你現在交1萬塊錢參與活動，你可以享受3年免費喝咖啡的權利，如果按照這個來算的話，每天都喝一杯咖啡的話就是一天10塊錢，相對於一般的咖啡店來說最少便宜一半了吧。
但是，如果僅僅是這個方案的話，你能收到800萬現金，可以說是非常厲害的了。但是，他的核心不是這個。
因為這家咖啡館是一家房地產公司旗下的一個企業，所以，他給用戶的方案是這樣的，你現在交1萬塊錢，如果我的房子建好了，你購買房子的時候，可以1萬抵3萬，如果你沒有選到合適的房子，你可以選擇免費喝3年咖啡，如果到時候你既不買房子也不喜歡喝咖啡，你可以選擇退回1萬塊。
對於用戶來說，基本上沒有任何的損失，就是這個簡單的方案，這家咖啡館他們收了800萬的現金。
那麼，這家咖啡館是真的賣咖啡嗎？其實並不是，他賣的是一種權益，又或者說是房地產公司通過這個咖啡店眾籌了一部分資金，並且鎖定了一批買房的用戶。
那麼，重點來了，用戶為什麼願意參與這個活動？就這樣類似的眾籌活動我相信很多人都能做出來，但是，為什麼你的方案沒有人參與？各位，有沒有思考過背後的原因？
但是很多人都是把原因歸根於自己的方案不夠吸引人，所以，方案改了一遍又一遍，最後還是沒有達到自己想要的。
其實這裡有三個非常重要的因素：
一、用戶
二、信任
三、權益
首先任何一個活動的成功，都是建立大量的用戶基數的基礎之上的，所以，不要認為你簡單的發一下朋友圈就能達到你的預期。
另外一個就是信任，成交一定是建立在信任的基礎之上的，這些用戶，之所以敢掏1萬塊，是因為，這個房地產在這裡，跑不了啊，所以，跑得了和尚跑不了廟。
所以，你在做這種方案的時候，你有沒有想過，萬一你跑了，用戶的權益怎麼保護？如果你不能解決用戶擔心的風險的話，他為什麼要參與你的活動？當然，如果你有幾年的用戶信任基礎，這個也不一樣。
最後一個就是權益，用戶之所以參與，是因為，用戶參與以後獲得了他想要的權益。你給予的權益越多就越吸引用戶，比如說，用戶本身就想買這裡的房子，你現在是1萬抵3萬，用戶是不是得到了好處？所以，用戶願意參與。
所以，一個方案的成功，用戶數量，信任程度，權益好處這幾個因素非常關鍵。
在現在這個時代，如果你是單純賣產品的話，其實競爭是非常大的，所以，你可以考慮換一種思維，把賣產品變成賣權益。
賣產品的思維，是你把一件產品賣出去以後，賺一件產品的差價。
賣權益，是你一次性把未來用戶要消費的產品或者服務一次性賣給用戶，然後再慢慢提供後續的服務，這樣，你就能一次性收回你的投資成本，並且有了穩定的現金流。
並且通過賣權益，你可以長時間的鎖定用戶，並且在這個過程中，如果你還銷售其他產品給他，你是不是可以獲取更多的利潤呢？
所以，表面上，為了吸引用戶你在賣權益的時候給予用戶很大的好處，減少了自己的利潤，但是，如果你後端增加更多的利潤產品，或者利潤更高的產品，其實你賺取的利潤會更多。
當你覺得產品難賣的時候，不妨升級一下你的思維，改為賣權益!
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