外貿SOHO是很多外貿人嚮往的一個狀態，工作自由、賺得多，但是其承受的壓力、付出的努力也會更多。沒有了底薪，客戶訂單就關乎著SOHO們的存活，訂單就是一切，而想要訂單就必須有大量的客戶資源，客戶資源從哪裡來呢？下面分享幾個適合外貿SOHO們找客戶的有效途徑，應該可以幫助到大家。
一、線上渠道
1、B2B平臺
SOHO們可以根據自己的資金預算選擇付費的B2B平臺、進行產品發佈推廣。雖然這種傳統的渠道競爭很激烈，但只要你把曝光度做好、產品描述和圖片做好，依然能收穫很多詢盤。有個SOHO朋友6月份出來自己單幹，現在每個月都能在付費B2B 平臺上接到幾個訂單。
另外，免費的B2B平臺也可以選擇性的去發佈產品、推廣，也可以碰到一些詢盤。
2、海關數據
SOHO們想要快速獲得客源的話，海關數據是最好的選擇。海關數據庫價格比較貴，建議大家可以找一些在線的海關數據查詢網站，收費便宜，還可獲得一些免費的海關數據。推薦大家試試這個網站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html ，搜索框輸入“產品關鍵詞”查詢，可以免費得到“對該產品有采購需求的”全部國外採購商的企業名稱，註冊後，每天還可免費看一些採購聯繫人信息。
3、社交平臺
國外採購人群也趨於年輕化，對社交平臺的應用非常廣泛。利用國外社交平臺去開拓客戶，對SOHO們來說，是很好的途徑。可以利用Facebook和領英建立自己的主頁、宣傳產品、搜索客戶信息、添加好友、加深客戶對你的印象，拓展客戶資源；可以在Youtobe 和Twiter上發視頻、推廣產品，能收到客戶主動留下的聯繫方式，是非常可行的途徑。利用社交平臺找客戶需要掌握技巧，否則很容易被封號，可以看看這篇文章：https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-4100464-fid-331.html 掌握其中的使用技巧。
4、自主建站
SOHO們可以做一個獨立的英文站，打造自己的官網，通過優化推廣來提高網站關鍵詞在谷歌的排名，能得到一些主動詢盤。而且對客戶而言，有企業郵箱和企業官網更加能取得客戶的信任。
5、Google搜索
Google是國外通用的搜索引擎，收錄了海量的信息，搜索“關鍵詞+ Yellow Pages /ssociation”可以找到相關的黃頁網站、行業協會網站，可以從中找到潛在客戶。
搜索“產品關鍵詞+公司名稱後綴/郵箱後綴/importers/buyer/companwholesaler/retailer/supplier/vendor/...”，經過篩選，也可以找到很多潛在買家。可以掌握一些Google搜索命令，結合使用，能提高效率。Google搜索命令學習，可以看看這篇文章：https://blog.csdn.net/wkj001/article/details/53386352。
二、線下資源
1、參加小型展會
對SOHO來說，參加大型展會的費用是承擔不起的，但可以考慮入場費較少的小型展會、或者免費展會，也是可以得到一部分客源的。
2、大型展會外面派發傳單
大型展會人流量大、客源多，如：廣交會、香港展；作為SOHO雖然沒財力入場，但也不能放棄這個渠道。可以在展會外面派發名片、宣傳單，能得到一些客戶名片，甚至還可能會遇到一些有意向的客戶。身邊就發生過這樣一個例子：一個做SOHO的朋友在廣交會外面發傳單，被老外拿到，非常感興趣；他就帶這個客戶去看廠，結果這個客戶當場就下了20多萬的訂單，並且給了5萬定金。所以，這個方法絕對是可行的，但一定要堅持做下去，機會總是留給堅持不懈、有準備有膽量的勤奮人。
3、購買展會採購商名錄
對於無力參加展會的SOHO而言，還可以購買展會採購商名錄。名錄中有采購商的公司名稱、聯繫方式和其常採購的產品、可以對此進行深入研究、尋找合適的買家。展會外面就有賣，一個行業一本價格大概是100-200左右，很划算，可以考慮購買。
提醒大家：一旦做了SOHO，你就是老闆，不再只是個業務員，你需要站在更高的角度看問題，要時刻關注行情變化、學會戰略佈局、多揣摩對手心裡，提高自己的綜合素質和能力！只有這樣，你才能將SOHO做好。
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