△武漢的靈魂是武漢人（詳見文尾“閱讀原文”）
“你聽過，有外地開發商組團到武漢參觀豪宅嗎？”一家外地開發商曾經說過。
我當時想反駁。再想想，真的反駁不了。
現在，當外地人問武漢最貴的豪宅賣多少錢時。我們只能說5萬多塊，可這與武漢的城市地位，是否存在差距？
與武漢城市經濟體量同等級別的南京、杭州已經達到10w＋的價格，除了經濟體量之外，是否還需要其他因素來共同支撐武漢“新一線城市”？
有一天，武漢的豪宅能賣到10w＋，武漢才更有底氣說自己是一線城市。而這中間的價格空間，則是武漢留給買家的紅利。
過去10年，武漢的豪宅是外地人的天下。海派、京派、粵派、浙派，天地、院、府等等，都是別人家的豪宅。
最近兩年，武漢住宅限價、精裝修限價，很多豪宅紛紛去裝修或減配，陷入一種惡性循環：想做品質豪宅，但賣不出價格。賣不出高價，也就不願意做好產品。
同時，武漢高淨值人群的買房需求也在發生鉅變：從單純買豪宅到追求豪宅生活與圈層；重視房子的顏值、室內的裝修、圈層、配套與服務等；有自己的審美。
而市場的現實是，買得起豪宅的人很多，而能夠匹配得上他們需求的產品卻很少......
01
武漢，是一個很江湖的城市。
很多外來豪宅開發商陷入自己的產品邏輯之中，忘記了武漢的特性。當他們把一線豪宅搬到武漢時，發現武漢人心底並不認同。
過去10年，武漢的豪宅消費者，穿梭於一線城市之間，見過一線豪宅。他們中的年輕一代，在國外求學時體驗過豪宅生活，知道豪宅裡該配置哪些設備，有哪些服務。
“買愛馬仕包包的，往往是最不缺包的人”。同樣，買豪宅的人，往往是最不缺房子的人。
這一代豪宅消費者，已經不需要市場教育。他們有自己的理解與審美。好東西，他們一看就知道。
可惜的是，武漢的豪宅消費力與產品力之間錯位：有錢人拿著錢，買不到自己想要的豪宅。
作為房地產從業者，我們也一直盼著武漢能開發出自己的豪宅：在產品上，體現國內一線城市水準。在細節上，更懂武漢豪宅買家的消費習慣。
02
最近兩年，在武漢，但凡貴的房子，特別是144平米以上，加一個好的裝修，都敢貼上豪宅的標籤。真真假假，讓人眼花繚亂。
在業內，我們衡量武漢的豪宅有三條“通用標準”：
首先是內環核心地段。
內環是武漢城市的原點。百年文脈與歷史沉澱，是其他版塊不能比擬的。教育、商業、醫療等優質資源都集中在內環。
在當前的武漢城市格局中，內環外的房子，很難稱之為豪宅。
其次是全精裝修。
以前，武漢有很多毛坯樓盤，自稱豪宅。這是很不科學的。
雖然這些項目有各種客觀原因，不能做到精裝修交付，但標準就是標準。
豪宅一定是全精裝修，而且每個部位都要做到細緻入微。
除室內要求全精裝修外，豪宅的外立面、公共區、雙入戶大堂、車庫、景觀等產品細節，都有豪宅級標準。
第三是出則繁華，入則寧靜。
繁華與寧靜，自由切換，是豪宅買家最喜歡的生活狀態。
一個高端小區如果樓下都是臨街商鋪，不是豪宅；一個高端小區如果步行五分鐘，還看不到繁華，也不是豪宅。
豪宅的內外都很純粹，沒有閒雜人等出沒。
按照上述三個通用標準，武漢的很多豪宅是否具備？
03
最近，武昌漢街旁、沙湖邊、公正路上，“沙湖九璽”橫空出世。
△項目效果圖
這個豪宅新秀，也許很多業內人士都不熟悉。它可能是武漢市場上唯一能稱為“漢產”豪宅的代表。
它既適用上述豪宅通用標準，還首創12條“漢產”豪宅標準。
這些標準將成為武漢未來豪宅的新標準。
走進它的地下車庫，像逛商場的感覺，沒有壓抑感。開發商花血本投入，地面通道是全花崗岩石材鋪貼，這在全國都是少有的標準，而沙湖九璽工藝更為考究。
△高顏值的地下車庫實景圖
