由C2CC傳媒出品的年終盤“新”《2018，他們下手了》系列報道已經出爐，近期將陸續發佈新細分品類、新興人類、新心智品牌、新秀品牌和新興渠道的文章，揭秘年輕的他們是如何下手美妝市場的。
2014年，給國外知名指甲油大牌做了將近10年代理的80後趙明，創造了定位為健康甲油的Miss Candy品牌，短短10個月，便快速做到該類目的銷售TOP1；2016年4月，Miss Candy天貓旗艦店正式上線，上線當月便創下了600W的銷量，累積購買用戶70W；2017年，Miss Candy全年銷售額超億元.......
“2018年，Miss Candy官方旗艦店粉絲數達178W、官方微博粉絲數17W、小紅書粉絲數10W，相關筆記3413篇、在抖音上的相關短視頻最高達25.9W......”是專注做健康甲油Miss Candy品牌創始人趙明，此前接受C2CC傳媒採訪時給出的一組數據。
Miss Candy創始人趙明
從所呈現的一系列數據來看，Miss Candy的關注度還是很可觀的。趙明表示，這很大程度上得益於消費者對Miss Candy產品品質的認可。
如果說“健康、無味、可剝、持久”是Miss Candy產品及其品質的“對外標籤”，那麼，用Miss Candy死忠粉的話來說，“心機、會玩”則是他們對Miss Candy的“印象標籤”。
小C閨蜜此前的一堆囤貨
以這萬千“死忠粉”中的一員——小C閨蜜為例，於視“指甲油”如命的她而言，Miss Candy是個讓人“又愛又恨”的心機girl。據她透露，Miss Candy除了色彩和顏值很能“打”之外，為了牢牢抓住她的錢包和心，在用戶、設計、營銷等方面可謂是‘費勁了心思’。”
最新入手的Miss Candy聖誕系列
但Miss Candy是否真如宣傳中的那樣“真健康”、“沒有味道”呢？它又是如何一步步成為小C閨蜜口中的心機girl？
一個心機girl的“養成”史
從此前，趙明的回答結合蒐集到的資料來看，這位“心機girl”的養成可以說是趙明早已規劃好的。
1.以名字為噱頭，原創本土品牌起了個“洋名”。
據他透露，Miss Candy是針對“不健康、高消費、耗時間”等行業痛點，歷經三年研發與試驗開發出的產品。
而之所以一箇中國原創本土品牌會以“Miss Candy”命名，趙明表示，一個好的品牌名字必須好記、好聽、好傳播，否則很難被有高的傳播度。因此，為了在品牌剛傳播出去就能吸引到消費者的關注，Miss Candy在一開始便在自己的名字上做了些“文章”。
2.簡單的slogan，旨在搶佔用戶對“健康”方面的心智。
在趙明看來，消費者的心智才是終極戰場。因此，Miss Candy的slogan很簡單——Miss Candy，沒有味道的健康甲油，代表著其想搶佔的就是用戶對“健康”方面的心智。
“健康無害是Miss Candy的最大賣點，且產品線始終圍繞健康美甲的主旋律進行研發生產。 ”趙明如是說。
3.玩法“牢牢捆綁”消費者，用社群化的方式運營品牌。
從趙明的話語中，小C發現，為了綁定消費者，Miss Candy在用戶參與感方面可謂是“挖空了心思”。
不僅用社群化方式運營品牌，將購買過MISS CANDY產品的消費者聚攏到微信朋友圈中，一對一的與之溝通，收集其反饋，讓其參與產品研發，新色票選等，還打造了具有獨立B2C形態的官方APP，讓其粉絲成為美甲達人並生產原創內容，從IP直達Me。
不難發現，從誕生開始，Miss Candy就帶著自己的小心思在美甲行業裡“折騰”。如今回過頭從數據的角度來看，這位心機girl的“功夫”的確沒白費。
“費盡心機”的IP聯名營銷
而今，在心機girl養成後的2018年，Miss Candy除了在產品推新、營銷推廣上一如既往地捆綁消費者之外，它還各種心機的“蹭熱度”，以及聯合品牌或IP出聯名款。
比如，蹭熱度的套裝禮盒。以其世界盃期間推出的世界盃指甲油套裝為例，主要包括葡萄牙狂想曲、德國戰車、熱情巴西、潘帕斯雄鷹五系列。據悉，天貓618期間與世界盃國家隊相關的彩妝非主流色號，同比增長高達100%以上，Miss Candy亦因此火了一把。
