本人原本從事機械行業打工八年，因為看不到前景回到老家，將打工積蓄的錢全投進去搞了一個母嬰店。
說實話，本人也沒多少做生意的頭腦，只想著要怎麼搞，會怎麼賺錢，也沒有什麼做生意的朋友，對母嬰更是一竅不通，一直都算是摸著石頭過河。
最開始是找鋪面，順帶把縣城的母嬰店都看了個遍，問問價格。各個母嬰店擺的商品都不盡相同，主要是問四大粉，喜多之類的。問的結果是，利潤還算可觀。
按我最初的設想，我是想做目錄銷售搭門店銷售，那麼我不在乎的是鋪面的位置，裝修。小縣城，有個車送貨，無論去什麼地方都是方便的。目錄銷售源於我在廣東時無意中看到過的一本紅孩子的目錄書，包括之後我上網查詢目錄銷售的一些信息，我認為此道是可行的。一是這個剛開始流行，你走在前面你能吃到蛋糕。二是我認為母嬰行業利潤是比較高的，別人賺百分之四十的利潤，你可以只賺百分之二十，而且送貨上門。
我做事之前比較喜歡想，想東想西，經常能想一晚上不睡覺。之前的老領導就評價我喜歡閉門造車，但喜歡想有時候確實能想出他想不到的很多新創意，並且能夠實行。
不過想得太多是沒什麼用的，想法跟現實是不相等的，現實在不斷變化，想法也要跟著變化。從事陌生的行業，最好的方法是找行業裡的行家聊天。
我沒有再做目錄銷售，原因是你把目錄書一發，人家母嬰店也能拿到，你的底細一清二楚，你能降價人家為什麼不能降價，才兩年時間，四大粉、喜多之類在我縣城都已經降到了底價銷售，有些銷價甚至已經降到了你進都進不到的地步。
在我現在的眼光看來，母嬰店是做的人性化服務，最好的方法是跟顧客面對面溝通。現在大都是獨生子，家長再窮再苦也要讓孩子過得好，他們想買對的商品。
找鋪面很順利，剛過完年，大把的鋪面轉讓。騎個摩托車滿街亂轉，看上了一個之前做菸酒的鋪面，在縣城裡應該算二線門面，三萬六的轉讓費，六七百的租金，四十平的鋪面，還有四十平的居家面積，最重要的是原來的菸酒貨櫃我全可以用上，很快我就訂了下來，就投了三五百塊錢把招牌換了了事。
在這點上我跟我老婆思想不統一，她常常在嫌棄我店的裝修不夠檔次，不夠漂亮，所以生意慘淡。
在我看來，要發展必須要投資，要形成良性循環就要不斷的投資不斷地擴大，但不是盲目擴大。二線城市的二線地段裝修是不太重要的，轉下來的店裝修也夠可以了，瓷地磚，玻璃門，玻璃貨架，吊頂，三零八。我錢不多，一分錢要做一分錢用。
接著就是進貨，我的設想是什麼都做全，衣服，車類，玩具，用品，奶粉。而我也看過一些關於母嬰店的信息。母嬰店最重要的是奶粉，於是先從奶粉下手，找電話找了幾家縣城代理。
首先是飛鶴，先去飛鶴代理商那裡看了一下，再請飛鶴業務員來我店裡看看，我做生意喜歡乾淨利落，他有什麼優勢他要給我看，我有什麼優勢也讓他了解，大家有一個好的開端才會有好的合作。
我之前對奶粉不瞭解，大致把報價單看了下，一是價格高，二是他的操作我不太能接受，就是從他那進多少貨，再返我點，還有車類等等。
再接著又找了南山，操作方法一樣，也是不能接受，於是我徹底斷掉了從代理商那裡進貨的打算而是找了批發市場。
服裝用品之類是我老婆著手，她之前一直是在服裝廠的，而我有做母嬰店的設想時，曾經讓我老婆去一個小母嬰店做過一段時間的營業員，讓她熟悉了一兩個月的母嬰。
