奥康总裁王振滔曾在一次营销会议上总结出了自己的15条心得，其中有一条说的是：“要赢得胜利，小处不妨让一让，很多时候退一步可以进两步。”在不久后的一次外贸业务中，这条心得又一次被发挥得淋漓尽致。
在2005年2月的一天，奥康集团国际贸易部与意大利客商签好了一笔订单，双方谈好产品单价为25块美金，而且也签订了购销合同。可是在产品投产时，他们发现生产部门在计算成本时将皮料的价格算得过低，若按实际成本计算，出口价格每双鞋最少还要增加一块美金。意大利客商知道这个消息后，表示要严榕恪守合同，并没有做出让步的准备。
双方僵持了一段时回之后，奥康集团国际贸易负责人把这个情况汇报给了公司总裁王振滔，并询回他是否继续与外商洽谈加价，王滔这时表示：一美金是小事，商业信誉是大事，退一步海阔天空，既然签了合同，即使亏本了，这笔买卖也不能停止，要继续做下去。
这一消息后来传到了意大利客商的耳中听说奥康主动做出了让步，意天利客商在感到意外的同时也表示很感动，于是主动提出在价格上增加了一美金。可是这一举动被奥康集团总裁王振滔婉言谢绝了，王振滔表示：奥康多赚一美金还是少賺一美金都不重要，重要的是，恪守信用。
意夫利客商对奥康诚信经营的做法大为感动。他们当即决定追加订单，将原来20多万美金的订单一下子增加到100多万美金。客商表示：接下去要和奥康集团建立长期合作关系，并将在皮鞋和休闲鞋方面的更多的订单下到奥康来。在商界中，此事一时被人们传为美谈。
其实，有时候以退为进，就好像是跳高一样，站得远，才可能跳得更高。在与他人交往的过程中，暂时的忍让吃亏能够获得长远的利益。关键就是要不露声色地迎合对方的需要，即把对方的利益放在第一位，又为自己的利益开道。 “退"是为了“进”，因此不管怎么退，只要最终的结果是为了进，就可以让你更好地选择。换言之，也就是让退当作首，把胜利当终，是人情关系学中不可多得的一条锦囊妙计，更是一个有心机之人应该学的。
首先你表现得以他人利为重，事实上是在为自己的利益开辟道路。尤其是在做一些风险比较大的事情时，冷静沉着地让一步，更能取得好的效果。
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