，對活動的數據化分析顯得尤為重要，否則，安能辯你是成敗？進一步講，失敗也鬧不清哪裡出了問題，後面的活動怎麼辦？
分析銷售活動數據，目的就是為了分析活動的業績，輔助改善活動質量。可以從三個層面上來分析一個活動的情況。
1. 活動的直接業績指標：包括活動銷售量/額、利潤額、目標完成率、利潤完成率、往期活動對比、活動期間用戶參與數、新增客戶數、客單價、連帶率等。
2. 活動的影響：包括對活動前和活動後的影響，分析商品價格走勢、客單價走勢、活動的爆發度、衰減度等。
3. 活動的效率：主要是關注投入產出，分析各渠道的推廣費用、帶來的流量、銷售額、費銷比等。
如何分析這些指標？(下面舉出幾個例子，供參考思路用)
1. 活動的業績指標分析。
如上圖所示，業績主要是按照店鋪來分，上面的儀表盤來重點顯示幾個重要的業績指標，分別顯示指標值和達成率兩項。
列表中關注各店鋪的業績情況，通過以上圖表可以得出，銷售額的目標已經完成，但是利潤目標並沒有實現，商品價格應該是沒有的得到很好的控制。
這種表主要是監控當前活動業績用，類似於活動報告，一個活動做完了，總要有個總結吧。
2.活動的影響
一個活動辦下來，不僅僅是影響活動期間的銷售業績，活動前、活動後都會收到活動的影響。
上圖中以產品為主線，分別展示了產品的成本、活動價、毛利等數據，有些產品的毛利並沒有達到標準毛利，有可能是該店鋪有滿減或者滿贈的行為。
下面的折線圖與上面的表格行程聯動，可以選擇查看不同產品在活動週期短價格以及銷售額的變化，可以從圖中看出，產品D在活動之前，銷售額是有所下滑的，一些消費者將購買期延後導致，而在活動後的銷量也受到了很大的影響，這個活動已經透支了消費者的消費需求。從圖中可以看出，本次活動並沒有很成功，實在是對活動前後的影響過大。
3.活動的效率
上圖中主要針對活動的投入產出進行分析，目的有兩個，一是要對整體活動的價值進行分析，投入產出比是否健康；二是針對各渠道的投入進行分析，合理改善活動開支。
以上只是針對活動的一些指標分析圖表的示例，活動分析是相對比較靈活的，當活動的目的不同時，期需要的分析指標也會有所不同。也並不是所有的活動全部商品都參與，個別活動可能只是針對部分商品進行促銷。這樣針對促銷商品的關聯性分析也同樣具有意義。
同時，活動週期可能不止一天，在活動期間可以進行ab test，對兩個店鋪執行不同的促銷手段，通過對比查看最優的促銷方式，而後的活動中，則以最優的手段來進行促銷。
總之，分析活動數據是為了通過對本活動的分析，來發現活動的不足之處，對已經過去的活動進行評價，對未來的活動進行調整，往者不可諫,來者猶可追。
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