上一篇文章讲到领袖，请记住这个算换财富公式，后面的很多案例都是由此延伸而来。懂得算换，守财奴也会掏钱。
今天我们来讲一个经典的市场营销案例：美国有一个名叫奇科的销售员，他为一个厂家销
售价格为 395 美元的烹调器具。一次，他来到一个城镇推销，选择人集中的地方一边示范这种器具，强调它节省燃料费用的好处，一边把烹调好的食品散发给大家品尝。这时，一位在当
地出了名的守财奴一边吃着烹调食品，一边说:“你的产品再好我也不会买的。”第二天，奇科先敲开了这位守财奴的家门。守财奴一见到推销员就说:“见到你很高兴，但你我都知道，我不会购买 400 元一套的锅的。”奇科看看守财奴，从身上掏出 1 美元的一张钞票，把它撕碎，然后问守财奴:“你心疼吗？”守财奴对推销员的做法很吃惊，但他说:“我不心疼，你撕的是你自己的钱。如果你愿意，你尽管撕吧。 ”奇科说:“我撕的不是我的钱，而是你的钱。”守财奴很奇怪:“怎么会是我的钱呢？”奇科说:“你已经结婚 23 年了吧？”“这有什么系？”守财奴说。“不说 23 年，就按 20 年算吧。你如果使用我的节能烹调器做饭，你每天可节省 1 美元，一年节约 360美元。过去的 20 年里，你没有使用我的烹调器，你就白白浪费了 7200 美元，不就等于白白撕掉了 7200 美元吗？而今天你还没有用它，那么你等于又撕掉了 1美元。守财奴被奇科说服了。其他人看到守财奴买下了烹调器，也都争着买。
这是一个典型的通过算换导出的营销话术案例。拉长省钱的时间可以扩大省钱的数值。领袖，无论你从事什么行业，看能否把你的产品的核心卖点或者成交主张算换成数字的形式，让潜在
客户看了就能明白的方式。
比如，你做儿童英语教育培训，家长觉得 2000 元费用太高，你可以告诉家长，参加了我们的培训，孩子养成很好的语感，和学习英语的兴趣，升学考试一下子多出了 30 分，本来来只能考上普通高中现在上了重点高中，本来只能上普通大学，现在上了重点大学，以后出来找工作，月薪本来只能 2000，现在变成了 4000，每年多赚了至少 2 万，我们的培训只要 2000 元，不是很值吗？这不是一种营销的话术吗？
你是创业者卖焊接材料的卖家，你不要对客户说： “我的焊接材料是最棒的，市场上最好的。”这句话是空洞的，毫无意义的，不能打动客户的。你应该更具体地说： “我用其他的产品，完工时间需要 15 分钟，用这些材料只需要 3 分钟，所以我 1个半天就干完了 1 个星期的活，节省了很多时间。”价值描述越具体越好，审视一下你的文案，是否过于宽泛而不够具体呢？
再比如：你现在读到的这份高端俱乐部的内部报告原售价是 1800 元，现价 1000 元，客户花了 1000元购买，虽然对他很有启发和帮助，可还是不能很快下决心。我告诉他：虽然你花了 1000 元看起来很贵，但是这份报告里面的思维模式带给你的价值会超过几十万，百万，假如你今年 30 岁，还能活至少 40 年，1000 元平均下来，每天还不到 1 毛钱，就让你获得几十万以上的超值收入，不是很值吗？而且，这 40 年里，假设你工作 20 年，每年多赚10 万，可以赚到 200 万，1000 元换 200 万，不是超值吗？
领袖，你是否也可以把你的产品进行时间上的算换来获得新的数值？你的产品是否能用一个具体的营销数据来让客户认知到其中的价值？
感谢您的观看 下一期为您讲解成为“富人”的绝秘智能（六）骗子换算
閱讀更多 小楓是我 的文章
