文軍的職業生涯有點傳奇色彩，從部隊到金融行業；從“軍人”到“保險代理人”；如今，文軍在保險營銷行業，他已邁過從業16載。最近他收穫了職業生涯中的又一份榮譽——“2018福布斯中國百強保險精英鉑金獎”。站在巔峰，談及往昔，文軍說，“沒有什麼難關不可逾越。在保險行業工作的每一天，我都很開心。”
2002年，他在《法制日報》、《民主與法制》雜誌上，看到了中國司法改革的報道，並且發現了一則“中國律師資格考試考前輔導”的培訓信息。當時，他正打算從部隊轉業， “覺得律師行業挺吸引人”，所以就抱著試試看的心態，赴北京參加培訓。因為準備得有些倉促，考試時他以3分之差落榜。
那一年，雖與“律師夢”擦肩而過，文軍仍然很自信。他向柳州市政府申請自謀職業，並在家再次備考。“自認為下一次肯定能考上。想到考上以後要從政府機關辭職，所以乾脆就不再要國家分配工作了。”在家備考期間，他有緣結識了一位大姐。這位大姐在保險行業深耕多年，賞識文軍的才能，邀請他去保險公司。文軍坦率地說，“大姐給我看了一張保險行業的工資單，8400元！差不多是我在部隊月工資的5倍。”
入行當時，文軍碰到的困難很多：一來保險行業的社會地位不高；二來他剛回到柳州，人生地不熟。最麻煩的是，老百姓的保險意識很弱。和人提保險，經常“雞同鴨講”，被人誤以為是“保險櫃”；還有很多人覺得，保險營銷就是傳銷。好在，在司考期間積累的知識，讓他對這個行業，有自己的獨立判斷。
“對這一份工作，我不像其他人那麼排斥，”文軍說，當時備考司法考試，他接觸到金融、法律知識。這個過程中，他了解到，保險和銀行、證券一樣，也是金融行業。“保險屬於金融行業，它是國家經濟發展的命脈；同時，保險行業很有前景，它對家庭、社會的作用巨大，具有不可替代性。”
2002年從業至今，16個年頭如白駒過隙。保險行業發生了巨大改變——在國家的大力推動之下，保險營銷從業人員隊伍日益壯大，專業度逐漸提升；社會需求在不斷提升，人們對待保險的態度，也從以往“一無所知”到逐漸接受。在這過程中，文軍越過的障礙、攀過的高山不計其數。
“沒有什麼困難是過不去的。”文軍說，部隊的軍旅生涯培養了他目標感、堅韌的性格和抗壓能力，這些特質曾助他渡過困境。於是他將這種特質帶到了自己團隊。在他組建的團隊中，他十分強調專業訓練和團隊精神。文軍組建了一隻聲名赫赫的保險營銷團隊——富德生命人壽藍天團隊。這支團隊被稱為“營銷鐵軍”，三大標準貫穿始終：對缺勤零容忍、尊重營銷規律、優勝劣汰，督促團隊不斷成長、蛻變。如此“鐵血”的紀律下，他率領的團隊，果然驍勇善戰：從2018年8月柳州地區的保費營銷數據看，富德生命人壽本年累計保費的市場份額，在柳州地區排名第一。
他搭建的團隊，可謂“獨一無二”，多次開拓“中國保險營銷團隊創舉”：“藍天團隊”成立了中國保險業外勤團隊第一個中國共產黨支部。“人民解放軍是為人民打仗，是為人民謀福利的。保險營銷團隊也是一樣。” 作為藍天團隊的締造者，文軍還擔任了柳州市重慶商會副會長等多個社會職務，並接連獲得中國壽險十大卓越總監、中國保險營銷領軍人物等榮譽，被業內譽為“藍天驕子”。
這位曾經的軍人，還將團隊和軍營密切聯合，文軍率領的藍天團隊，在柳州市軍分區、柳北區人武部領導下，在中國保險業率先成立了第一支預備役隊伍，目前建制成軍76人。預備役隊伍以黨員、退役軍人、營銷主管為載體，連長、排長、班長、副班長俱全 ，“穩定性非常高”。
文軍是一個鐵骨錚錚的硬漢。軍人的樂觀、自信已融於血液，他的“鐵血”營銷團隊，延續他的“軍隊”基因——專業素養、一流開拓能力，還有直面困難的勇氣，在他職業生涯中延續。
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