在今年五月份，我住的地方有3家中介，現在都關門了。曾經他們開門營業時有多紅火，現在就有多落寞。
一群人潮水一樣用來，又潮水一般退去。忽然之間，濟南樓市就變成現在這個樣子。望著緊鎖的門頭房，去年今日此門中，人面桃花相映紅，人面不知何處去，桃花依舊笑春風。不知道你家樓下的中介關門了嗎？
NO. 1｜壹
濟南中介現在殘酷的生存現狀
我曾聽聞，16年，17年濟南樓市火爆的時候，很多中介從業者，月入數萬，一個底層員工儼然走上人生巔峰，迎娶白富美、開豪車、戴名錶彷彿就在眼前。
中介行業的火爆的行情，不菲的收入，吸引了多少年輕人進入這個行業，多少中介急速擴張。侯門一入深似海，從此蕭郎是路人。計劃不如變化，轉眼之間，樓市轉冷，中介變涼，物是人非事事休，欲語淚先流。
現實裡中介現在的生存狀況怎麼樣呢？
正好個朋友在某中介平臺某個店裡上班，給他打了個電話問了問情況，得知他已經不在我家樓下的那個店裡了。他已經搬到他們中介公司在其他地方的另外一家店。不過，他搬去的這家店，員工人也走的不剩幾個。兩家店合在一起，雖然顯得人多，但也不如之前行情好的時候，現在兩家店的員工加起來沒有之前一家店裡的人多。
現在行情這麼艱難了？
我忍不住請他吃了頓飯，跟他好好聊了聊。
從他口中得知，他之前的店，年初還有12個人，到最後只有5個人了，陸陸續續走了一半多，而且剩下的基本都是剛招進來的新人，老員工都走了。他們店年後3月份到現在10月份，整個店賠掉了將近20萬！他已經連續3個月只拿2000塊的底薪了，也快堅持不住了。
招人賠房租加底薪，沒有業務留不住人新員工無法快速成長；不招人，賠房租，業務更難擴展。這就是目前這家中介平臺的慘烈狀況。
一聲嘆息。
NO. 2｜壹
濟南二手市場不太妙
中介生存之艱難，根源在於濟南現在二手房市場的情況。
首先，是二手房掛牌數量激增。
以下數據來自鏈家網二手房2018年5月10號濟南二手房源總量9732套，5月28號為10370套，6月4號為10723套，6月28號為11803套，7月4號為12077套，7月10號為12472套，7月31號為13852套，8月8號為14072套，突破14000,8月29號為15596套，9月3號為16022套，9月16號為17010套。
截止到參考君同事寫文章的此刻，鏈家網二手房掛牌數量為19575套。而且據我所知，這些還只是我們這些外人能從鏈家外網中所能看到的，有一部分他們所謂的“單價高，房主不誠心賣”的一批房源沒有展示出來，加上那些房源，濟南在售二手房源早已超過2萬套，甚至更多。
其次是成交數量和成交價格。
數量慘淡，鏈家網（貝殼）顯示的二手房成交記錄，大多時候為每天3-5套，有時候一天僅成交一套！很多掛牌價格與成交價格之間的差幅，基本在百分之10，甚至更多。
比如最初掛牌價200萬的房子，最終的成交價也就在180萬左右。更有甚者，210萬的房子，降價到180萬也無人問津，一個月都沒有一次實地看房的。聽小道消息，整個9月份，某家網二手房業績才200多萬，一套房子假如收2-3萬佣金，那才賣了多少套房子。
行情好的時候一月收傭可是上千萬的！
NO. 3｜叄
中介紛紛代理新房，二手房銷售更加困難
去過中介看過房子的朋友應該會有這樣的經歷，本來自己去中介是想看片區內的二手房，但是到了中介，中介先簡單給你介紹一些二手房源之後，開始逐漸引導你去考慮周邊的新房，進而被中介帶到售樓處看房。
在濟南各大售樓處，參考君的同事曾經碰到過很多被中介帶過來看房的購房者。
其實不難理解，中介生存艱難，他們也在另謀出路求生存，那就是代理新房。
比較於二手房東（這些散戶），我們能明顯感覺到開發商對行情的感覺更敏銳，對回籠資金更加渴望。二手房東著急用錢大幅降價的還是少數，大多數二手房主選擇了堅挺，並自我安慰，反正我不著急用錢，房子沒人要那就先這麼放著。
之前行情好的時候，開發商是不屑於跟中介合作的，房子好賣我都挑客戶，正所謂全款買房的裡面走，按揭的不要堵門口，公積金貸款的請把共享單車騎走。現在新房市場不斷下行，購房者越來越少，於是開發商開始和中介合作，幾家大型的中介公司合作的新樓盤不斷增多，6月份三十幾家，8月份四十幾家，現在10月份了將近60家。
而且開發商返傭也不斷增加，最初一萬兩萬到現在的4萬5萬，有的賣一套直接返傭20萬！看到這吃驚吧，做個兼職房產經紀人，介紹周邊的朋友買房，順便提個佣金還是很不錯的。現在已經有很多這樣的“全民經紀人”開始行動了。
那中介代理新房之後好賣嗎？答案是很多樓盤並不好賣！有的樓盤可能反而更難賣。有個朋友本來感覺某樓盤不錯，想去看看，合適就買。但一路上會看到這個樓盤合作的各種分銷舉著牌子，不禁會想：“這個樓盤這麼難賣了嗎？這個樓盤看著還不錯啊，別人為什麼都不買呢？別人不買那我為什麼買？算了，我也不買！”
另外更為關鍵是的，中介工作重點放在代理新房了，那二手房主的房子誰來賣呢？房源每天都在增加，每天減少的卻極其有限，長期以往，此消彼長。量變會不會引起質變呢？現在只是少部分挺不住的或者著急用錢的房主大降價，那將來呢？
掛出去難賣的二手房，會越來越難賣！
最後，中介行業的艱難反應了濟南樓市的艱難。參考君的同事在此只是客觀反應一些事實。有一些群體，尤其是剛需，自己謹慎觀望，短期內影響樓市最大的還是政策。你敢賭，你就買；你不敢賭，你就等。
市場變幻，青山依舊在，幾度夕陽紅。
全文完。
閱讀更多 濟南樓市參考 的文章
