這篇文章並非是標題黨。也不是教大家如何刷刷刷的去做，只是給一些資金不多的中小賣家最好的忠告！
臨近雙十二，知道大家都很忙；還剩兩個月就過年，回顧2018，對中小賣家來說，真正做淘寶的掙了的不多，虧了的大有人在。什麼最重要？產品？技術？資源？還是思路？
今天這個案例就是一個從日營業額2000+左右到7萬的女裝店鋪。也是我在最近的朋友圈發的一個案例截圖。文章內容不會吹水，也沒有絢麗的大量補單操作，就是單純的靠直通車。
先談談中小賣家的思路問題
很多人在選擇商品的時候，會有如下幾個原則：
1 就近原則
比如在杭州，選擇做女裝，四季青拿貨；蘇州，選擇婚紗禮服類目；廣州，算了，類目太多，諸如此類。能及時方便的見到廠家，談好貨源，物流，畢竟能摸得上產品本身，知曉產品的優缺點及賣點。
缺點是：容易陷進去，並且不容易換類目。造成借錢做老闆，死磕的局面。
2 一件代發原則
一件代發，顧名思義就是在網上找貨源。成本小，不用累計庫存。可以隨意跟爆款，支持一鍵上傳寶貝，包括主圖和詳情頁。
缺點是：容易盲目跟爆款，看著別人賣的好的款，不管三七二十一先上架，造成店鋪混亂，不夠精細化。
有做的好的嗎？肯定有，不刷單不推廣第四第五層級的大有人在，產品就不方便在這裡展示，後臺的加購率和數據是非常不錯的。他們最大的共性就是能把產品做到精準化，從價格到店鋪的風格定位，都非常小而美。
3 廠家直供
不排除現在很多大廠家想在淘寶天貓上分一杯羹。本來是做實體供貨商，也是由於拿貨的天貓淘寶商家在賺到不錯的利潤，也想涉水電商。
優點不必多說，一天幾千件的量也能做的出來，貨源完全沒問題，從量和利潤上來說，甚至可以對拿貨商家控價。
但是缺點也非常明顯：實體生意的利潤造成了對電商的盲目自大，覺得很簡單。一些細節完全不理會，雖然是不差錢，感覺產品也不差，但是缺乏一顆平常心。花大價錢請些代運營來操作，往往他們確實“欺負”你“人傻錢多”，也不排除拿你們練手。所以掌握一些基礎的運營知識和思路，對產品的整體佈局尤為重要~
如上三點，除去最後一點，大多數中小賣家都是以1和2為主，因為創業資金本身也有侷限。比如很多私聊我的派友中，有些是資金預算大概兩三萬的商家，想做爆款。並非不可能，除了選款的運氣本身，更多的還是不斷的去試錯嘗試最佳。
舉個14年我自己簡單的例子：
之前做女裝的時候，我是看著一個款式賣的好，然後直接就搞這個款。直通車每天盲目的去砸，賣的最好的時候一天也就5000的營業額，算下成本雖然是不虧，但也沒法說掙多少，還得壓庫存。不算多，一百多件也要一萬多，如果流動資金不夠就會導致直通車無法更好的去推廣，經常開開停停，權重被我給磨沒了。也沒怎麼去刷單，整體的流量基本掉沒了，最後還是虧在了庫存上。不斷的惡性循環~
當然也不排除遇到款式好的問題，通過免費的插件看曝光詞，簡單的十幾二十單的干預，做他們的詞路也能出過一天近30單的情況。可惜後面實在無力支撐，宣告創業失敗。
案例解析
回到文章開頭的案例中來，也是大家想看到的實操的東西。
先給大家看下搜索的趨勢：
兩點要說明：
1 本來是想截圖新版生意參謀的數據，但是怕有些人不知道是手淘搜索，涉嫌所謂P圖這種事情，還有人說盜圖，在下懶得回噴。另，此文不一定適合所有的類目，尤其是不怎麼吃人群標籤的產品。
2 店鋪沒有刷單，各位可以觀察支付轉化率的曲線就得知；當然剛上架的做基礎銷量就不算了。
再看下直通車的趨勢：
可能有的人覺得這個肯定是燒大車，不差錢的人。我們再看下PPC的變化曲線：
從PPC的2.18元直接拉倒0.6元，為了方便看操作記錄，先看一個整體的截圖：
每天六毛的PPC雖然在女裝店鋪裡不算優秀，因為他本身就可以壓的更低。只是目的性不一樣，打爆款的時候就不要在乎這些，目的是為了儘快把流量撐到極限。
