淘寶的千人千面如何實現精準營銷的

千人千面是什麼?

首先解析下千人千面到底想幹嘛,根據淘寶網站的解釋:“定向推廣依靠淘寶網龐大的數據庫,構建出買家的興趣模型。它能從細分類目中抓取那些特徵與買家興趣點匹配的推廣寶貝,為展現在目標客戶瀏覽的網頁上,幫助您鎖定潛在買家,實現精準營銷。

淘寶的千人千面如何實現精準營銷的

千人千面

例如:有一買家喜歡波西米亞蕾絲花邊連衣裙,那麼當此買家來到定向推廣頁面時,系統就會在連衣裙類目裡選出具有波西米亞、蕾絲、花邊特徵的寶貝展現給此買家。”

我們就有了最直觀的感受,如果我們買了這樣的連衣裙,是不是以後的推薦都是這樣的連衣裙,之前不考慮買家的興趣,只是對商品進行歸類,是不會出現商品展現的問題的。商品的歸類就是根據屬性的特點進行歸類,大體分幾種:

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千人千面

1.根據屬性,顏色,材質,款式,如紅色,純棉。具有相同的屬性的歸為一類。

2.價格。由於淘寶開始不提倡價格戰,直接的影響是低價商品出現的幾率在大大下降,不同價格段也出現在了篩選條件裡,可以直接篩選。而搜索結果會根據用戶的習慣直接顯示用戶喜歡的價格段,或者是主流價格段商品。

3.關聯。相近商品的關聯:連衣裙的關聯全是連衣裙。相關商品的關聯:連衣裙的關聯的是匹配的服飾,鞋子。

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千人千面

用戶的興趣是怎麼提煉出來的呢?也可以簡單的歸納

1.購買過的商品。明確的消費。

2.加入購物車的商品,有明確的消費意向,還未完成交易。

3.加入收藏夾的商品,有明確的興趣愛好,可以是比價,數量選擇等使用。現在很多人購物都是加入收藏夾,在從收藏夾裡再次進行選擇自己想要的商品。


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