從主題樂園的角度來看，藍裕文化主題樂園規劃設計部門認為中國主題樂園要改變十個樂園九個不盈利的困境，很大程度上取決於盈利模式的突破。分析迪士尼、歐洲樂園、長隆、歡樂谷等樂園的盈利模式，我們可以瞭解到門票、酒店餐飲和衍生品銷售是樂園的主要收入渠道，而中國樂園目前最大的問題就是過分依賴與門票，酒店主題特色不足、優勢不明顯，衍生品銷售同質化嚴重，幾乎沒有自己的IP產品。所以今天我們來講講衍生品的開發問題。
從酒莊的角度，工業旅遊中衍生品的開發成為主要盈利渠道。藍裕文化酒莊規劃設計師認為：為了不跟市場產生衝突，您的產品需要差異化，為了滿足遊客的需求，您的衍生品需要具備企業行業產品特性，衍生品正成為旅遊項目中不可或缺的盈利重點。
從中國人海外購物的狂潮中我們可以瞭解到，旅遊衍生品是旅遊中非常重要的一環。那麼，在優質旅遊時代，旅遊衍生品開發的難點有哪些？如何做好旅遊衍生品開發呢？
旅遊衍生品開發難點
第一，旅遊衍生品開發設計上要將優秀的傳統文化和現代文化相結合，這種動靜結合的開發難度大。一般意義上的商品，強調的只是它的價值和使用價值，而旅遊衍生品更突出商品的產地特色，或賦予它特殊意義的文化內涵，遊客購買的既有該商品的價值和使用價值，更多的是購買其內涵。
第二，旅遊衍生品的獨特性要求產品開發構思新穎，有很強的創新意識。從目前的情況上看，我國極具地方特色的旅遊衍生品基本上是屬於勞動密集型的，甚至大多數還停留在簡單的剩餘勞動力階段，容易快速大規模仿造、複製。而只有增加科技含量，不斷創新，才能形成獨特的旅遊商品市場。
第三，高層次專業人才缺乏，傳統的經驗上升為系統的開發模式有一定的難度。在很長的歷史時期裡，我國極具地方特色的旅遊衍生品基本上是手工製作出來的，是一些民間工匠的一門謀生技術，從業人員素質普遍較低。就目前而言，旅遊業雖然引起了政府的重視，旅遊教育的層次不斷提高，由於各種原因，都集中在旅遊管理方面，至今沒有專門開設旅遊衍生品開發專業方向的高等院校。而旅遊衍生品開發所涉及的學科眾多，要把旅遊衍生品開發好，必須要有高層次人才。
第四，市場本地化，企業規模小，規模化和標準化生產難以形成。旅遊衍生品要反映旅遊地的文化特色，市場本地化明顯制約了相關企業的發展，造成企業規模小，規模化和標準化生產難以形成，開發生產成本加大。
旅遊衍生品開發創新對策
1
採取多方共創的開發模式
長期以來，旅遊衍生品因政策、資金和技術的制約而發展緩慢。所以政府和社會應從政策、資金、技術等方面扶持旅遊衍生品的開發。各級行政管理部門和旅遊管理部門應該從產品的初開發階段就積極配合，給予相當的保護和支持。在資金、技術、人才、信息等多方面齊頭並進，給旅遊衍生品生產廠家注入真正的活力，才有可能激活旅遊衍生品市場。
2
建立旅遊衍生品開發創新基地
目前我國旅遊衍生品的技術含量低，缺乏衍生品的增值成分。改變這一現狀，首先應加大對旅遊衍生品生產供應的技術研究和改進力度，增加旅遊衍生品的技術含量，以培養旅遊購物品中的名牌和精品；其次應加大對旅遊購物品包裝和裝璜的設計創新力度，以此來提高衍生品本身的品位和價值。
由於我國旅遊業是政府主導型體制，在旅遊衍生品的開發創新上，也應該走政府主導企業參與的合作型體制。由政府建立旅遊衍生品開發創新基地，集中各方面的人才，為旅遊衍生品生產企業服務。
3
打造爆款引領的品牌營銷策略
面向市場，營造一批集特色、品位和品牌於一體的拳頭產品。全面考察、設計旅遊衍生品，突出特色、品位，樹立品牌是旅遊衍生品上檔次並走出困境的必經之路。旅遊衍生品的開發、生產應面向市場，積極研究旅遊者的購物動機，準確地把握旅遊活動的新特點、新時尚和新趨勢，從多角度考慮旅遊衍生品的開發和生產價值，不侷限於文化價值、紀念價值、經濟價值和社會價值中的一種或幾種。
這就要求我們去開發好系列型的旅遊衍生品並改造好“老字號”、“老品牌”，然後政府和企業集中力量向社會推廣，並不斷收集和利用市場反饋信息，以保證產品的更新，得到社會的認可。
4
加大人才培養的力度
我國悠久的歷史文化和豐富的旅遊資源，是挖掘和開發旅遊衍生品的重要基礎，加強開發與研究，提高旅遊衍生品的設計水平與質量，是當前開發生產旅遊衍生品的關鍵。需要有一批有實力、有水平的旅遊衍生品開發設計隊伍，不斷設計出有新意、有品位、有地方特色的旅遊衍生品。因此，應在有條件的高等院校開設“旅遊衍生品開發”專業或專業方向，為我國旅遊衍生品開發培養人才。
5
建立和完善自己的營銷網
信息不足嚴重地制約著旅遊購物品的研製、開發與推廣。我們要利用先進的信息工具，改善信息渠道，建立和完善自己的營銷網，在傳遞信息的同時，也可以加入到開發電子商務的隊伍中去，提高企業營銷網的整體作戰能力，加快旅遊衍生品的發展。
藍裕文化
在全域旅遊的大背景下，在國家大力推行減低門票收入的壓力下，如何讓遊客自掏腰包，如何幫助遊客留住美好回憶，是廣大旅遊從業人員需要專注解決的問題。藍裕文化旅遊衍生品開發設計部門專注工業旅遊規劃設計和衍生品開發，為企業打造全新的營銷方式和產品，給企業帶來新的騰飛契機。
閱讀更多 蒸爭日上 的文章