可能大家最關注的就是日限額的變化，或者說ROI，覺得這個車不掙錢啊。我想說如果還是這個想法的派友可以看下我最近在更新的直通車系列文章。
其實上面最重要的點在於對權重的試探，節點在於11.13號，PPC從1.66元直接拉倒0.35元這個節奏上。
不同於關鍵詞計劃，如果做關鍵詞計劃是很難以下拉低到這麼多的，記住這是一個非常狠的操作！因為你的權重並沒有掉！
定向拉搜索的原理
我們都知道定向和關鍵詞有個非常大的區別就是：定向的展現非常大！
淘寶能給到我們商家的也只有展現，我們直通車是按點擊來付費的，但是確實也只能花錢買到展現。點擊率和點擊量這個事情是取決於買家本身。
而定向推廣是一個基於在定向展位上給那些沒有主動搜索意向的買家，主動打標籤的一種推廣手段！
通過這種高展現的流量去大量的產生點擊，瀏覽時間情況等等，乃至後面產生收藏加購甚至轉化就會產生標籤的深度，然後就是下面這種情況：
搜索框主動打關鍵詞標籤，激發“猜你喜歡”這種關鍵詞，直接按搜索，進入以下頁面：
（老胡雙十一下單馬克華菲，並對卡賓店鋪產生了收藏加購）
如果再次點入紅色框標記，則會產生關鍵詞搜索流量，以嫁接定向的方式來獲取搜索流量的爆發！
這裡最大的優點就是定向相比關鍵詞流量打標籤會更快，而且成本會更低。尤其是女裝這種典型的非標品。因為開關鍵詞可能需要1-2元的PPC才能跑出一些點擊量，再加上養分的成本，做遞增的成本，這些爆發的展現和點擊我們可以自己去計算核對。
定向就不同了，你可以壓低你的PPC，在你的權重能承受住的前提下拿到最高的展現。並且持續做遞增，爆發的量是非常驚人的！
（關於權重的極限可以翻閱我的直通車系列之三，這裡不展開敘述）
沒理解原理的可以暫停往下翻，花兩分鐘時間再思考下上面文字內容~
定向的實操步驟
（定向的設置在這裡，關鍵詞和人群都不用管，有些純小白的商家經常問類似的問題，這裡我也截個圖解釋說明）
1 新建計劃，命名XX定向
2 時間投放，00:00-8:00 35% 8:00-00:00 100%
3 地域投放：偏遠地區除外，都投放
4 創意用四組，輪播
5 打開智能投放，設置一個初始值0.8元（此為預估起始值）
6 只開猜你喜歡位置，溢價先要不超過100%
這裡要說兩個問題：
1）標註“擴展升級”的猜你喜歡位置是包含上面的猜你喜歡的位置，這個類似於在開自定義人群的時候，我們說一級人群和二級人群的意思。所以在溢價上，下面的溢價要低於上面的溢價。
2）其他位置先不開，同樣的，這些位置類似於人群中一些大促活動人群和自定義人群的區別，在前期都是可以不開的。
7 不要打開購物意圖定向和訪客定向
8 半小時觀察一次智能投放端口的展現情況，如果展現很小，很慢，就提高原始出價，20%的比例上調。比如我們剛開始出價0.8，調整到0.96或者1元都可以
9 當展現能明顯放大的時候，可以放大日限額，嘗試拉低智能投放的出價，獲取日限額範圍內最高流量
10 PPC承受不住，或者日限額承受不住的時候，嘗試去壓低時間折扣，幅度不要大
上面10個步驟是前期要做的，整篇文章的核心並非這十句話，而是測款測圖的重要性…（大家最萬不可忽略的是該直通車數據的收藏加購量的變化趨勢）
因為回到最終，產品還是王道。只是相比標品，資源更加重要，甚至標題都沒有那麼重要，更別說人群。對小賣家來說，幾百塊上千的成本去試錯，驗金，其實並不大。哪怕你僅僅只有幾萬塊錢，也將是最好的方向。心態最重要~
另外再補充也是強調關於定向的八點內容：
1 數據好的產品可以嘗試定向
2 數據一般的產品也可以嘗試定向
3 定向不一定能引爆手淘首頁
4 手淘首頁不一定非得用定向引爆
5 定向可以做搜索
6 定向可以做引流策略
7 定向可以做測款測圖
8 定向可以做ROI策略
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