食品都是在批發城進的，現場看過人家的店鋪，執照，我怕假貨。每個貨品一樣一箱，人家也不拆零。四大粉，幾個國產粉之類，還進了兩個搖搖車和打地鼠。
把貨鋪好以後，標價都是按進價加一定的錢出售。價格在銷售過程中不斷地調整，慢慢地跟周邊的顧客也熟悉起來，也開始有顧客帶小孩到我店裡玩，我老婆性格比較親和，這點是她優勢。缺陷是不夠強勢，有麻煩時容易被顧客擺佈，當然不是指售價。強勢是要靠專業來增強的，能把顧客說得一楞一楞的，那就什麼問題都好解決了。當然確實是質量問題那得無條件更換。
生意一直不是很好，我現在分析：一是貨品，進的貨基本上都是市場上暢售的貨，價格根本就賣不上去，新開店也只能比別人更便宜。二是地段，二線城市旺的地方就那麼一條街，消費群體就當地小區。三是剛開業很多顧客都擔心食品有問題，怕假貨。四是專業，不專業也根本售不出利潤高的商品。值得欣慰的是費用跟開支都能保住，房租便宜，光門口的搖搖車就能把房租給搖出來。
在這期間也慢慢結交了不同城市開母嬰店的朋友，跟他們聊天學習一些經營方法，選擇一些對的商品，上網看一些食品方面的信息。
利潤在提升，可銷售量還是上不去，還是跟地段有關係。
開業時進貨的盲目缺陷也出來了。奶粉一般都分一二三四段，而一二段奶粉就不怎麼賣得出去。很多服裝進的高檔次的，一個月下來卻銷不了多少。因為本縣城有一個內衣廠，買中低檔次的都往那裡去了，而高檔的又去了人氣旺盛的街上。顧客問的東西你沒有，而你進的貨又沒人光顧。
而尿不溼是最能看出質量好壞的，質量不好會有明顯感應。
剛開業的很長一段時間裡，有個尿不溼的業務員隔三差五到我這裡推銷他的品牌，上了他的牌子，也試著推了幾個顧客，都沒好感。之後又有很多尿不溼的來找過我，我一概不理。都是先問過朋友店裡哪個牌子的好，再慢慢試著上。
之前看過很多母嬰店講尿不溼沒利潤，但在我這裡不是這樣的，至少也有百分之十到百分之二十的利潤。像媽咪寶貝，幫寶適之類，我店裡一包至少都能賺十幾塊錢。
母嬰行業的利潤重點還是在食品，基本上都是進價翻。我這人思想比較極端，偽劣食品不太想做，這個是要對人家寶寶負責。對的價格，錯的質量，賣出去我良心不安，我寧願好的商品有好的利潤。
慢慢開始學著竄貨，也算稍有成就。當然，這方面跟大的母嬰店沒法比較，人家一次竄十幾二十萬，跟我這樣的小打小鬧肯定不同，不過我相信價格跟我的不會有太大區別。
雖然我已經很是努力，利潤率也已經做到了百分之二十五至百分之三十，這點我也打聽過別的前輩，也大致在這麼個情況。可地理位置的原因，我的營業額上不去，每個月就那麼點收入。
開店一年半的時間，縣城裡的母嬰店急速擴張，小店變大店，大店開分店，還有很多人照樣開新店。隔我半條街的兩個母嬰店，一個老店被我弄倒閉了，另一個新開不到半年的店也相繼關門了。
目前比較擔憂的是，我周邊的店租都漲到了比我高出一截，因為我籤的是兩年合同，合同期滿房東是肯定要漲房租的，本來就那麼點的收入，等房租一漲基本上就要劃掉我一截的收入，當務之急還是要趁早移地方，或者開分店，只有這樣才能讓我的店鋪活下去。
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