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“羊鍋，10號晚上，請你來參加我的個人答謝會”。
一週前，我收到一個大長腿美女張歡歡的微信邀請。
去年此時，我在一個朋友酒吧的開業會上，認識的她。
從微信上看，她是平安保險的銷售，她帶著一群高顏值的團隊。
當時，我就感慨系之：保險銷售，再也不是我印象中的廣場舞大媽了。
面對她的邀請，我卻有些疑惑：“個人答謝會”？神馬鬼？生日？結婚、滿月？
昨晚，我如約來到漢口湖錦的999宴會廳，這時，我才明白，是她的升職答謝。
那陣勢，又有點嗆樓盤的暖場活動。
美女夾道歡迎，
簽到臺上簽字，
每人有伴手禮。
進入會場，人不多，一共就6桌。
每桌的客人，看穿著打扮，均是不俗。
與我同桌的，有媒體大咖《漢聲》的老闆雷靜，“真功夫”連鎖集團的負責人，麥當勞的，中合集團的、還有阿拉善SEE生態協會的……
答謝宴開始。
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先是小張的“師傅”講話，說她來自甘肅，打小是騎著駱駝上學。
然後小張的“獲獎”感言，各種感慨，各種感謝，各種淚水。
只是一點不明白，小張的“師傅”公佈說，小張的升職是明年4月，為何提前四個月，在此時“劇透”？
最後是小張的大BOSS講話。
直到此時，我才覺得“被套路”了。
不過，這個大BOSS的宣講，特別的幽默、風趣，通過四個小故事，把保險的價值、意義說得透徹，明瞭。
左邊為大BOSS
從中美講到華為，從股市講到樓市，從男人花心講到財產分割……
口若懸河，活靈活現，間或，提個小問題，臺下答對與否，都有獎品。
最後，圖窮匕首見，雙十二，平安推出一款重磅產品“財富金瑞”。
儘管“被套路”，但，我覺得完全可以接受。
圏層營銷，也是樓市的老套路了，各位都玩過。
今年下半年樓市“涼”了以後，又重新被撿起。
在此，總結一下昨晚平安“歡歡”的圈層營銷，供大家拍磚。
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一，從最初邀約來看，具有很強的“個人”色彩，你很難看出這是一個營銷活動。這是她個人升職，喜事，你得到場祝賀，不用像生日、結婚，還得準備紅包，所以，作為朋友，很難拒絕；
二，目前，樓盤的圈層營銷，大都是委託第三方組織，為什麼就沒有想過，通過自己的營銷團隊，尤其是每個樓盤的“銷冠”來運營？
印象中，碧桂園晴川府的兩個美女銷售，一個來自武漢天地的“銷冠”，一個是汽車4S店的銷售第一，另外，我記得仁恆的美女銷售是來自新世界。
她們在本行業、或跨行業都有很深的人脈，結識過眾多的頂豪，完全可以借鑑平安保險這樣的“個人”IP，來組織精準的營銷。
三，圈層營銷，儀式感不能少。
美女：是儀式感不可缺少的重要環節，你們都懂的，受邀請的富豪和朋友，大多不好推辭；
理由：必須光鮮靚麗，個人色彩十足。目前的圈層活動，都是打著創業理財、行業分享、財富論壇等，相比起“美女升職”，要弱爆了。
場所：房地產的圈層活動，是必須要到樓盤現場的，這是樓市產品的特性，但目前，樓盤的售樓部是簽約和會談場所，而國人交流是無酒不歡，點外賣，很LOW；搞西餐，吃不飽，更不宜暢飲；一旦轉場，就會有客人藉機離開。
2014年，碧桂園生態城賣別墅時，就專門用一套“鑽石墅”作圈層營銷，從外面請來廚師，做特色菜，每天就一桌，效果相當不錯。
城市中心的豪宅，如何讓富人留下來觥籌交錯？目前，沒有看到讓人驚豔的案例。
演講：如何向富人傳播產品，這是眼下樓市的一個痛點。
一群85後、90後的置業顧問，向“父輩”年齡段的人群，來售賣高達1000萬以上的豪宅，是很多違和感的。
年齡、閱歷、財富、見識、資訊……買賣雙方都相距甚遠，溝通的障礙更大，更有置業顧問企圖向富人洗腦，結果卻“被洗”的“悲劇”。
小範圍的頂級圈層活動，必須是項目總、營銷總出面了，既是對頂豪客人的尊重，也是實力的展現，因為他們比置業顧問更瞭解企業背景、項目特質，規避缺陷。
在上海新天地，瑞安高端住宅的營銷總戴亞綸，帶著我們參加樣板間，來自香港的他，操著熟練的港普，溫文爾雅，不急不徐，每一佈局，每個設計，都說得頭頭是道，還能你給驚喜。
已經離我們而去的“老沙”，也是我在武漢樓市見過最充滿激情的置業顧問，既有“灌輸”的強烈意識，但又不失推銷的風度。
武漢龍湖的營銷總李超，也是一位我接觸過容易被打動的“演說家”，他能夠通俗並結合自身的經歷，講述企業和產品的特性，而且能高度提煉成為“理論”。
克而瑞的吳洋，人稱“預言帝”，他不僅有宏觀和微觀的數據作為支撐，而且，對每一個他經手的具體產品，也能體察入微，娓娓道來，尤其是他的辯論水平一流，能迅速回應任何質疑。
武漢豪宅的圈層營銷，急缺“段子手”呀。
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