最近有很多人問我應屆生要不要去做銷售，應屆生做銷售其實是個很普遍的問題，如果有人直接告訴你做銷售不行或者做銷售行我覺得都是不負責任的，銷售是一個非常普遍的崗位，不能一句話就能否認和認同的。
應屆生畢業後都挺迷茫的，大部分都不知道自己想要做什麼，並且畢業後就面臨著生存壓力，銷售作為一個門檻非常低的崗位非常適合應屆生的（大部分比較低）。你想想，有人供你生存，還提供平臺讓你成長，這是一個很划算的事情(學不學在個人)。但是銷售也是看人的，有些人天生不是做銷售的料，這就需要趕緊放棄。
銷售作為一個學科，按照不同性質可以分為很多種
從銷售模式上來看有直銷、代理銷售、自產自銷三種，從客戶群體可分為toB、toC、toG，即面向企業、銷售人群、政府機構。不同銷售模式的客戶群體都是不一樣的，所需要的一些銷售知識也是不同的，但是大部分原理是一樣的，只不過面向的客戶與銷售的產品不一樣而已。
先講一下應屆生為什麼可以做銷售這個問題，後續再給大家說一下應屆生怎麼做銷售才能獲得以後的發展。
先來看看做銷售對應屆生的好處，我總結了以下幾點：
1、解決生存問題
人生就像一場遊戲，在大學時你就像是被系統保護的小號，待在大學這個結界裡面，沒有升級的煩惱，沒有怪物的騷擾。但作為一個應屆生畢業生，你就要考慮自己的生存問題了，房租、水電費、生活費、男/女朋友的禮物等等，哪一項不壓的你抬不起頭，沒有了父母的供血，再加上你自己無比的迷茫，還沒有相應的專業崗位工作能力，無門檻的銷售無疑是你最好的選擇，既能養活你自己，又能給你思考和學習的時間讓你決定你的未來方向。不過應屆生第一份工作可以影響一生，儘量做好自己的規劃吧。
2、工作時間大多自由
作為銷售，無論是哪種銷售，其實工作時間都是很自由的，但不排除特定時間的一些營銷活動或者節點了，不過有一點需要注意的是有些客戶可是24小時諮詢的，這一點比較坑爹。有了大量的自由時間，你就可以學習、思考未來的一些東西。
3、短時間學到很多東西
不明白為什麼有的答主說應屆生做銷售學不到東西，我做銷售的時候就學到了很多東西，銷售要學的東西很多，常規性的比如產品知識、行業基礎知識、銷售技巧等，一些比較厲害的銷售還會學習一些心理學、市場調研、市場推廣、行業上下游等相關知識，時刻掌握市場動態，所以不存在你學不到東西，只存在你學不學，還是在人的主動性，學校是主動餵養式的教育，社會可就是主動覓食的教育了，一切看你有沒有野心了。
4、比較高的薪資收入
銷售提成高大家其實都知道的，我剛開始做銷售的時候第二個月開的單，之後每月基本都在7000+，過萬經常有，要知道當時我在四線小城市，我同學普遍月薪1500-2400之間，差距不是一般的大，那時候給父母還有自己買了很多之前不敢買的東西，提高了生活水平，敢吃5塊錢的煎餅果子了。有了一定的錢之後就能更好的投資自己，那些年我買了很多書和課程，除了銷售崗位，其他相對應的市場、策劃崗位我都有學習過，再加上與同事的交流，公司相對應的資料，完全掌握了這些崗位的工作流程。
5、面向一線客戶，轉崗更有優勢
銷售是一家企業最接近客戶的崗位，對客戶的需求、市場的需求、競品的變化等等都是第一時間掌握到的，對客戶的心裡變化更有感知，很多崗位都是圍繞客戶需求與市場需求來做的，比如市場、策劃、運營、新媒體等等，你掌握了這些再加上平常的學習，轉崗是基本沒有問題的。
6、實用的人際交往技巧，認識人性
銷售每天都會和很多人打交道，很多銷售高手都善於利用人性缺陷來搞定客戶。你學會了人際交往技巧會讓你終生受用。人性是個很複雜的東西，掌握人性就像是洞察了人性的規律，洞察了人性的規律，你就無敵了。
7、銷售成為CEO的比例最高
如果你深入研究過500強企業CEO的出身，你會發現一個有趣的現象：500強的CEO當中最多的是銷售出身，第二多的人是財務出身，這兩者加起來大概超過95%。
很多企業創始人剛開始都是銷售出身，銷售是一個公司最後總要的核心崗位之一了，掌握了這個，對一些有野心的應屆生來說那就是人生的開始。
那些反對應屆生做銷售的理由是什麼呢？
1、銷售類工作違揹人性？沒有尊嚴？明顯是個悖論！
有人說，國人都喜歡面子，銷售一點面子和尊嚴都沒有，客戶就是爺，因此做銷售就是違揹人性。我覺得這完全是個錯誤的說法，誰不喜歡天天玩還有大把的錢花的日子？可是，你不去工作、學習，哪兒來的生存呀，連生存都生存不了的人那還有機會說工作違反人性呀，就算你不去做銷售，你去其他工作，不一樣要討好客戶、討好上司、討好家人與朋友？相對於銷售，有一些反而更難。拋去一些道德問題，所有的工作都是促使你生存下去的方式，沒有尊嚴這個說法。
2、銷售需要積累客戶，短時間出不了單？
我覺得不能否認這個問題，因為大部分新銷售是沒有客戶資源的，但是你既然做了銷售，你的公司就會給你提供一些必然的幫助來讓你去接近客戶。哪怕是一個電話、一臺電腦、一疊名單。我剛開始做一手房銷售的時候經理給了我一本20頁厚的A4紙電話號碼讓我打，都是之前沒有成交的潛在客戶，當時我是一邊學習銷售技巧，一邊打電話，通過這些電話大大提高了我的電話銷售技巧，也找到了兩三個意向客戶，雖然都沒有成交，但這也是有購房意向的人，後來通過公司活動引來了很多客戶，我這邊也成交了很多。做任何工作都有一個上手時間，只有通過這段時間的積累，你才能做得更好，我們要學會利用手頭上的一切資源來增加我們的客戶數量。
3、現在的銷售成都不好做，成功率非常低？
銷售本來就是一個在一大群人中找到一個能購買你產品的人，這本來就是一個概率事件。實際上，世界上的概率事件太多了，從航天飛機的製造與起飛，到乙肝免疫疫苗的製造，哪一種不是概率事件，他們做的就是把這種概率降到最低，我們要做的就是利用一切辦法增加這種概率，然後促使成交。
所以，綜合以上，我認為應屆生是可以去做銷售的，作為應屆生，我們的職業生涯在剛剛開始，年輕時候的試錯成本還是比較低的，所以有想法就去做，如果覺得自己不是這塊料，就趕緊規避損失。
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