【兵法原文】

昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

【兵法白話】

從前商朝得以興起，同伊尹熟悉夏朝不無關係；周朝得以興起，同姜子牙熟悉商朝不無關係。所以，只有英明的君主或賢明的將帥，才能通過智慧超群的人獲取對手的情報，這樣一定能建功立業。這是用兵的關鍵，全軍要依靠用間來決定軍事行動。

【戰爭解讀】

中國是人類歷史上唯一把古代文明傳承到現代文明的國家。歷史悠久，歷代人才輩出。中國的歷史，合久必分，分久必合。總結中國曆久朝代更替興衰，基本上可以得出這樣一個結論：得人才得天下，得核心人才得天下。這裡指的核心人才就是能上通天文下懂地理和內得民心、外曉敵情的德才兼備的信息謀略人才。核心人才在每個時代都是鳳毛麟角，是稀有物種。戰亂時期，哪個政權能籠絡核心人才，或者說核心人才為哪個政權服務，哪個政權就能走向成功；反之，哪個政權失去核心人才或者說沒有核心人才，這個政權終將面臨敗局。

伊尹是夏朝了不起的核心人才，正是因為伊尹的輔佐，商湯得以消滅夏朝。姜子牙是商朝了不起的核心人才，正是因為姜子牙的輔佐，周文王和周武王才得以消滅商朝。管仲是春秋前期了不起的核心人才，正是因為管仲的輔佐，齊桓公才得以最先稱霸。秦國得以最後消滅戰國七雄統一中國，主要原因是秦國曆代國君籠絡了當時的核心人才。楚漢戰爭，平民劉邦能戰勝貴族項羽，因為項羽放棄了韓信、陳平、張良這三個人，這三個人後來投奔了劉邦，韓信、陳平和張良這三個人就是那個時代了不起的核心人才。三國時期，一無所有的劉備能最終與曹操、孫權分庭抗禮，主要原因是得到了諸葛亮的輔佐，諸葛亮是那個時代了不起的核心人才。李世民能繼承皇位並開創大唐盛世，與當時的核心人才的盡心盡力不無關係。沒有劉伯溫，朱元璋估計很難當上皇帝，劉伯溫是當時的核心人才。蔣介石撤退到臺灣後總結說：共產黨能得天下，是因為共產黨有周恩來這樣的人物；國民黨失天下，是因為國民黨沒有周恩來這樣的人物。周恩來是國共內戰時期的核心人才。

【營銷感悟】

核武器的出現，使得大規模戰爭不再成為可能，或者說戰爭不再可能成為人類重新分配社會財富的主要手段或唯一手段。資源有限和需求無限的矛盾始終存在，市場競爭取代了戰爭，成為人類重新分配社會財富的主要手段。

凡是在行業佔市場主導地位的企業，其市場操盤手無不具有相當行業經驗的資歷。所以，只有那些英明的企業家，能知人善任，能物色到行業資深的、相當瞭解競爭對手的市場操盤手，能在市場競爭中獲得異乎尋常的成功。物色這樣的職業經理人，是企業運作市場的頭等大事，是整個營銷團隊的靈魂所在。

艾柯卡曾任職於世界汽車行業的領頭羊—福特公司。由於其卓越的經營才能，自己的地位節節高升，直至做到福特的總裁。然而，就在他的事業如日中天的時候，福特公司的老闆“福特二世”卻出人意料地解除了艾柯卡的職務。原因很簡單，因為艾柯卡在福特公司的聲望和地位已經超越了福特二世，所以他擔心自己的公司有朝一日會改姓為“艾柯卡”。此時的艾柯卡步入了人生的低谷，他坐在不足十平方米的小辦公室裡沉思良久，終於毅然下了決心：離開福特公司。在離開福特公司之後，有很多世界著名企業家都曾拜訪過他，希望他能重新出山，但被艾柯卡婉言謝絕了。因為他心中有一個信念：“從哪裡跌倒，就要從哪裡爬起來！”他後來最終選擇了美國第三大汽車公司—克萊斯勒公司，這不僅因為克萊斯勒公司的老闆曾“三顧茅廬”，更重要的原因是此時的克萊斯勒已是千瘡百孔，瀕臨倒閉。他要向福特二世和所有人證明：我艾柯卡不是一個失敗者！入主克萊斯勒之後的艾柯卡，進行了大刀闊斧的整頓和改革，終於帶領克萊斯勒走出了破產的邊緣。艾柯卡拯救克萊斯勒已成為一個著名的商業案例。

時勢造英雄，英雄造時勢。得核心人才得天下，這是戰爭經驗的總結，也是市場競爭規律的體現。