△電梯間
△小區圍牆實景
豪華吊頂精裝設計，牆身石材全鋪裝。地下車庫還設有汽車自助維保櫃、充電樁、超寬車位。它的地下車庫，比很多豪宅的入戶大堂做的還要到位。
沙湖九璽的小區圍牆，都是全花崗岩石材造型牆，這也為豪宅公區打造提供了新的品質提升著力點。
外立面是全石材古典裝飾柱雕花，住宅外立面9層以下為幹掛石材，9層以上為造型鋁板+印象石質感漆，這種古典風格永恆經典。
△成功人士青睞的經典外立面
這三項很“硬”的標準，就是沙湖九璽的顏值標配。
在小區的設計上，採用“無底商”標準，捨棄門面商鋪，保證小區的純粹。對開發商來說，商鋪銷售收入也是一筆很大的收入，但沙湖九璽捨棄了這部分收入。整個項目採用動靜分離設計，寫字樓退讓約2000平方米空間用於城市廣場，這種設計在寸土寸金的內環實屬罕見。
△園林效果圖
在景觀標準上，採用江南古典園林，參照日本造園工藝。讓居者感受大地的饋贈，生活最自然的模樣；電梯是全球三大品牌德國蒂森克虜伯。
這三項標準，則體現了沙湖九璽的實力。
在室內的廚房，用的是中央油煙系統，避免排煙不暢、回煙、串味等問題；在櫥櫃方面，使用日本百年廚櫃品牌Takara standard，這在全國獨有。
Takara standard運用的高品質琺琅，是由850度高溫燒結而成，具備耐衝擊、耐磨損、耐腐蝕、耐水、耐熱、易清潔等特性，很符合中國家庭的廚房使用需求。它的收納細節，更是完美。
△樣板間客餐廳實景圖，窗外就是沙湖
在窗戶標準，採用德國旭格的系統門窗。知道旭格的人，更懂這個窗戶的價值。它被譽為門窗界的“勞斯萊斯”，廣泛應用於麗思卡爾頓等高端奢華酒店之上。
這三項材料標準，可以看出沙湖九璽的用材是
優中選優。在室內的設備上，空調用的是日本大金中央空調；新風則是松下；地暖是德國威能。
在當前的限價之下，在如此好的地段，沙湖九璽本來沒有必要配齊這個“三件套”，也能賣出去。但它還是配置了國際一線品牌。
這就是沙湖九璽對消費者的尊重。
［後記］
真豪宅，一定能經得起時間考驗。
在沙湖九璽，我們看到圍牆、車庫、入戶大堂等大量使用石材，這是想打造“百年豪宅”的信念。
這個開發商的長處是，善於學習。他們希望自己建造的房子，能流芳百世。
“我們的房子，歡迎大家來提意見。我們不怕大家來踢館。不怕大家看，我們要敞開著給大家看。大家提出的寶貴意見，能促使我們把後期項目做得更好。”
“我們既是建房人，也是使用者。我們知道該怎麼做才更合理更舒適。家是用來住的，家是溫馨的。”
“我們本地企業，不是沒有實力，也不是沒有能力，而是缺乏市場。我們的產品，並不比國企、央企差。我們說實話，做實事。好的產品自然有消費者懂得欣賞。”
這次歸納出來的沙湖九璽12大產品標準，單個看起來也許並不很新，但如果12個標準都認真落地，就是武漢第一個“漢產”豪宅項目。
當然，這個項目建立的標準，遠不止這12個。
△12月27日，沙湖九璽營銷中心開放
準現房銷售，所見即所得。好的豪宅產品，不是開發商獲利，而是這座城市獲利，為這座城市加分。而大多數豪宅，都是地段與資源為項目加分。
對於武漢豪宅市場，我一直以為武漢的豪宅產品還太初級。這次，沙湖九璽給我一點觸動，武漢終於有上得了檯面的“漢產”豪宅。
未來，希望武漢更多本地豪宅項目，能像沙湖九璽的開發商一樣自信地說，“歡迎來看我們自己的豪宅。”
文｜楊光華（地產寫字人）
投資風險提示：本文僅代表個人觀點，市場有風險，投資需謹慎。
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