C點評：Miss Candy的世界盃套盒，不僅可滿足部分消費者的需求，還能滿足“球迷”的應援需求。而對於品牌方而言，世界盃期間適當地借勢營銷，是一種很正常的商業行為。
又如，少女心爆棚的IP合作款。以其與魔卡少女櫻的IP聯名合作為例，該套盒包含粉蕊、魔卡鏡、水晶球三個系列，月銷達577。
C點評：Miss Candy這波IP聯名的玩色，不僅可滿足動漫愛好者的小心思，還能俘虜一波對少女心沒有抵抗力的消費群體。
再如，視覺等的跨界聯名款。以Miss Candy聯名梵高《星月夜》推出的秋冬心意套組“星夜狂歡曲”為例，此款與世界名畫結合的甲油套組共定製了幻彩紫光、幻彩貓眼、藍白珠光、香檳金、砂糖白五款顏色，盡力還原原著中所用到的色彩，以此致敬印象畫派大師梵高。
C點評：時尚品牌與藝術的結合並不少見，這也是一種雙方皆可受益的方式之一。Miss Candy的這種操作，如果發揮不錯，可讓品牌在藝術中可以吸收養分，讓品牌融入更深刻的文化內涵，進而使得消費者獲得更愉悅的購物體驗。
事實上，近兩年，可謂是品牌跨界營銷的狂歡年。不少品牌也因跨界而有了些不錯的表現，但我想我們都需明白，真正的跨界營銷都是沉澱於具體產品與形式之下的深度聯姻，所以玩跨界營銷可以，但請“走心”，因為如此方能真正佔據消費者的心智。
真健康OR“假無害環保”
OK，說完了營銷，我們迴歸到產品層面，來看一下這個號稱“以消費者為中心，產品為王”的健康甲油品牌，Miss Candy在產品上的評價如何呢？
究竟是真如其宣傳中的那樣“真健康”呢？還是披著所謂的“無害環保”的外衣“耍心機”呢？關於這個問題，我們不妨來看幾組相關評論。
網名：Miss Candy
標籤：健康 無味 可剝 持久
安全指數：★★★★★
官方說法：Miss Candy以樹脂、水代替傳統甲油原料，擁有40多項專利，且所有甲油不含甲醛、甲苯、DBP、塑化劑和重金屬等有害物質。經過權威機構SGS認證，所有不安全因素均未檢驗出。所以，Miss Candy是沒有味道的健康甲油，這真的不只是說說而已。
圖源Miss Candy官方旗艦店
網名：廣州不配有冬天
標籤：99年 娘炮
綜合評分：★★★★☆
評價：我是經朋友推薦接觸到Miss Candy的，一到手就感覺非常驚豔，從瓶子的質感到打開後毛刷的柔軟、滑順，再到上色的感覺都很奶思。另外的一星沒給，是因為它容易掉。
網名：想吃火鍋烤肉串串
標籤：94年 廢宅
綜合評分：☆☆☆☆☆
評價：沒有味道的健康甲油？應該是國產所謂的“無害環保”吧。我塗了Miss Candy的甲油，保持了一個星期後撕掉，近看指甲上會有白色的，遠看指甲沒有光澤，一個月都沒恢復過來，或許是我體質異於常人......
網名：超會扎小揪揪
標籤：96年 酷帥
綜合評分：★★★☆☆
評價：個人感覺這個牌子還是可以的，因為女朋友超愛，味道淡，顏色多，設計感也還不錯，但就是奪走了我女朋友的關注力，其他都還挺好。（這簡直是“天秀”啊，小C表示想踹翻這碗狗糧。）
網名：東北銀超可愛
標籤：98年 自我 個性
綜合評分：★☆☆☆☆
評價：沒有手殘的人，只有不好用的指甲油。Miss Candy家的指甲油刷頭很好刷，很好掌握量，基本三步就能完成一個手指頭。但是，個人感覺撕下里來的時候，巨傷指甲。至於其是否真的是環保無害，我覺得還是有待考證的。
......
寫在最後：若從“會用心思”的角度來講，創立之初，就進行了線上線下全渠道佈局的Miss Candy，的確是搶佔了先機。而近期Miss Candy全國第一家以服務為主的一站式美甲體驗店旗艦店開始試運營，亦是對其“會用心思”的佐證。但在這個以消費者為中心的時代，最重要的莫過於“會說話的產品”。這亦是趙明創立Miss Candy之初就堅持的想法。至於其產品究竟如何？想必在消費者的心中自有評判。
Miss Candy全國第一家以服務為主的一站式美甲體驗店旗艦店
最後，小C想說的是，對於品牌方，尤其是大有前景的國貨品牌而言，會玩是必要的，但要建立在好產品基礎之上，如此方能真正贏取消費者。
閱讀更多 C2CC傳媒 的文章
