在路上,收到一家饭店的宣传单。
关于这张宣传单
我来说说我的看法。
我的观点里,宣传分为下面几种:
第一种是告知。
饭店开业了,通过派发传单广而告之。
可是,这样简单的告知,对你有吸引力吗?
如果有独一无二的出品,会对收到传单的人产生一定吸引力。
如果这家店出品的其实是大路货,你会被吸引吗?
很多做餐饮的人都希望能拿出出类拔萃的招牌出品,但其实,这几乎不可能。
在这样的情况下,告知如果不能触发阅读者的消费冲动,几乎就等于是无效告知。
第二种模式是不但告知,还配合了引流体验。
米粉店开业送卤蛋,饭店开业打五折,这些都是通过让利来进行引流。
这样的方法一定作用,但效果在下降。况且,开业的时候,可以有一个优惠力度很大的折扣,正常经营以后,就不要宣传了吗?还能打五折吗?
方法当然是有的,不过需要更巧妙的设计。
第三种方法是将告知、引流和锁客结合起来,这是推广营销的最高境界,
但这个方法需要结合每家店的具体情况,量身打造。
这样的方法有案例吗?
过段时间我们打算设计一个,现在还在策划当中,需要保密。
先卖个关子。
閱讀更多 王石的商業思考 的文章